手機(jī)全國市場整合推廣方案(文件)
【正文】 ●優(yōu)勢：擁有 13 13 13 13 139等數(shù)字網(wǎng)， 還有 9字頭號的模擬網(wǎng)，模擬網(wǎng)已覆蓋到地市縣。 二、控制手機(jī)入網(wǎng)的兩大集團(tuán) 中國電信和中國聯(lián)通。用戶不斷增多，成為潮流趨向的時尚機(jī)型。 普通零售商：經(jīng)營各種品牌的手機(jī)，品種全、價格低，但有少數(shù)的普通零售商經(jīng)營“水貨”手機(jī)。低檔的手機(jī)大約售價在 1500元左右；中檔的手機(jī)大約售價在 3000元左右；而高檔的手機(jī)，例如諾基亞 8810，售價在 8500元以上。 主力市場不容忽視： 潮流取向群、科技先導(dǎo)群、實(shí)用主義者 31 七、誰是我們最強(qiáng)的競爭對手 —— 三大洋品牌 洋品牌手機(jī)廠商多為世界 500強(qiáng)跨國公司，資本雄厚，不惜血本投入，先培育市場，以份額求持久發(fā)展： 以手機(jī)“三大巨頭”為例，摩托羅拉公司在世界 500強(qiáng)中排名第 100位，愛立信排名第 148位，諾基亞公司更是占芬蘭國內(nèi)工業(yè)總產(chǎn)值的 20%，具有雄厚的技術(shù)實(shí)力和資金優(yōu)勢，研發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，市場運(yùn)作成熟。 愛立信斥巨資請香港天皇巨星劉德華、關(guān)之琳作為形象代言人，宣揚(yáng)“一切盡在掌握”；諾基亞強(qiáng)調(diào)“科技以人為本”；而摩托羅拉則號稱“飛越無限”，三大品牌以精準(zhǔn)的廣告策略和出眾的創(chuàng)意表現(xiàn)及有效的媒介投放質(zhì)與量贏得不同消費(fèi)群體的青睞。 摩托羅拉 V998與諾基亞 8810的雍容華貴、愛立信 788的小巧精致、諾基亞 6110人性化流線型設(shè)計(jì)，都在市場上引起一陣陣銷售“熱潮”。 由于國外手機(jī)廠商實(shí)力強(qiáng)大，如果按常規(guī)平行投入，效果可能不大，對市場也產(chǎn)生不了多少影響，因此在市場初期要有超前投入的思路，而無須計(jì)較某個地區(qū)某一段時間的投入是否過大，當(dāng)然前提條件是值得投入。 每次市場推廣活動應(yīng)做好市場調(diào)查，因時因勢靈活選擇方法，做到“有計(jì)劃的市場推廣”；而一旦推出時要“快” 、“狠” 、“準(zhǔn)”，以免競爭對手跟進(jìn)與反撲。而國外手機(jī)特別是“三大巨頭”在品牌形象、廣告、促銷、研發(fā)等方面具有強(qiáng)大優(yōu)勢，如果我們以己之短攻人所長，無疑是不明智的，只有揚(yáng)長避短，制造“差異 ”，做別人做不到或想不到的事，才能在激烈競爭中突出自己的優(yōu)勢與個性。 43 競爭致勝的五張王牌 （ 1）區(qū)域代理牌 各手機(jī)廠商原有的營銷網(wǎng)絡(luò)與營銷隊(duì)伍，無疑是可以借助、共享的最大資源。由于“商業(yè)大戶”機(jī)制靈活，便于操作，又和當(dāng)?shù)仉娦挪块T有千絲萬縷的聯(lián)系，許多都是從電信部門衍生而來，且有直接利益關(guān)系，因此地區(qū)總代理制對國產(chǎn)手機(jī)的推廣更為有利。盡管最終價格還是由消費(fèi)者承受，但可有效保護(hù)商家信心。 與之相比，國產(chǎn)手機(jī)廠商則優(yōu)勢明顯：沒有走私問題的存在；各級價格可以統(tǒng)一制定；建立保證金制度加以防范；采用有效監(jiān)控手段，如一機(jī)一條形碼，每次發(fā)運(yùn)前將條形碼輸入電腦存檔，條形碼與保修卡一并作為保修憑證，撕毀無效等。 48 （ 4）售后服務(wù)牌 建立超前投入意識，“兵馬未動 ，糧草先行”，售后維修網(wǎng)點(diǎn)先于或同時于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；制定售后服務(wù)承諾并堅(jiān)決貫徹實(shí)施，增強(qiáng)消費(fèi)者購買信心；把銷售和售后服務(wù)分開，由商家獲取利潤，售后服務(wù)交給廠家，徹底解決經(jīng)銷商后顧之憂。 13:31:1913:31:1913:313/11/2023 1:31:19 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 11日星期六 下午 1時 31分 19秒 13:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時 31分 19秒 下午 1時 31分 13:31: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:31:1913:31:1913:31Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 1時 31分 :31March 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 13:31:1913:31:1913:313/11/2023 1:31:19 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:1913:31:19March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時 31分 19秒 下午 1時 31分 13:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 1時 31分 :31March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:31:1913:31:1913:31Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 1時 31分 19秒 下午 1時 31分 13:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 下午 1時 31分 19秒 13:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:31:1913:31:1913:313/11/2023 1:31:19 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 1時 31分 :31March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 13:31:1913:31:1913:31Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 50 十、首信手機(jī)銷售市場主次分配構(gòu)想 51 十一、首信品牌總戰(zhàn)略－五星戰(zhàn)略 “首信手機(jī)”未來三年的營銷原則 放心首選 人人能買 物超所值 環(huán)環(huán)得利 處處可見 （品牌忠誠） （品牌形象和高附加值） 首信品牌 實(shí)力源自創(chuàng)新 （鋪貨、傳播） （經(jīng)銷商、供應(yīng)商利益） （產(chǎn)品與價格合理組合） 52 十二、 2023年整合營銷策略 一樹二整三建立 一樹二整三建立 龍騰計(jì)劃 樹立
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