【正文】 CONSULTANTS LTD. 塔尖傳播大眾 經(jīng)驗(yàn)主義操盤觀念認(rèn)為 項(xiàng)目啟動(dòng)期，應(yīng)先主打大眾媒體渠道，大面積推廣，針對(duì)性的小眾渠道是后期賣不動(dòng)了才做的事； 悅府認(rèn)為 大眾媒體作為“線上媒體”，對(duì)于樹立項(xiàng)目品牌符號(hào)形象依然至關(guān)重要，但在直接為項(xiàng)目帶來所需的目標(biāo)客戶的“渠道作用”已減弱； 大眾渠道先行不及圈層渠道現(xiàn)行更利于豪宅尖端價(jià)值的實(shí)現(xiàn)， 因此針對(duì)性的小眾渠道作為關(guān)鍵客戶渠道，應(yīng)在豪宅項(xiàng)目伊始開拓； NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 千萬級(jí)豪宅購買圈層 獨(dú)棟別墅級(jí)豪宅購買圈層 普通高端購買圈層 普羅大眾 “最高價(jià)值”需找“最貴之人”來實(shí)現(xiàn) 他們不僅自身具有超強(qiáng)的豪宅購買力； 擁有“非富則貴”的交際圈； 且是意見領(lǐng)袖，能影響圈中友人的購房決策。 把沙子倒在玻璃上，然后通過投影儀，用手勾勒?qǐng)D片，同時(shí)配以大氣音樂，以藝術(shù)的方式傳遞項(xiàng)目信息。 在會(huì)所上方設(shè)置鋼構(gòu)玻璃穹頂，夜晚釋放微微光芒，項(xiàng)目品牌的實(shí)體延續(xù)； 會(huì)所概念草圖 城市大宅，恒元 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 樹立價(jià)值“符號(hào)”，制造“焦點(diǎn)”詞匯。它應(yīng)該是融合于城市之中，并能夠影響城市發(fā)展進(jìn)程的，與時(shí)尚潮流相融合，并能引領(lǐng)潮流的。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 提供最“貴”的博弈意識(shí) —— 自造最“貴”銷售精英 ?區(qū)域價(jià)值之世界灣區(qū) —— 長三角區(qū)域價(jià)值； 外部培訓(xùn) ?區(qū)域價(jià)值之城東新區(qū)價(jià)值、慈溪經(jīng)濟(jì)發(fā)展； 邀請(qǐng)相關(guān)部門 ?余慈統(tǒng)籌，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化； 邀請(qǐng)相關(guān)部門 ?城市豪宅對(duì)于塔尖人群的價(jià)值； 外部培訓(xùn) ?如何不卑不亢提供與塔尖人群匹配的接待服務(wù)； 外部培訓(xùn) …… 【決策者】為銷售人員（前線戰(zhàn)士）提供最“貴”的博弈意識(shí)，和最“貴”的博弈武器，全面提高其在博弈現(xiàn)場的殺傷力。 創(chuàng)新。 任何一處細(xì)節(jié)，均是精致推敲的成果，均將成為記憶中深刻的家園記憶符號(hào)，這種故鄉(xiāng)般的氣質(zhì)，蘊(yùn)含著都市人深藏內(nèi)心的心理居住歸屬。西式格調(diào)深入人心。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 確立焦點(diǎn)和樹立級(jí)別，我們明確了在市場上的獨(dú)特地位，但是這還不夠。 實(shí)際上，從這層意義上說，悅府就是一個(gè)高檔的時(shí)裝品牌，人們購買他， 就是為了穿上它。 讓他們能夠通過悅府，找到與自己精神氣質(zhì)匹配的居所，與具有同樣修養(yǎng)的人聚首，滿足他們內(nèi)心的安靜與富足。 17:18:1517:18:1517:18Saturday, March 11, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:18:1517:18:1517:183/11/2023 5:18:15 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時(shí) 18分 15秒 下午 5時(shí) 18分 17:18: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時(shí) 18分 :18March 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:18:1517:18:1517:18Saturday, March 11, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時(shí) 18分 15秒 17:18: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 5時(shí) 18分 :18March 11, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。