手機(jī)全國市場(chǎng)整合推廣方案-文庫吧在線文庫
【正文】 較多，走私猖獗，無法采取措施監(jiān)控與管理；商家沒有庫存補(bǔ)差承諾，故急于清庫變現(xiàn)；受利益驅(qū)動(dòng)，只要銷售利潤而不管貨物流向。當(dāng)然地區(qū)總代理可以因地制宜，選擇中國電信、聯(lián)通或“商業(yè)大戶”，但必須做到獨(dú)家代理。 當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的三大趨勢(shì)集中體現(xiàn)為：產(chǎn)品同質(zhì)化、信息傳播復(fù)雜化、消費(fèi)者個(gè)性化。 38 1， 品牌知名度是最大的缺陷 2， 上市之初，價(jià)格定位在一個(gè)較高的水平，沒有低價(jià)沖擊市場(chǎng) 3， 與經(jīng)銷商合作不順暢 4， 缺乏技術(shù)支持（經(jīng)銷商對(duì)手機(jī)功能的不理解） 5， 沒有形成普遍的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 6， 配件市場(chǎng)跟不上 7， 手機(jī)款式單一 8, 受入網(wǎng)費(fèi)用高昂的限制無法迅速普及 八、我們的弱點(diǎn)在哪里 —— 國產(chǎn)手機(jī)現(xiàn)有狀況： 39 九、首信手機(jī)營銷推廣戰(zhàn)略規(guī)劃： 明晰市場(chǎng)推廣思路 （ 1）先造市場(chǎng)，再求利潤。 33 廣告品質(zhì)出眾，攻勢(shì)鋪天蓋地。 五、常見的手機(jī)品牌 —— 現(xiàn)有的幾類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 28 手機(jī)有望從奢侈品變成大眾消費(fèi)品： 目前市場(chǎng)上的手機(jī)大致可分為低、中、高三個(gè)檔次。 ●成長期 (約上市兩個(gè)月后到半年的時(shí)間 ):價(jià)格下調(diào)較快。是電信產(chǎn)業(yè)的老大哥，一度占有壟斷地位。 GSM優(yōu)點(diǎn)：話音清晰、保密性強(qiáng)、容量大，機(jī)號(hào)分離方便，增值服務(wù)多，覆蓋面廣。 29． 6%的英文手機(jī)用戶，是否是潛在的換機(jī)者，換機(jī)是否意味著換品牌？ 25％的用戶在購機(jī)時(shí)只購裸機(jī)，可以認(rèn)為，這部分用戶正在更換手機(jī)。展首信實(shí)力，樹領(lǐng)導(dǎo)品牌 —— 2023年首信手機(jī)全國市場(chǎng)推廣構(gòu)想 呈送：首信集團(tuán) ? 北京金色年代廣告公司 提案：北京慧聰國際廣告公司 首信專案服務(wù)小組 日期： 2023年 5月 8日 第一次 頁數(shù)： 1 一、市場(chǎng)分析： 5月 8日后，我們將面對(duì)什么樣的市場(chǎng)？ ? 高速增長、容量巨大的手機(jī)市場(chǎng) ? 需求多元化的用戶群 ? 競(jìng)爭(zhēng)白熱化的中外手機(jī)市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪 ? 混亂的 價(jià)格體系 ? 廣泛而不深入的銷售通路體系 2 移動(dòng)通信市場(chǎng)總?cè)萘浚? ? 1998年移動(dòng)電話新增用戶超過 1000萬，比上年增長 %,用戶總量2450萬 ? 1999年新增用戶 1670萬戶 .用戶總量 4120萬戶 ? 2023年預(yù)計(jì)新增用戶2400萬戶 ,年底中國將有超過 6000萬的手機(jī)用戶 010002023300040005000600070001997 1998 1999 2023新增用戶/萬用戶總量/萬 3 手機(jī)市場(chǎng)滲透率分布（ 1999年） 北京15%武漢10%南京5%天津8%昆明3%西安4%濟(jì)南5%沈陽6%廣州15%福州3%上海20%成都6%資料來源： CIMMS 4 二：消費(fèi)群分析 我們的產(chǎn)品賣給誰？ ——誰是我們的目標(biāo)消費(fèi)群？ 5 1消費(fèi)群年齡分布 年齡段 總體千人數(shù) 手機(jī)用戶 千人數(shù) 各年齡段所占比例 市場(chǎng)滲透率 TGI 指數(shù) 各年齡段平均個(gè) 人收入十二城市 24,449 3,305 95 年齡 1524 6,179 819 918 年齡 2534 6,467 1,063 1,081 年齡 3544 6,707 892 923 年齡 4554 3,429 385 873 年齡 5559 1,660 146 779 年齡 152425%年齡 253426%年齡 354428%年齡 455414%年齡 55597%資料來源： CIMMS 6 2消費(fèi)群收入分布結(jié)構(gòu) —他們的購買力如何？ 收入段 總體千人數(shù) 目標(biāo)群體千人數(shù) 分布比例 滲透比例 TGI 指數(shù)十二城市 24,449 3,305 1499 元 4,089 317 500999 元 8,238 840 10001999 元 4,640 845 20233999 元 955 349 4000 元以上 171 83 1002003004005006007008009001499 元 500999 元 10001999 元 20233999 元 4000 元以上0102030405060資料來源： CIMMS 7 專業(yè)人員 /技術(shù)人員 /教師 /醫(yī)生 4， 288
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