涌金廣場策劃提案(1)-涌金廣場策劃提案(1)-文庫吧在線文庫
【正文】 ； 五、強銷期 ? 擴(kuò)大媒體宣傳力度，形成很好的市場口碑 ? 做好銷控工作 ? 制定合川區(qū)及重慶市主城區(qū)重點市場推廣計劃，以拓展新的市場平臺 ? 關(guān)注市場勱態(tài)，及時調(diào)整營銷、招商、廣告策略 六、續(xù)銷期 ? 根據(jù)招商的市場反應(yīng)，作策略性調(diào)整 ? 根據(jù)產(chǎn)品去化的反應(yīng)，作策略性調(diào)整 ? 根據(jù)已售產(chǎn)品及未售產(chǎn)品，作策略性調(diào)整 ? 根據(jù)市場變化做出相應(yīng)的策略調(diào)整 媒體組合 項目合作媒體 報紙： 《 重慶日報 》《 重慶商報 》 等； 廣播：當(dāng)?shù)貜V播臺； 網(wǎng)絡(luò)：搜房合川網(wǎng)、新浪合川房網(wǎng)等，并組建涌金廣場網(wǎng)站； 戶外：廣告公司； a、媒體通路選擇 原則：少而精，費用宜集中在幾項通路上，做足幾件事，不宜因分散而力度不足 ； 主流媒體：廣告牌 +電視宣傳片 +報廣（軟文） +夾頁 廣告牌 —— 重點出擊，全面占位；高速公路下口處、拓北工業(yè)園區(qū)大門口 其它： 1. 網(wǎng)絡(luò)廣告 持銷期（項目開業(yè)） 開盤強銷期 形象鋪墊及認(rèn)籌期 宣傳 2023年 42023年 8月 2023年 8月 — 12月 2023年 12月 2月 調(diào)性 產(chǎn)品價值 宣傳強度 形象概念宣傳 價值賣點宣傳 宣傳訴求點 ?工業(yè)園區(qū)領(lǐng)軍品牌 ?標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)寫字樓 (商務(wù)公寓） 政府重點工程 持銷期 開盤強銷期 形象鋪墊、認(rèn)籌期 12月 11月 10月 9月 8月 7月 4月 5月 6月 形象導(dǎo)入 概念宣傳 形象深化 產(chǎn)品核心賣點宣傳 3月 ?圍板 ?項目周邊導(dǎo)示系統(tǒng) ?軟文 ?報廣 ?路牌 ?新聞報道 ?雜志 ?電視 ?電臺 ?短信（建議使用） ?路牌 ?報廣 ?軟文 ?電視 ?電臺 ?新聞報道 ?短信（建議使用） ?路牌 ?報廣 ?網(wǎng)絡(luò) ?新聞報道 ?短信（建議使用） c、廣告?zhèn)鞑?——廣告主線 總推廣費用預(yù)算 根據(jù)合川市場目前行業(yè)特性和媒介成本，目前項目推廣費用一般占總銷金額的 ％之間； ? 對于本項目，我們建議設(shè)定在 1%，主要有以下兩點原因： 1. 本項目要提升企業(yè)及項目自身的品牌形象，要通過高品質(zhì)的銷售包裝實現(xiàn)，因此銷售費用系數(shù)需要較高； 2. 本項目作為工業(yè)園區(qū)唯一商業(yè)項目，附加值是價值體系中的重要一環(huán)，而附加值的體現(xiàn)需要包裝和推廣來累積； ? 銷售成本預(yù)算：由華儒文化負(fù)責(zé) 1. 按時間段的計劃 2. 按媒體類型的計劃 a、媒體推廣成本預(yù)算劃分 推廣 總費用 萬元 銷售階段 銷售比例 時間劃分 所占比例 推廣費用 形象、蓄客、開盤期 40% —— 50% 強銷期 30% —— 20% 持銷期 15% —— 20% 尾盤銷售期 15% 2023—— 開業(yè) 10% 按時間段的計劃： 推廣費用預(yù)算 —— 按時間段的計劃 按媒體類型的計劃： 媒體推廣費用預(yù)算 —— 按時間段的計劃 媒體類型 所占比例 媒體推廣費用（萬元） 報紙 15% 活動 15% 戶外 40% 小眾 10% 展會 \網(wǎng)絡(luò) 10% 其它 10% 總計 100% 媒體 內(nèi)容 備注 強攻 報紙 形象及產(chǎn)品廣告、重大事件發(fā)布促銷信息為主 主要樹立項目整體形象 戶外廣告牌 項目整體形象 項目長期性形象展示 直郵 定期使用 電臺 形象廣告 主要樹立項目整體形象 與公司的品牌形象 網(wǎng)絡(luò) 形象廣告、網(wǎng)絡(luò)活動 與電子樓書相鏈接 樹立項目整體形象 各媒體通道側(cè)重點 涌金廣場開盤方案 本項目計劃于 2023年 4月份正式出街面市認(rèn)籌，認(rèn)籌卡已推出，招商工作已經(jīng)開始，并且根據(jù)策略全面啟動品牌營銷； 活動戰(zhàn)略 活動目標(biāo) 在確保的基礎(chǔ)上提升涌金廣場的品牌價值 展現(xiàn)開發(fā)商的人性化理念 營造現(xiàn)場銷售氣氛，實現(xiàn)銷售目標(biāo) 把潛在目標(biāo)客戶變?yōu)闇?zhǔn)目標(biāo)客戶 活動宗旨 高格調(diào)、高品位、高參與性 活動主題： 通過此次開盤活動，對前期認(rèn)籌目標(biāo)客戶群進(jìn)行房源鎖定， 對期積累的客戶和部分重點客戶進(jìn)行擠壓和成交，并通過配合實 施， 以實現(xiàn)最大預(yù)期銷售目標(biāo)。 時限：認(rèn)籌卡售完為止； 解籌時間：開盤當(dāng)天。 項目官方網(wǎng)站也正式發(fā)布，利用網(wǎng)絡(luò)推廣，在微博、博客、地方政府招商網(wǎng)站等地方同時進(jìn)行造勢宣傳，網(wǎng)絡(luò)銷售和招商的動作同時進(jìn)行，爭取最大曝光度。 ① 以拓北工業(yè)園唯一商業(yè)為核心，大力發(fā)展本地待業(yè)人員就業(yè)，拉動地方經(jīng)濟(jì)； ② 招商引資的成功取決于政策“環(huán)境不足政策補，政策不足服務(wù)補”，堅定這樣的信念，定可取得成效； ③ 為項目打造更多配套，更全面的服務(wù)于項目，把商務(wù)配套、醫(yī)療配套、教育配套、涉外金融配套、生活配套、物流配套盡一切可能的以后天的努力來完善先天的不足； ④ 要抱著拉動地方經(jīng)濟(jì)、稅收、人氣、財富的信念打造項目； ⑤ 要爭取最好的金融政策，因為中小型企業(yè)最欠缺的就是現(xiàn)金流，要轉(zhuǎn)變思路積極配合企業(yè)，又要根據(jù)政府部門的職權(quán)和范圍協(xié)調(diào)多方工作 小結(jié)：
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