廣告公司的客戶管理-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 那么就是良好關(guān)系的展開(kāi)之時(shí)。格林公司的作為： ? 組建強(qiáng)有力的服務(wù)小組； ? 迅速找到創(chuàng)意思路 運(yùn)用比較的震撼的方法，建立美國(guó)汽車公司產(chǎn)品的信心； ? 為美國(guó)汽車公司的杰夫琳車制作了震撼人心的廣告。 ? 不公平。 ? 真正的和客戶實(shí)行溝通 ? 一是廣告業(yè)務(wù)方面的溝通。寶潔相信這樣多層次的限制會(huì)把直覺(jué)和創(chuàng)意控制在正確的軌道上。為了和客戶更好的溝通，她會(huì)研究他們的習(xí)慣和興趣，找到他們感興趣的話題。不正常的關(guān)系解除，必須落實(shí)違約的責(zé)任。 ? 或者是客戶的工作有了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，認(rèn)為廣告公司已經(jīng)不再適應(yīng)客戶的發(fā)展。 :55:3714:55Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 55分 37秒 14:55:3711 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時(shí) 55分 37秒 14:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :55:3714:55:37March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :55:3714:55Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 55分 37秒 14:55:3711 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 55分 37秒 14:55:3711 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :55:3714:55Mar2311Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :55:3714:55:37March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。格林廣告公司曾經(jīng)和美國(guó)環(huán)球航空公司有四年的合作關(guān)系，但是當(dāng)航空公司更換了高層領(lǐng)導(dǎo)、否定了他們的廣告創(chuàng)意以后，他們感到難以和航空公司繼續(xù)合作，于是主動(dòng)解除了廣告（價(jià)值三億美元）代理關(guān)系?！? ? 美國(guó)韋爾斯 光明廣告公司非常重視的方法，他們叫互相評(píng)估。 ? 創(chuàng)立美國(guó)韋爾斯 “寶潔公司真正的領(lǐng)袖不是一個(gè)人，而是一種哲學(xué)。 ? 我們真的試過(guò)去找到一輛。 ? 這對(duì)野馬不公平， ? 因?yàn)檫吘壿^薄的緩沖器不能被照片表現(xiàn)出來(lái) ? 我們的杰夫琳擁有大面積昂貴的玻璃。錢皮恩介紹：美國(guó)汽車公司危機(jī)重重；年紀(jì)大的人不再購(gòu)買他們的汽車；股票下跌到不到 3%。 ? 1明確解除關(guān)系的方法。 ? 明確廣告公司作品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 ? 但是現(xiàn)在強(qiáng)勢(shì)客戶的廣告大業(yè)務(wù)一般通過(guò)比稿選擇廣告公司，在國(guó)外比稿也已經(jīng)成為慣例。 六、廣告客戶選擇廣告公司的標(biāo)準(zhǔn) ? 一個(gè)好的客戶總監(jiān) ? 一個(gè)好的策劃總監(jiān) ? 一個(gè)好的創(chuàng)意總監(jiān) ? 一個(gè)好的媒體總監(jiān) ? 一個(gè)好的執(zhí)行總監(jiān) ? 一個(gè)成功的廣告公司 七、客戶關(guān)系的建立 ? 鳳求凰 ―― 客戶自動(dòng)上門 ? ①有的是打電話主動(dòng)聯(lián)系 ? 案例：葉茂中就是這樣承攬的春蘭空調(diào)的業(yè)務(wù) ? ②有的是慕名而來(lái) ? 案例：葉茂中 1996年年底出版了《廣告人手記》，很快北京的小雨點(diǎn)公司就拿著書(shū)找上門來(lái)。 ? 愿意尋找具有國(guó)際市場(chǎng)眼光、有膽識(shí)的本土客戶。 五、廣告公司選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)－梅高廣告公司 ? 梅高廣告公司（高峻）選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)： ? 一個(gè)好的老板 ? 客戶老板的理念 ? “不在乎企業(yè)的大小，不在乎企
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