銷售區(qū)域的設計與管理概述-文庫吧在線文庫
【正文】 即將鄰近的控制單元組合成銷售區(qū)域。 構建方法：①實證法；②判斷法。 20 銷售區(qū)域的管理 銷售區(qū)域地圖的利用 x a b c 銷售路線、區(qū)域或潛力圖的說明 21 銷售區(qū)域的管理 銷售區(qū)域地圖的利用 顧客 銷售潛力（元） 顧客 銷售潛力（元） A 4000 I 1000 B 3000 J 1000 C 6000 K 10000 D 2023 L 12023 E 2023 M 8000 F 8000 N 9000 G 4000 O 8000 H 6000 P 10000 22 銷售區(qū)域的管理 銷售區(qū)域地圖的利用 銷售區(qū)域顧客分布地區(qū) 起點 A I J M H N K F E L B G C D P 23 銷售區(qū)域的管理 銷售區(qū)域的開拓和鞏固 （ 1）積極進取法； （ 2）親朋開拓法； （ 3）無限連鎖法； （ 4）關聯(lián)銷售法； （ 5）刊物利用法； 24 銷售區(qū)域的管理 銷售區(qū)域的開拓和鞏固 （ 6）聚會利用法； （ 7）名簿利用法； （ 8）團體利用法； （ 9）權威人士利用法； （ 10）保持聯(lián)系法。這樣就不能把銷售工作同購買潛力結合起來，所以也不能有效地使用時間。 （ 7）有 24%的企業(yè)沒有確定客戶銷售目標。 （ 11）有 77%的企業(yè)沒有使用計算機協(xié)助銷售人員進行時間和區(qū)域管理。 :49:1123:49:11March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :49:1123:49Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 11時 49分 11秒 23:49:1111 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 11日星期六 11時 49分 11秒 23:49:1111 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。制定利潤目標的最主要障礙是難以測定獲得利潤的可能性，企業(yè)需要建立相應的測定方法。 （ 4）有一半以上的企業(yè)沒有確定對一個客戶進行銷售的合理次數(shù)，所以它們的銷售人員也無法確定自己向那些有潛力的客戶進行銷售的次數(shù)，以致對客戶銷售次數(shù)過多或過少的現(xiàn)象仍然存在。 28 銷售區(qū)域的管理 銷售區(qū)域的時間管理 （ 1）制定日、周、月計劃； （ 2）對客戶進行分析； （ 3）銷售經(jīng)理應對銷售人員的銷售工作給予更多的幫助；
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