【正文】 中國最大管理資源中心 第 16 頁 共 46 頁 ① 為什么要成立?萬利基金? 萬利公司領(lǐng)導(dǎo)非常注重 品牌 的塑造，而塑造 品牌 首先要找到一種合適的 工具，如西安楊森在嗎丁啉推廣的初期就采取了專家培訓(xùn)和?胃動(dòng)力?這兩個(gè)工具，一個(gè)是實(shí)際的，一個(gè)是概念的，效果非常明顯。 一線醫(yī)生的晉級(jí)，論文是一個(gè)很重要的?硬件?，任何一個(gè)醫(yī)生都要有一定數(shù)量的論文，通過?萬利基金?，支持醫(yī)生就我們?nèi)f利的產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)論述，其 發(fā)表費(fèi)用由?萬利基金?來贊助。 （ 2）萬利基金的啟動(dòng)和產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì) 活動(dòng)策略 建立具有完全公益色彩的?萬利基金?，以萬利基金為傳播工具，在中國臨床外科醫(yī)生中以公益的名義傳達(dá)萬利 品牌 和萬利產(chǎn)品。 邀請嘉賓 邀請的嘉賓主要是中國外科方面的權(quán)威專家（以專家的名義推廣），官方代表，更高檔次的公益組織， 媒體 代表，經(jīng)銷商代表等，共 50人。 ○工作人員： ◎會(huì)議總負(fù)責(zé)人：萬利領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)活動(dòng)的全過程組織和實(shí)施； ◎外聯(lián)組：萬利領(lǐng)導(dǎo)銷售和銷售人員以及星海人員，負(fù)責(zé)通過各種渠道邀請嘉賓。 3 3 門推開，一隊(duì)醫(yī)生和護(hù)士走出，摘下口罩的慢鏡頭，臉部表情特寫（成功后內(nèi)心的喜悅）。也象征著?雙贏?和?多贏?得理念； ③ 寫意的手法給整個(gè)片子增加視覺感染力。 色彩： 以藍(lán)綠色為主色調(diào)，象征冷靜、科技；以紅色等暖色調(diào)為輔，突出企業(yè)蒸蒸日上的氣勢，在統(tǒng)一中富有變化，從而更具張力。 進(jìn)入新世紀(jì)以后，香港萬利國際發(fā)展集團(tuán)全面進(jìn)入中國內(nèi)地市場，源源不斷地將世界上最先進(jìn)的人性化理念引入中國大陸，也將中國的手術(shù)器械中新材料 、新技術(shù)的應(yīng)用推向了一個(gè)新的高度。粘停寧的推廣，把患者的術(shù)后康復(fù)質(zhì)量提高到一個(gè)新的水平。 【片花】 中國最大管理資源中心 第 25 頁 共 46 頁 完美手術(shù) 安全助手 時(shí)長：約 50 秒 [畫面 ]：醫(yī)生神情嚴(yán)重的手術(shù)操作鏡頭或照片、調(diào)查數(shù)字表現(xiàn)鏡頭、患者躺在病床上和艱難行步的痛苦鏡頭。后來，他們又 研究 用羧甲基纖維素、中分子右旋糖苷、氧化再生纖維素等大分子物質(zhì)作膜材料，由于上述材料在體內(nèi)或無法生物降解，或存留時(shí)間短及缺乏安全性等原因，動(dòng)物實(shí)驗(yàn)和臨床應(yīng)用未能取得一致的認(rèn)可。粘停寧采用最新 配方和先進(jìn)的成膜工藝，并研制成功了一整套促溶、增穩(wěn)、 PH 值調(diào)控、真空濃縮技術(shù)，各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到了國際先進(jìn)水平。 不斷創(chuàng)新的萬利， 專業(yè)、專注、專精的萬利， 以?體現(xiàn)人生價(jià)值，創(chuàng)造美好生活，奉獻(xiàn)人類社會(huì)?