玉蘭油賣場-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 通過試用帶動大面積銷售，同時，現(xiàn)場買贈活動可以直接刺激現(xiàn)場購買 ? 操作： ? 消費者參與現(xiàn)場免費測試與體驗后，可以獲得冬日滋養(yǎng)“體驗包”一份 ? 內(nèi)有產(chǎn)品宣傳折頁，產(chǎn)品試用裝各一份 ? 既可搶先試用產(chǎn)品，又可優(yōu)惠購買產(chǎn)品，刺激更多銷售 體驗區(qū) ? 體驗區(qū)流程： ? 設(shè)定一個標準的體驗程序，通過 “ See－ Touch－ Feel”三步驟 讓目標消費者逐步深入了解 OLAY乳液滋養(yǎng)沐浴露的“挑戰(zhàn)身體三大干燥部位”產(chǎn)品概念 ? See： ? 觀看 OLAY乳液滋養(yǎng)沐浴露介紹短片 ，對產(chǎn)品留下初步的印象 ? 參與信息展板互動問答，了解更多肌膚滋養(yǎng)信息 ，獲取免費試用裝一份 ? Touch： ? 工作人員主動詢問參與者的肌膚狀況， 邀請參與者現(xiàn)場進行肌膚滋潤度測試 ? 為參與者 提供免費產(chǎn)品試用，傳授肌膚按摩方法 ，講解產(chǎn)品滋潤功效，并讓參與者認同OLAY的滋潤優(yōu)勢 ? Feel： ? 工作人員為參與者提供更多肌膚保養(yǎng)意見，并 免費贈送產(chǎn)品試用裝 ? 消費者可享受現(xiàn)場的買贈優(yōu)惠，現(xiàn)場購買 OLAY產(chǎn)品 ，體驗真正滋養(yǎng)秘訣 體驗區(qū) 舞臺區(qū) ? See—— 滋養(yǎng)大合奏 ? 以小提琴演湊為主，通過音樂演奏的 3重奏旋律，突出 OLAY滋養(yǎng)沐浴露挑戰(zhàn)三大干燥部位的顯著賣點 ? 優(yōu)雅而愉快的演奏， 讓現(xiàn)場消費者猶如置身于浪漫醇和的冬日溫暖世界 ? 融入產(chǎn)品的滋潤，格調(diào)的清新，感受 OLAY優(yōu)雅時尚的品牌信息 舞臺區(qū) ? Touch—— 互動環(huán)節(jié)：滋潤你我他 ? 通過互動游戲，體現(xiàn) OLAY產(chǎn)品的核心賣點，增加舞臺氣氛 ? MC邀請臺下三名消費者上臺參與互動游戲環(huán)節(jié) ? 主持人將印有“手肘，膝蓋，小腿”的紙牌分別發(fā)給三位消費者 ? 三名消費者一一出列，分別向?qū)Ψ教釂?，問題必須與被提問者代表的部位有關(guān) ? 比如：“手肘”向“膝蓋”提問，必須問有關(guān)膝蓋的問題 ? 提問和回答中均不可出現(xiàn)“你，我，他”三個字眼，如誰犯規(guī)，則受到懲罰，獲得 OLAY產(chǎn)品貼紙一張 ? 主持人會在一旁用答題板提示或協(xié)助參與者完成游戲 ? 最后，獲得“ OLAY貼紙”最少的人獲勝，贏得獎品一份，其它參與者獲得產(chǎn)品試用裝一份 舞臺區(qū) 手肘 膝蓋 小腿 ? Feel—— 舞臺游戲：輕松挑戰(zhàn)三大部位 ? 主持人邀請兩名消費者上臺參與舞臺游戲 ? 現(xiàn)場準備一塊 OLAY新滋養(yǎng)系列的海報拼圖，其中手肘，膝蓋，小腿部位空缺三塊 ? 要求兩位參與者，一人蒙面，一人負責解說拼圖位置，兩人合力將拼圖填充完整 ? 限時 30秒，在規(guī)定時間操作完成，可以獲得小禮品一份 舞臺區(qū) ? 表演項目：百腦匯爵士舞 ? 爵士舞是追求愉快，非常有韻律節(jié)奏的一種舞蹈。 策略重點 活動策略 將 see、 touch、 feel三個元素貫穿到整個活動當中，通過一段獲取冬日滋養(yǎng)秘訣的旅程，潛移默化的將消費者帶入 OLAY沐浴乳滋養(yǎng)潤滑的護膚空間，享受自己，收獲美麗，引發(fā)其情感認同，促進其消費行為
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