目標(biāo)市場營銷培訓(xùn)資料-文庫吧在線文庫
【正文】 小說報告文學(xué)專題采訪商品介紹英雄人物自我爆光2023/1/24 81市場學(xué)系朱輝煌形象氣氛熱鬧 清凈 溫暖豪華節(jié)假日大眾喜事氣派慶典酷藝術(shù)友善2023/1/24 82市場學(xué)系朱輝煌形象事件有利事件不利事件突發(fā)事件如何利用 ？2023/1/24 83市場學(xué)系朱輝煌渠道消費品制造商消費者零售商 零售商 零售商 零售商批發(fā)商 批發(fā)商代理商 代理商渠道 1 渠道 2 渠道 3 渠道 4 渠道 52023/1/24 84市場學(xué)系朱輝煌Prepostioninganizationa.resources 08:42:4608:42:4608:42Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 08:42:4608:42:4608:421/24/2023 8:42:46 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 8:42:46 上午 8:42 上午 08:42:46一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 218:42 上午 一月 2108:42January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 08:42:4608:42:4608:42Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 24 一月 20238:42:46 上午 08:42:46一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 218:42 上午 一月 2108:42January 24, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。Any positioning strategy must integrate decisions about target markets, the marketing mix and differential advantage etc.2023/1/24 85市場學(xué)系朱輝煌Major Positioning Errorsn Underpositioningn Overpositioningn Confused positioningn Doubtful positioning2023/1/24 86市場學(xué)系朱輝煌產(chǎn)品定位 —— 誤區(qū)?定位過低：?定位過高： ?定位混亂： ?令人懷疑的定位： 2023/1/24 87市場學(xué)系朱輝煌謝 謝一月 2108:42:4608:4208:42一月 21一月 2108:42 08:4208:42:46一月 21一月2108:42:462023/1/24 8:42:46? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。sustainthemarketis其獨特的設(shè)計概念、流暢的表面處理、與豐富的功能更增添其雅致質(zhì)感。petitors2023/1/24 62市場學(xué)系朱輝煌產(chǎn)品 —— 特色 旅游市場風(fēng)景休閑文化考古體驗教育洗衣機(jī)市場離心力變頻納米網(wǎng)絡(luò)手搓健康節(jié)水節(jié)能手機(jī)特色小巧玲瓏高貴氣質(zhì)典雅大方功能強(qiáng)大時尚精品秀外慧中簡潔方便強(qiáng)者風(fēng)范體現(xiàn)個性輕松愉快彩電市場數(shù)字多媒體上網(wǎng)環(huán)保智能冰箱市場節(jié)能環(huán)?？咕梢曊f話便攜折疊太陽能不解凍2023/1/24 63市場學(xué)系朱輝煌特色 ————泡菜系泡菜系列列 夫妻肺夫妻肺片片擔(dān)擔(dān)擔(dān)擔(dān)面面砂鍋魚砂鍋魚頭頭今天吃什么？哇！這么多特色菜菜色2023/1/24 64市場學(xué)系朱輝煌產(chǎn)品 ——質(zhì)量贏利率生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)利潤比低質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)高 60%性能質(zhì)量正相關(guān)性2023/1/24 65市場學(xué)系朱輝煌家電產(chǎn)品 質(zhì)量 與 價格樂華臺式音響740元松下臺式音響3880元毅星隨身聽498元索尼隨身聽1750元索尼收音機(jī)680元愛華收音機(jī)190元飛鷹電動剃須刀68元菲利浦剃須刀2050元2023/1/24 66市場學(xué)系朱輝煌產(chǎn)品一致性質(zhì)量可靠性 可維修性2023/1/24 67市場學(xué)系朱輝煌產(chǎn)品 ——風(fēng)格風(fēng)格productPositionqualityapplicationUserquality/high? Use/application? UserCreatingmap4. Evaluationtolevel2023/1/24 37市場學(xué)系朱輝煌Considerations in Choosing a MarketCoverage Strategy–Company resources–Product variability–Product’s stage in the life cycle–Market variability–Competitors’ marketing strategies2023/1/24 38市場學(xué)系朱輝煌影響目標(biāo) 市場策略選擇的因素目標(biāo)市場策略企業(yè) 產(chǎn)品的自然屬性產(chǎn)品生命周期市場的差異性對手監(jiān)管2023/1/24 39市場學(xué)系朱輝煌Steps in Target MarketingMarket TargetingMarket SegmentationMarket Positioning1. Identify basis for segmenting the market2. Determine profiles of each market segment3. Evaluate attractiveness of each segment4. Select the target segments5. Develop positioning for each target market6. Develop marketing mix for each target market2023/1/24 40市場學(xué)系朱輝煌Market Positioning2023/1/24 41市場學(xué)系朱輝煌產(chǎn)品定位 —— 定義與理解要領(lǐng)–定義 指一個組織的產(chǎn)品在營銷策略的指導(dǎo)下，試圖在 “ 消費者心目中 ” 所占有的特定位置–理解?產(chǎn)品定位并不是對產(chǎn)品做了什么，而是對市場的發(fā)現(xiàn)?產(chǎn)品定位的關(guān)鍵是要找出消費者心智上的坐標(biāo)位置?產(chǎn)品定位包括兩個層次：種類產(chǎn)品定位和品牌定位?產(chǎn)品定位的相對穩(wěn)定性：產(chǎn)品定位 +市場競爭 = 市場定位2023/1/24 42市場學(xué)系朱輝煌What Is Market Positioning? According to Ries and Trout? Positioning starts with a product. A piece of merchandise, a service, a pany, an institution, or even a person. . . . ? But positioning is not what you do to a product. Positioning is what you do to the mind of the prospect. That is, you position the product in the mind of the prospect2023/1/24 43市場學(xué)系朱輝煌What細(xì)分市場 1細(xì)分市場 2細(xì)分市場 3企業(yè)市場營銷組合 1企業(yè)市場營銷組合 2企業(yè)市場營銷組合 32023/1/24 34市場學(xué)系朱輝煌差異性營銷策略的優(yōu)缺點? 差異性營銷策略的優(yōu)點：? 針對不同目標(biāo)市場分別設(shè)計不同的產(chǎn)品和制定不同的市場營銷組合，能夠更好地滿足不同購買者的需要，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量；? 企業(yè)不依賴于一個市場和一種產(chǎn)品，適應(yīng)性較強(qiáng)和富有周旋余地，從而風(fēng)險性相對較小。東北：采暖為主，供水為輔187。摩托羅拉是第一個按照消費者的需求來定位移動通信產(chǎn)品 的 國 際 性 公 司， 為 此 相應(yīng)推出
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