為 經(jīng)營 理念的萬利， 這家現(xiàn)代化的國 際大型高科技企業(yè)集團(tuán)，在國家和諧發(fā)展、生活日新月異的今天，致力于外科手術(shù)更加安全、完美，讓我們的生活更加美好、健康。 其作用機(jī)理是： ○生物屏障作用 中國最大管理資源中心 第 28 頁 共 46 頁 萬利 ○減少手術(shù)創(chuàng)面出血，從而防止粘連。 中國最大管理資源中心 第 29 頁 共 46 頁 附件 2： 萬利 （ 5）焦點(diǎn)傳播 ① 針對醫(yī)生的焦點(diǎn)傳播 ○醫(yī)院網(wǎng)站廣告 ○醫(yī)院內(nèi)部 報(bào)紙 廣告 ○贊助醫(yī)院（外科處室）的重大活動(dòng) ② 針對患者的焦點(diǎn)傳播 ○醫(yī)院病歷廣告 ○醫(yī)院樓宇聯(lián)播網(wǎng)廣告 中國最大管理資源中心 第 30 頁 共 46 頁 ○《萬利粘停寧的主要成份是殼聚糖，它取自深海節(jié)肢動(dòng)物的外科，經(jīng)脫乙?；苽涠桑哂辛己玫纳锝到庑院蜕锵嗳菪?，能有效防止術(shù)后粘連，促進(jìn)組織修復(fù)和傷口愈合。粘停寧產(chǎn)品歐盟總代理協(xié)議。麥迪公司在 2020 年 11 月的全國醫(yī)療器械會(huì)議上達(dá)成初步意向，之后克拉斯 作用機(jī)理： ○生物屏障 粘停寧直接敷于手術(shù)創(chuàng)傷面，首先針對最易發(fā)生粘連的創(chuàng)傷口起到生物屏障作用，之后隨著器官的蠕動(dòng)而漫布于整個(gè)腹腔，從而起到全方位整體防粘連作用。 ○殺菌、 抑菌，增強(qiáng)免疫力，促進(jìn)傷口愈合。 醫(yī)用殼聚糖的生物特性 研究 殼聚糖術(shù)后防粘連可降解醫(yī)用膜，的主要成份殼聚糖，取自于深海節(jié)肢類動(dòng)物的外殼，經(jīng)脫乙酰化制得，是一種純天然高分子多糖，被 稱為自然界唯一帶正電荷，可以被人體吸收的繼蛋白、糖、脂肪、維生素、礦物質(zhì)之后的人體健康必須的六大生命要素。 ，增強(qiáng)細(xì)胞活性 殼聚糖有很強(qiáng)的生理調(diào)節(jié)機(jī)能，可刺激人體內(nèi)不正常的代謝機(jī)能，使其重新活化起來。 殼聚糖具有廣譜抗菌活性，抑菌、抗炎，防止創(chuàng)面感染；殼聚糖親水性好，吸附力強(qiáng)，能吸附創(chuàng)面的組織滲出，抑止成纖細(xì)胞和可抑制在修復(fù)過程中有細(xì)胞毒性的NO 的生成，能誘導(dǎo)特殊細(xì)胞 —— 轉(zhuǎn)化生長因子（ TGF－β）和血小板衍生生長因子（ PDGF）的產(chǎn)生，從而促進(jìn)細(xì)胞外基質(zhì)的生成，利于創(chuàng)傷愈合。 [5] 中國中醫(yī)藥大學(xué)，何欣云，甲殼質(zhì)的預(yù)防保健及其應(yīng)用 [J] [6]《中國海洋藥物》 24 卷第一期，《殼聚糖在藥物制劑中的應(yīng)用》 中國最大管理資源中心 第 34 頁 共 46 頁 ③ 殼聚糖醫(yī)學(xué)應(yīng)用類 醫(yī)用幾丁糖防術(shù)后組織粘連臨床應(yīng)用 . 李觀華 1，張慧 1，梁慶槐 2 （ ，江西遂川 343900； ，廣東東莞 535770） 摘要：目的：探討幾丁糖防術(shù)后組織粘連的效果。本次粘連性腸梗阻因 絞窄而施術(shù)者 2 例，其他發(fā)現(xiàn)粘連者 5例， 1 例復(fù)合傷脾破裂，肝、腸系膜挫傷。同期對照組粘連發(fā)生情況見表 1。 2 結(jié)果 治療組 33例患者住院期間未發(fā)現(xiàn)粘連癥狀， 20例腹部手術(shù)患者未發(fā)現(xiàn)腹腔粘連及腸梗阻癥狀， 7例骨科關(guān)節(jié)手術(shù)未發(fā)現(xiàn)粘連癥狀，按期出院。 