期貨行業(yè)企業(yè)開發(fā)情況與行業(yè)營(yíng)銷工作要求-文庫吧在線文庫
【正文】 性、有效性，擴(kuò)展投資者交易、潛在投資者教育，營(yíng)銷人員要做貢獻(xiàn)，同時(shí)營(yíng)銷人員也能反饋經(jīng)營(yíng)管理決策效果。光靠眼光卓著要長(zhǎng)期持有期貨是非常危險(xiǎn)的。2023年上半年度 IB業(yè)務(wù)及行業(yè)企業(yè)開發(fā)情況行業(yè)營(yíng)銷工作要求 譚笛苗 期貨市場(chǎng)的客戶需求v 轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的需求167。34 同業(yè) IB業(yè)務(wù)開展情況單位 IB客戶入金占期貨公司保證金的 比例興業(yè)證券 30%申銀萬國證券 30%國泰君安證券 15%海通證券 15%光大證券 6%567809年IB業(yè)務(wù)對(duì)接排名截止7月24日按留存手續(xù)費(fèi)排名909年IB業(yè)務(wù)對(duì)接情況開戶排名09年IB業(yè)務(wù)對(duì)接情況期末權(quán)益09年IB業(yè)務(wù)對(duì)接情況留存手續(xù)費(fèi)新品種行業(yè)企業(yè)開發(fā)指標(biāo)完成情況 1（ 2023年 7月 15日）業(yè)務(wù)部門 開戶數(shù) 客戶權(quán)益 年度指標(biāo) 完成比例 %業(yè)務(wù)本部 4 5200 機(jī)構(gòu)渠道二部 31 4800 電子一部 7 3700 鄭州營(yíng)業(yè)部 23 4200 大連營(yíng)業(yè)部 3 3700 青島營(yíng)業(yè)部 10 4300 深圳營(yíng)業(yè)部 7 4500 長(zhǎng)沙營(yíng)業(yè)部 10 4100 廣州營(yíng)業(yè)部 6 4500 13新品種行業(yè)企業(yè)開發(fā)指標(biāo)完成情況 2（ 2023年 7月 15日）業(yè)務(wù)部門 開戶數(shù) 客戶權(quán)益 年度指標(biāo) 完成比例 %長(zhǎng)春營(yíng)業(yè)部 5 4100 北京營(yíng)業(yè)部 4 5200 南京營(yíng)業(yè)部 17 4950 寧波營(yíng)業(yè)部 1 4500 新閘路營(yíng)業(yè)部 7 5200 天津營(yíng)業(yè)部 2 5300 重慶營(yíng)業(yè)部 4 3700 福州營(yíng)業(yè)部 2 4100 肇嘉浜營(yíng)業(yè)部 0 5200 電子商務(wù)二部 0 3700 14 IB端業(yè)務(wù)開發(fā)督導(dǎo)要點(diǎn)加大勞動(dòng)競(jìng)賽 “金牛杯 ”的獎(jiǎng)勵(lì)宣傳 激活基層業(yè)務(wù)人員積極性 加強(qiáng) “核心客戶 ”互動(dòng)活動(dòng) 讓 IB營(yíng)業(yè)部感受客戶的專業(yè)需求15 IB端業(yè)務(wù)開發(fā)技巧要點(diǎn)v股票與期貨操作上的差異 臺(tái)灣元大期貨v股票買賣是「投資」， 投資靠的是判斷與眼光v期貨買賣是「交易」， 交易靠的是技巧與反應(yīng)16一般股票投資人的交易行為是： 「怕賺錢」 （一賺錢就想跑） 而「不怕賠錢」 （長(zhǎng)期套牢）。第三，風(fēng)險(xiǎn)的控制，營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)活動(dòng)一是帶來績(jī)效，二是帶來客戶端的風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在的營(yíng)銷一定是團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷，雖然不能抹煞個(gè)人能力，但不能僅憑個(gè)人能力與資源，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷的組合作用非常有效，還可外延至包括后臺(tái)支持系統(tǒng)。A、道德素質(zhì)、合規(guī)意識(shí)，引入英國證券金融職業(yè)認(rèn)證，類似 SII及 CFA。 一些部門管理者不愿意單獨(dú)設(shè)立市場(chǎng)營(yíng)銷部門或營(yíng)銷管理專員， 大多也是認(rèn)為其是只有投入而沒有產(chǎn)出的部門。通過調(diào)查， 由各地業(yè)務(wù)部門及時(shí)反饋匯總到期貨公司總部 可以掌握市場(chǎng)變化并及時(shí)作出反應(yīng)，提出公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向， 體現(xiàn)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，具有很重要的意義， 而這一點(diǎn)正是我們工作中的薄弱環(huán)節(jié)。崗位責(zé)任制、績(jī)效考核、集中培訓(xùn)及強(qiáng)化法規(guī)考試37 強(qiáng)化人力資源的重點(diǎn)措施采取有效措施，切實(shí)提高營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)部管理水平v 采取組織營(yíng)業(yè)部及業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行集中封閉培訓(xùn)與業(yè)績(jī)考核掛鉤等方式，強(qiáng)化制度學(xué)習(xí)、管理方法學(xué)習(xí)，培養(yǎng)合規(guī)理念和管理能力，v 并將法規(guī)考試納入定期的季度、年度總結(jié)會(huì)議，形成對(duì)業(yè)務(wù)管理干部提高規(guī)范管理水平的長(zhǎng)效督促機(jī)制。 一月 21一月 2101:49
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