悅府 屬性定位 城中央 全精裝 新地標(biāo) 產(chǎn)品定位 和而不同，家族大宅 主廣告語 容世界 悅無界 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。內(nèi)心擁有強(qiáng)烈的責(zé)任感，注重自身修養(yǎng)。要賣的應(yīng)該是心理層面的 地盤 。實(shí)際上是由建筑折射出人的不同。 它會(huì)整體拉低項(xiàng)目的形象 不是不說，是根本不要演繹情調(diào)，要點(diǎn)名地位。悅府，追尋屬于地源的居住精神，以布局、建筑、景觀、功能設(shè)計(jì)之基礎(chǔ)而“追根朔源”，全面營造融匯時(shí)間、生態(tài)、文化、美學(xué)的情感住宅，以有源之形態(tài)，自成生長于此的清靈生活意境。 ?禮品只是成交后回饋的小形式，或只是變相降價(jià)的玩意而已；從未意識(shí)到禮品贈(zèng)送形式及順序的調(diào)整，也能成為成交的籌碼！ ?不提供單一禮品，單向贈(zèng)送了事，提供多款禮品，供決策欲、選擇欲強(qiáng)的豪宅客戶自己選擇； ?把此環(huán)節(jié)順序由成交后調(diào)整至成交前，可順利幫助客戶進(jìn)入迅速 “下定”的心理狀態(tài)；由簡單的選禮品到復(fù)雜的選房，由淺入深，順利下套。 卡 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 售樓部環(huán)節(jié) —— 最貴的銷售員 經(jīng)驗(yàn)主義操盤觀念認(rèn)為 項(xiàng)目不受認(rèn)可或賣的不好，習(xí)慣性認(rèn)為是推廣問題（媒體或廣告內(nèi)容問題），很少注意到直接與客戶對(duì)決的 自家“業(yè)務(wù)員”的問題； 決策者認(rèn)為：業(yè)務(wù)員反應(yīng)客戶價(jià)格認(rèn)知度低是理所當(dāng)然、習(xí)以為常的，他們當(dāng)然會(huì)”壓價(jià)“； 開盤后看銷售業(yè)務(wù)才能判斷業(yè)務(wù)員好壞，進(jìn)行淘汰。 地標(biāo)的功能 ?時(shí)尚策源地 ：“地標(biāo)”性項(xiàng)目對(duì)一個(gè)區(qū)域、一個(gè)城市的影響更多地應(yīng)該表現(xiàn)在其對(duì)文化的影響上，它應(yīng)該是一個(gè)“文化策源地”，要看它是否改變了城市的面貌，是否給區(qū)域帶來了活力。 實(shí)現(xiàn) Realize（是一種真相） 恒元 ? 悅府，創(chuàng)新豪宅計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。且路過新城大道的行人車輛也必定被其吸引，這道光芒象征進(jìn)取的心、開啟黑暗的種子，這就是恒元 制造“塔尖人群”口碑籌碼，作為項(xiàng)目發(fā)動(dòng)引擎 【塔尖人群】 豪宅客戶在購房決策時(shí)經(jīng)常咨詢的人群 —— 尖端業(yè)內(nèi)人士、慈溪市場個(gè)成交活躍的豪宅客戶、政府官員 (政要人士 )、金融界 (銀行 )高層、知名室內(nèi)設(shè)計(jì)師 (梁錦華 )、建筑商高層、轉(zhuǎn)介突出的中介商資源、豪宅客戶御用風(fēng)水師。 ?“塔尖”傳播“大眾” ?塔尖人群聚首活動(dòng) ?項(xiàng)目現(xiàn)場感知 ?產(chǎn)品發(fā)布會(huì) ?樹立符號(hào)，形象出街 ?產(chǎn)品價(jià)值讀本 ?恒元會(huì)禮品 ?售樓部環(huán)節(jié) ?開盤現(xiàn)場氛圍模擬 【策略】 【執(zhí)行】 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 決定豪宅級(jí)別的不是“賣點(diǎn)”，而是“符號(hào)” 經(jīng)驗(yàn)主義操盤觀念認(rèn)為 決策者認(rèn)為營銷方必須梳理出項(xiàng)目的所謂賣點(diǎn)一二三四；梳理出來的賣點(diǎn)可單個(gè)使用在”線上“媒體和線下媒體上；單個(gè)賣點(diǎn)的優(yōu)勢就是優(yōu)勢的全部，可產(chǎn)生競爭區(qū)隔。 “悅“本意高興、愉快；不僅預(yù)示著居住于此的愉悅感受，更體現(xiàn)了一種純粹、奢華，有大都會(huì)感和百年世家的傳承感，代表慈溪資本精英階層的現(xiàn)代優(yōu)質(zhì)生活觀和追求愉悅生活的精神內(nèi)涵。而悅府的出現(xiàn)，給了他們一個(gè)機(jī)會(huì)。 人的居住，不僅需要一個(gè)地理上的坐標(biāo)，更要在文化上擁有一個(gè)刻度。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 豐盛配套，繁華之首 恒元 ? 悅府位居城市中央，立足行政門戶，擁有市內(nèi)非常成熟的配套設(shè)施，享受城市的繁華與便捷。而中央空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)、 24小時(shí)熱水系統(tǒng)、隔音降噪系統(tǒng)、吸塵系統(tǒng)、安全系統(tǒng)及光纖入戶等新環(huán)境家居科技，超前 20年入住未來。在整體結(jié)構(gòu)布局的把握上采納中心花園和分散布置方式的結(jié)合 ,強(qiáng)調(diào)觀賞性與參與性并結(jié)合地下、地面架空、屋頂?shù)炔煌ㄖ哟?，設(shè)計(jì)全立體化、無障礙景觀，打造現(xiàn)代園林的和諧完美。恒元 ? 悅府尊處新城大道東側(cè)，是區(qū)域“一心、四軸、五大功能、六個(gè)小區(qū)”規(guī)劃戰(zhàn)略的重心，周邊集結(jié)行政中心、體育中心、商貿(mào)中心、文化中心等城市核心資源配套，土地價(jià)值彌足珍貴，絕版之作無可企及。這種印象是很難改變的。大多數(shù)市場人員認(rèn)為真理就在他們這邊，他們認(rèn)為自己的產(chǎn)品是最優(yōu)秀的，力求通過比較產(chǎn)品的優(yōu)劣贏得市場的勝利。很多人都知道第三人是 Amelia Earhart(阿美麗亞 .埃爾哈特 )。第二個(gè)人飛越大西洋所用的時(shí)間更少，耗費(fèi)的燃料更少。NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 2023年，悅府，以先鋒姿態(tài)開啟慈溪高端地產(chǎn)全新篇章 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. ?推介中原對(duì)于項(xiàng)目的思考和策略方向； ?推介中原對(duì)項(xiàng)目的推廣思路； ?討論銷售推廣的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)； ?部分關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的營銷動(dòng)作和平面表現(xiàn)； 本次報(bào)告的內(nèi)容 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目介紹 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 08年 3月 經(jīng)過六輪競價(jià)角逐， 地王誕生 悅府最終花落恒元； 這座約 26畝的稀貴寶地， 擁有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢和城市標(biāo)簽： 距市行政中心 200米， 慈溪中學(xué)、圖書館、人民公園、廣電中心、體育中心、新世紀(jì)廣場等簇?fù)硭闹埽? 悅府生而不凡， 恒元如何不負(fù)這塊天賦之地， 打造慈溪居住新地標(biāo) ? NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 總用地面積 17636 總建筑面積 51522 地上總建筑面積（計(jì)容） 40555 （計(jì)容） 30322 a住宅 30110 b物業(yè)管理用房 122 c社區(qū)用房 90 （計(jì)容） 10178 a商業(yè)建筑面積 9696 b物業(yè)經(jīng)營用房 162 c綜合用房 320 55 10967 建筑占地面積 6170 建筑覆蓋率 35% 容積率 綠地率 30% 總戶數(shù) 104 機(jī)動(dòng)車停車位 235 【項(xiàng)目概況】 通過商業(yè)的高售價(jià)，緩解高樓面價(jià)壓力； NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 【產(chǎn)品及配比】 面積 套數(shù) 面積比例 三房 ㎡ 25 % 四房 ㎡ 50 % 五房 ㎡ 25 27%