期貨行業(yè)企業(yè)開發(fā)情況與行業(yè)營銷工作要求-文庫吧在線文庫
【正文】 性、有效性，擴展投資者交易、潛在投資者教育，營銷人員要做貢獻，同時營銷人員也能反饋經(jīng)營管理決策效果。光靠眼光卓著要長期持有期貨是非常危險的。2023年上半年度 IB業(yè)務(wù)及行業(yè)企業(yè)開發(fā)情況行業(yè)營銷工作要求 譚笛苗 期貨市場的客戶需求v 轉(zhuǎn)移風(fēng)險的需求167。34 同業(yè) IB業(yè)務(wù)開展情況單位 IB客戶入金占期貨公司保證金的 比例興業(yè)證券 30%申銀萬國證券 30%國泰君安證券 15%海通證券 15%光大證券 6%567809年IB業(yè)務(wù)對接排名截止7月24日按留存手續(xù)費排名909年IB業(yè)務(wù)對接情況開戶排名09年IB業(yè)務(wù)對接情況期末權(quán)益09年IB業(yè)務(wù)對接情況留存手續(xù)費新品種行業(yè)企業(yè)開發(fā)指標完成情況 1（ 2023年 7月 15日）業(yè)務(wù)部門 開戶數(shù) 客戶權(quán)益 年度指標 完成比例 %業(yè)務(wù)本部 4 5200 機構(gòu)渠道二部 31 4800 電子一部 7 3700 鄭州營業(yè)部 23 4200 大連營業(yè)部 3 3700 青島營業(yè)部 10 4300 深圳營業(yè)部 7 4500 長沙營業(yè)部 10 4100 廣州營業(yè)部 6 4500 13新品種行業(yè)企業(yè)開發(fā)指標完成情況 2（ 2023年 7月 15日）業(yè)務(wù)部門 開戶數(shù) 客戶權(quán)益 年度指標 完成比例 %長春營業(yè)部 5 4100 北京營業(yè)部 4 5200 南京營業(yè)部 17 4950 寧波營業(yè)部 1 4500 新閘路營業(yè)部 7 5200 天津營業(yè)部 2 5300 重慶營業(yè)部 4 3700 福州營業(yè)部 2 4100 肇嘉浜營業(yè)部 0 5200 電子商務(wù)二部 0 3700 14 IB端業(yè)務(wù)開發(fā)督導(dǎo)要點加大勞動競賽 “金牛杯 ”的獎勵宣傳 激活基層業(yè)務(wù)人員積極性 加強 “核心客戶 ”互動活動 讓 IB營業(yè)部感受客戶的專業(yè)需求15 IB端業(yè)務(wù)開發(fā)技巧要點v股票與期貨操作上的差異 臺灣元大期貨v股票買賣是「投資」， 投資靠的是判斷與眼光v期貨買賣是「交易」， 交易靠的是技巧與反應(yīng)16一般股票投資人的交易行為是： 「怕賺錢」 （一賺錢就想跑） 而「不怕賠錢」 （長期套牢）。第三，風(fēng)險的控制，營銷人員的業(yè)務(wù)活動一是帶來績效，二是帶來客戶端的風(fēng)險。現(xiàn)在的營銷一定是團隊營銷，雖然不能抹煞個人能力，但不能僅憑個人能力與資源，團隊營銷的組合作用非常有效，還可外延至包括后臺支持系統(tǒng)。A、道德素質(zhì)、合規(guī)意識，引入英國證券金融職業(yè)認證，類似 SII及 CFA。 一些部門管理者不愿意單獨設(shè)立市場營銷部門或營銷管理專員， 大多也是認為其是只有投入而沒有產(chǎn)出的部門。通過調(diào)查， 由各地業(yè)務(wù)部門及時反饋匯總到期貨公司總部 可以掌握市場變化并及時作出反應(yīng)，提出公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向， 體現(xiàn)市場主導(dǎo)地位，具有很重要的意義， 而這一點正是我們工作中的薄弱環(huán)節(jié)。崗位責(zé)任制、績效考核、集中培訓(xùn)及強化法規(guī)考試37 強化人力資源的重點措施采取有效措施，切實提高營業(yè)部內(nèi)部管理水平v 采取組織營業(yè)部及業(yè)務(wù)部門負責(zé)人進行集中封閉培訓(xùn)與業(yè)績考核掛鉤等方式，強化制度學(xué)習(xí)、管理方法學(xué)習(xí)，培養(yǎng)合規(guī)理念和管理能力，v 并將法規(guī)考試納入定期的季度、年度總結(jié)會議，形成對業(yè)務(wù)管理干部提高規(guī)范管理水平的長效督促機制。 一月 21一月 2101:49
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