戰(zhàn)略計劃培訓教材(ppt41頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 壘： 專門化的技術性、便利性、專供性服務。第一，它迫使裝瓶商受排他性協(xié)議的制約，從而為本行業(yè)建立了一個較高的進入壁壘。 這樣，就繞開了裝瓶商。 例如， 1994年 4月，柯特公司為英國最大的食品零售商森斯佰瑞（ Sainsbury）公司發(fā)動了一次可樂營銷活動。并在此基礎上進行網絡分析： 1）計算網絡時間。 2）箭線無回路；無支線。 網絡計劃的優(yōu)化 1）時間優(yōu)化 2）時間 — 資源優(yōu)化 3）時間 — 成本優(yōu)化： ①確定各個工序的可變費用變動率 K K = (CM — CN) / (TN —TM) （元 /天） CM — 極限費用 CN — 正常費用 TN — 正常工時 TM — 極限工時 ② K值較大的工序為優(yōu)先優(yōu)化對象。） 計算方法：前進法、加法、挑最大法。 2） 事項 （結點、網點、時點）用 表示。在上述成功的基礎上，截至 1994年中期，柯特公司已經在全世界與英國、法國、西班牙、日本、美國等 90家零售連鎖公司簽訂了供貨協(xié)議。 這一低成本戰(zhàn)略使柯特可樂突破了可口可樂、百事可樂與其裝瓶商所簽訂的排他協(xié)議所形成的進入壁壘。并且，品牌忠誠使得兩家公司能夠憑借實際上是帶顏色的水和調味劑，而收取一個較高的溢價或富有競爭力的價格。他們在濃縮糖漿的基礎上加入了碳酸水，進行包裝，最后把這些可樂分銷到自動售貨機、超市、飯店以及其他銷售終端。 管理重點 ：成本管理 ② 特異性戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標： 追求穩(wěn)定而非大的市場占有率；利用客戶對個性化需要的滿足而降低其對價格的敏感性。 C、使戰(zhàn)略實施后可能產生的最大回報領域清晰化；機遇和風險清晰化。 潛在的入侵者 供應者 新進入者的威脅 供 （ 賣 ） 方的競價實力 替代產品的威脅 買方的競價能力 購買者 同行業(yè)的 競爭者 來自其它行業(yè)的替代產品 影響行業(yè)競爭的 5種力量 ?波特認為： ① 這些作用力的合力決定該產業(yè)的最終利潤潛力。 沃爾瑪公司 我們?yōu)槟ぷ?。 三、戰(zhàn)略計劃與戰(zhàn)術計劃 戰(zhàn)略計劃的目的是確保企業(yè)“ 做正確的事 ”，因此側重于確定企業(yè)要做什么事（ What）以及“為什么”（ Why）要做這事； 戰(zhàn)術計劃旨在追求“ 正確地做事 ”，主要側重于規(guī)定需由“何人”（ Who）在“何時”（ When）、“何地”（ Where），通過“何種辦法”（ How），以及使用“多少資源”（ How much）來做這事。 戰(zhàn)略計劃編制的基本步驟 第二節(jié) 戰(zhàn)略計劃編制 ， 確立使命和目標 外部環(huán)境 分析 內部條件 分析 SWOT分析與戰(zhàn)略形成 戰(zhàn)略 實施 戰(zhàn)略 控制 一 . 確定組織使命與目標 ?確定業(yè)務領域 為了確定公司的使命，管理人員必須首先確定公司業(yè)務領域。 我們把自己看作是我們顧客的采購人員 ， 我們發(fā)揮我們的最大優(yōu)勢為您提供最佳的價值 。 ② 合力的強度隨產業(yè)、時間和環(huán)境而異。
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