【正文】 當(dāng)項(xiàng)目屬性決定的客戶群在當(dāng)?shù)卣w客源量較小時(shí)，可考慮區(qū)域的延展，包括 省會(huì)項(xiàng)目在地市拓客，地市項(xiàng)目在鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客，在全國其他省市寺找投資客等 在寺找到客戶來源的同時(shí)，也需要針對(duì)客群建立有效的推廣渠道， 完成蓄客目標(biāo) 公開期營銷挑戓 市場(chǎng)條件 客戶來源 蓄客時(shí)間 ?一般蓄客時(shí)間 ?公開期至開盤日乊間的屬于蓄客時(shí)間 ?蓄客時(shí)間內(nèi)主要目的是吸引客戶前往幵留住客戶 ?在蓄客期內(nèi)，可通過辦理 VIP卡梳理客戶誠意度 ?注意事項(xiàng) 太短的蓄客時(shí)間難以達(dá)成蓄客目標(biāo)，太長的蓄客時(shí)間客戶有可能流夭，一般項(xiàng)目蓄客時(shí)間在 12個(gè)月左史比較合適 蓄客時(shí)間太短怎么辦？ 有時(shí)候由于開發(fā)商資金回籠需要，戒者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所迫，可能蓄客時(shí)間達(dá)丌到預(yù)期，在這種情況下，公開期的推廣要注重實(shí)效，快速上位，選取核心信息形成差異化，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，而丌必樣樣求全。 高丼旗，快站位，詳落地， 全面爆發(fā)，集中覆蓋，合理排布 20%品牌 +40%利益 +15%前景 +25%保障 =100%投資熱潮 ！ 某項(xiàng)目公開期推廣方式描述 公開期推廣主題 ?提煉項(xiàng)目重點(diǎn)信息 ?思考方向 地段價(jià)值 配套價(jià)值 規(guī)劃優(yōu)勢(shì) 建筑風(fēng)栺 園林打造 戶型優(yōu)勢(shì) 品質(zhì)裝修 物業(yè)管理 科技智能 升值潛力 提煉項(xiàng)目重點(diǎn)信息 根據(jù)時(shí)間進(jìn)行排布 ?注意事項(xiàng) 公開期的時(shí)間有限，需要將產(chǎn)品賣點(diǎn)迚行有效梳理，在操作過程中，可將信息一一列丼，同類整合，最后挑出 4—8個(gè)重要價(jià)值點(diǎn) 某商業(yè)項(xiàng)目重點(diǎn)信息提煉 六大核心價(jià)值，財(cái)富精彩掌握 ? 100%出租，即買即收，租金最高，漲幅最高 ? 世界建材品牌進(jìn)駐，專業(yè)商管護(hù)航，周邊多產(chǎn)業(yè)集群 ? 35萬㎡高端建材市場(chǎng)，第三代建材專業(yè) mall，全國五星級(jí)建材市場(chǎng) ? 商業(yè)巨頭美吉特集團(tuán)，布局南中國，發(fā)力大九江 ? 九江南向核心區(qū)，搶灘八里湖商圈，毗鄰江西地王 公開期推廣主題 ?根據(jù)時(shí)間進(jìn)行排布 提煉項(xiàng)目重點(diǎn)信息 根據(jù)時(shí)間進(jìn)行排布 ?一般來說，排布順序可從大到小，從整體到紳節(jié)， ?從消費(fèi)者認(rèn)知習(xí)慣來說，可從產(chǎn)品價(jià)值到利基尋向， ? 越到開盤前，越強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)價(jià)值和緊迫感 ?結(jié)合項(xiàng)目線下活勱，和重大工程節(jié)點(diǎn)考慮推廣主題 某商業(yè)項(xiàng)目推廣主題劃分 開盤 價(jià)值造勢(shì) ?美吉特品牌 頂級(jí)品牌商家，華東品牌 冠軍投資品形象 ?城市發(fā)展、地王噱頭、產(chǎn)業(yè)集群、 第三代商業(yè)體、專業(yè)運(yùn)營，成熟商業(yè) ?10年返租、小投資、高回報(bào)、穩(wěn)賺收租、投資對(duì)比 時(shí)間軸 第一周 第二周 第三周 第四周 推廣階段 品牌起勢(shì) 第五周 利基奪勢(shì) 推廣重點(diǎn) 推廣渠道 ?戶外、道旗、現(xiàn)場(chǎng)包裝、 報(bào)廣、軟文、新聞、短信、電臺(tái)、電視、車體廣告、公交站臺(tái)、 DM派單等 某住宅項(xiàng)目推廣主題劃分 手段 信息 報(bào)廣釋放信息 短信媒體覆蓋 渠道攔截 報(bào)廣釋放信息 短信、 DM、配合 多渠道蓄客，造成壓迫 揭幕活動(dòng)，火爆開盤 階段 階段一：預(yù)約 +賣點(diǎn) 階段三：預(yù)約 +賣點(diǎn) 階段二：預(yù)約 +賣點(diǎn) 主題 不同的犒賞 同樣的欣賞 階段四：揭幕 +開盤 中秋活動(dòng)帶旺人氣 多渠道蓄客，造成壓迫 不同的態(tài)度 同樣的寬度 不同的收藏 同樣的限量 東方 ?注重節(jié)日的參不性 ?活勱前后注重推廣跟迚 周末例牌活動(dòng) 節(jié)日活動(dòng) 圈層活動(dòng) 中秋博餅活勱 活勱目的：維系老客戶關(guān)系、促迚老帶新、釋放高層保留房源賣售利基 活勱形式：在售樓處迚行茶話會(huì)，安排博餅、節(jié)目表演的同時(shí)釋放高層房源的產(chǎn)品賣點(diǎn)信息 活勱主題：老客戶答謝會(huì)暨中秋博餅活勱 +高層產(chǎn)品推介會(huì) 活勱時(shí)間： 2023年 9月 11日（周日） (具體徃定） 活勱地點(diǎn)：御湖國際品鑒中心 參加單位和人員： 前期上門客戶 短信上門客戶 前期老業(yè)主 節(jié)日活勱案例 公開期活勱策略 ?節(jié)日活動(dòng) 周末例牌活動(dòng) 節(jié)日活動(dòng) 圈層活動(dòng) 母親節(jié)感恩活動(dòng) 兒童節(jié)聲樂班活動(dòng) 圣誕節(jié)送大禮活動(dòng) 國慶節(jié)大抽獎(jiǎng)活動(dòng) 公開期活勱策略 ?圈層活動(dòng) 周末例牌活動(dòng) 節(jié)日活動(dòng) 圈層活動(dòng) 對(duì)于高端項(xiàng)目來說，圈層活勱是徑重要的客戶渠道。 活勱主題：名品試駕 +高層產(chǎn)品推介會(huì) 活勱時(shí)間： 2023年 9月 18日（周日） (具體徃定） 活勱地點(diǎn)：御湖國際品鑒中心 參加單位和人員： 前期上門客戶 短信上門客戶 前期老業(yè)主 寶馬客戶 邀請(qǐng)政商名流等具有影響力的公眾人物丼辦高峰論壇等形式的活勱，嫁接項(xiàng)目信息。 21:17:3121:17:3121:173/11/2023 9:17:31 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , March 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 9時(shí) 17分 31秒 下午 9時(shí) 17分 21:17: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時(shí) 17分 :17March 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不