關(guān)鍵詞：幾丁糖 中圖分類號(hào)： 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 10015779（ 2020） 03028902 組織粘連是外科手術(shù)后常見的并發(fā)癥，尤其是腹部外科手術(shù)后其發(fā)病率可高達(dá)60%以上。 8．抗原性很低，作用不限于人體某一特定器官。 殼聚糖既能激活低下的免疫功能，又能有效抑制免疫功能亢進(jìn)。作為一種天然生物材料，分子結(jié)構(gòu)與人體組織細(xì)胞結(jié)構(gòu)相似，根據(jù)生物?相似相容?原理，與其他化學(xué)材料相比，具有很強(qiáng)的生物相容性。 殼聚糖在人體受傷部位可選擇性抑制組織滲出和成纖維細(xì)胞生長，激活細(xì)胞，促進(jìn)表皮細(xì)胞生長，修復(fù)組織細(xì)胞，在臨床上可預(yù)防組織粘連、減少瘢痕形成。殼聚糖具有較強(qiáng)的吸附作用，能吸附大量的組織滲出，為組織細(xì)胞的修復(fù)提供良好的生長環(huán)境，同時(shí)它能有選擇的抑止成纖細(xì)胞生長，減少膠原纖維合成，促進(jìn)上皮組織生長從根本防止粘連。粘停寧將在歐洲全面上市。粘停寧在歐盟國家的市場推廣。粘停寧正式出口歐盟 【本報(bào)訊】 2020 年 10 月 24 日，香港萬利國際粘停寧防術(shù)后粘連膜獲國家發(fā)明專利。關(guān)腹后，粘停寧會(huì)逐漸降解，降解完畢約 10— 15 天。 殼聚糖具有廣譜抗菌活性，對革蘭氏陽性菌、陰性菌及白色念珠菌均有明顯抑制效果，預(yù)防組織感染。 粘連的產(chǎn)生主要是因?yàn)槭中g(shù)創(chuàng)面損傷，大量組織基質(zhì)滲出，及成纖細(xì)胞和膠原纖維的增生。 [配音解說 ]： 萬利 粘停寧系列產(chǎn)品的問世，大大方便了手術(shù)，消除了術(shù)后隱患。粘停寧！ 由于其確鑿的有效性和安全性，國家當(dāng)年就正式核準(zhǔn)萬利這些病人多數(shù)需要二次手術(shù)，更有嚴(yán)重者，甚至導(dǎo)致終生殘疾。公司除了與著名的伊思坦布爾大學(xué)合作外，在國內(nèi)也與山東大學(xué)等多所國內(nèi)高校和 研究 機(jī)構(gòu)開展了廣泛的合作，共同 研究 發(fā)成功的多款具有世界先進(jìn)水平的醫(yī)療器械類新產(chǎn)品，填補(bǔ)了國內(nèi)外多項(xiàng)技術(shù)空白。 公司立足中國，面向世界，在全球建立了強(qiáng)大的業(yè)務(wù) 網(wǎng)絡(luò) 資源和高水平的研發(fā)機(jī)構(gòu) ,借助于先進(jìn)的 ERP 和 CRM 等信息化資源管理系統(tǒng)平臺(tái)，正成長為一家以醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等為核心業(yè)務(wù)，多種產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)的國際化大型企業(yè)集團(tuán)。 中國最大管理資源中心 第 23 頁 共 46 頁 這里是舉世聞名的國際金融中心、貿(mào)易中心和自由港，也是在享譽(yù)世界的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)中心。 本專題片分片頭引子、集團(tuán)綜述、科技 人才 篇、產(chǎn)品篇、前景展望篇等五個(gè)篇章，中間以企業(yè)形象片花穿插銜接，分別展示企業(yè)規(guī)模實(shí)力、科研技術(shù)優(yōu)勢、文化理念、產(chǎn)品特點(diǎn)、作用機(jī)理、臨床應(yīng)用等，力求達(dá)到贏得客戶信賴，進(jìn)而拉動(dòng)產(chǎn)品銷售的效果。 5 4 大海邊一家老小 5口關(guān)系融洽。 