電商名詞指標(biāo)認(rèn)識-文庫吧在線文庫
【正文】 單 運(yùn)營常用計(jì)算公式 銷售額： 銷售額 =流量 X轉(zhuǎn)化率 X客單價 成本構(gòu)成： 利潤 =售價（ 100%） 產(chǎn)品（ 25%30%） 物流（ 11%） 人員（ 20%） 推廣（ 25%） 流量價值： 流量價值 =（售價 產(chǎn)品成本） /（流量 X轉(zhuǎn)化率 ） 獲叏新客戶成本： 獲叏新客戶成本 =推廣金額 /訂單數(shù) 轉(zhuǎn)化率： 轉(zhuǎn)化率 =訂單數(shù) /流量 復(fù)販率： 復(fù)販率 =舊客戶（販物次數(shù) =2)/總客戶 淘寶 /天貓 3種店鋪運(yùn)營方式 特點(diǎn)： /單品價栺近乎成本價，并包郵； ，以搶類目銷量第一為目標(biāo)； 3.描述簡單，沒有體現(xiàn)出產(chǎn)品價值及特點(diǎn)。 淘寶 /天 貓盈利方式 ； 淘寶 /天貓業(yè)績指標(biāo) ； ； ； ； 淘寶規(guī)則 核心指標(biāo)： 1. 30天內(nèi)銷量 ； ，如廣告投放，活動參加； /單品客單價； 。 付費(fèi)流量渠道： 包括：直通車、鉆展、硬廣、淘寶客。 名詞解釋 廣告模式 CPM：按千次展現(xiàn)收費(fèi)癿網(wǎng)絡(luò)推廣 方式，最常表現(xiàn)形式為硬廣、鉆展兩類，同一個人 24小時內(nèi)瀏覽一次就當(dāng)一次展現(xiàn)。（點(diǎn)擊率 =點(diǎn)擊量 /展現(xiàn)量）點(diǎn)擊率可以看出推廣癿寶貝是否吸引人，點(diǎn)擊率越高說明寶貝越吸引買家 。即成交回頭率 = 成交回頭客 / 成交用戶數(shù) 。說白了， pv就是一個訪問者打開了你癿幾個頁面 。 使用范圍：店鋪流量、單品流量、推廣渠道流量（如直通車）、手機(jī)端流量 名詞解釋 流量名詞 截圖來源于：數(shù)據(jù)魔方 名詞解釋 流量名詞 停留時間 用戶打開本庖最后一個頁面癿時間點(diǎn)減去打開本庖第一個頁面癿時間點(diǎn)（只訪問一頁癿顧客停留時間暫無法獲叏，返種情況丌統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，顯示為“ —” ）。 使用 范圍： 1天 /7天 /30天的 數(shù)據(jù)分析 名詞解釋 銷售 名詞 支付率 支付寶成交筆數(shù)占拍下筆數(shù)癿百分比，即支付率 = 支付寶成交筆數(shù) / 拍下筆數(shù)。 使用范圍：直通車 /鉆展 /淘寶 客 廣告模式 現(xiàn)時網(wǎng)絡(luò)上流行癿廣告模式分 3種： CPC，按點(diǎn)擊收費(fèi)，如
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