費(fèi)用計(jì) 劃 項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 金額 說明 場地 一場 6－ 7萬元 人民大會(huì)堂四季廳 茶歇 50人 80 元 4000 元 會(huì)間休息茶點(diǎn)，必帶 住宿費(fèi) 20間 300 元 6000 元 我方工組人員及需要住宿的嘉賓 交通費(fèi) 5000 元 我方工作人員及嘉賓 現(xiàn)場文件 50份 15 元 750 元 噴繪 15㎡ 10 元 150 元 牛津布 禮品 50份 100 元 5000 元 餐費(fèi) 50人 100 元 5000 元 記者費(fèi)用 10人 500 元 5000 元 記者發(fā)稿費(fèi)用，具體標(biāo)準(zhǔn)以實(shí)際情況為準(zhǔn) 鮮花 1束 300元 300 元 胸花 60人 10 元 600 元 專家邀請費(fèi)用 10人 2000 元 20000 元 攝影攝像 2人 1000 元 2000 元 主持人 1人 3000 元 3000 元 北京臺(tái)主持人 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 10000 元 合計(jì) 145000～155000 元 創(chuàng)意 中國最大管理資源中心 第 21 頁 共 46 頁 （ 1） 品牌 形象片 15 秒 電視 形象廣告 CF 創(chuàng)意 腳本 序號(hào) 時(shí)間 畫面 配音 1 1 手術(shù)室內(nèi)無影燈由亮到熄滅的特寫。 ○組織方： 香港萬利國際（集團(tuán)）。粘停寧新品上市發(fā)布會(huì)?為主要炒作點(diǎn)，在局部地區(qū)形成 熱點(diǎn) 效應(yīng)，第一，幫助 營銷 中心招商；第二幫助經(jīng)銷商進(jìn)入醫(yī)院；第三，鼓勵(lì)外科醫(yī)生使用萬利同時(shí)讓醫(yī)生接觸萬利在國外的經(jīng)銷商和合作機(jī)構(gòu)，讓醫(yī)生傳播萬利的 品牌 。 第一， 贊助公益醫(yī)療事業(yè)。 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，醫(yī)生獲得產(chǎn)品信息的主要渠道是專業(yè)的期刊和網(wǎng)站，對這些 媒體上的信息醫(yī)生比較信任的是專業(yè)和權(quán)威的論述，所以在廣告的推進(jìn)中沒有必要花大量的資金進(jìn)行硬廣告的投放， 公關(guān) 事件的營造和傳播對醫(yī)生的影響可能會(huì)更大。 主要物料 ○ 場地外：會(huì)議的主題氣拱門 1－ 2個(gè)、升空氣球 4－ 8個(gè)、主題條幅 1 條； ○場地內(nèi)： X展架若干、會(huì)議文件（產(chǎn)品單頁、公司手冊、 電視 專題光盤、會(huì)議議程等）、會(huì)議主題背景畫、音響、燈光、攝像、照相、水、簽到簿、簽到桌、迎賓禮儀、禮品等。將企業(yè)的畫冊等 資料 送給客戶帶走； ○現(xiàn)場有意向的客戶可以馬上溝通，營造緊張氣氛，鼓勵(lì)現(xiàn)場簽約； ○大客戶可現(xiàn)場與我方主要負(fù)責(zé)人洽談，確定合作細(xì)節(jié)； ○會(huì)后一周內(nèi)與客戶再溝通，確定是否有合作意向； ○沒有合作意向的客戶留檔，以后召開局部經(jīng)銷商會(huì)議的時(shí)候作為客戶資源使用。粘停寧這類產(chǎn)品在臨床上的具體應(yīng)用，堅(jiān)定經(jīng)銷商的信心（ 30 分鐘）； ○市場部講解粘停寧的經(jīng)銷商政策，鼓勵(lì)現(xiàn)場簽約（ 60分鐘）； ○市場部解答經(jīng)銷商疑問（ 30 分鐘）； ○中午，午餐。 主辦方：