戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析ppt49頁(yè)-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)8%開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)3%按價(jià)值鏈活動(dòng)的聯(lián)盟數(shù)分布 September 2023 22 美日8%美其他地區(qū)4%歐共體32%其他5%歐共體日本10%歐共體其他地區(qū)7%美國(guó)8%歐共體美國(guó)26%按區(qū)域的聯(lián)盟數(shù)分布 September 2023 23 5. 聯(lián)盟設(shè)計(jì)的要素 ? 合作者資源 – 兼容互補(bǔ) – 能力 ? 合作者目標(biāo) – 承諾投入 ? 聯(lián)盟類(lèi)型 (結(jié)構(gòu) ) – 成本效益分析 – 風(fēng)險(xiǎn)分析 最好的公司伙伴組織應(yīng)當(dāng)是資源互補(bǔ)、目標(biāo)不沖突的公司，而最好的聯(lián)盟結(jié)構(gòu)能夠激勵(lì)伙伴進(jìn)行合作。 ? 公司利益與集群利益之間往往是不一致的。 惠普 ,11。 – “突然，主權(quán)國(guó)家感到力量的喪失。 September 2023 24 二、聯(lián)盟伙伴選擇： 3C原則 ? 兼容 (Compatibility) – 從自己現(xiàn)有的合作伙伴中尋找 – 不要把雞蛋放在一個(gè)藍(lán)子里 – 兼容測(cè)試：硬件和軟件 ? 能力 (Capability) – 能投入互補(bǔ)性資源的能力 ? 投入 (Commitment) – 聯(lián)盟業(yè)務(wù)是否核心產(chǎn)品或核心業(yè)務(wù)范圍 – 伙伴退出聯(lián)盟的難度 September 2023 25 問(wèn)題清單： 1. 你在尋找什么 —— 技術(shù)、市場(chǎng)、生產(chǎn)能力、銷(xiāo)售渠道？ 2. 可在現(xiàn)有的關(guān)系上發(fā)展聯(lián)盟關(guān)系嗎？ 3. 你已經(jīng)考察過(guò)較多的潛在合作者了嗎？ 4. 你將怎樣判斷兼容性 (而非相似性 )？ 5. 雙方的高層與中層管理人員之間是否存在著某種融洽的關(guān)系？ 6. 雙方的公司文化兼容嗎？如果雙方文化有重大差別，雙方能將它成功地融合嗎？ 7. 你的合作伙伴對(duì)合資企業(yè)有經(jīng)驗(yàn)嗎？ 8. 雙方存在著利益沖突嗎？你的合作伙伴與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有聯(lián)盟嗎？它們會(huì)不會(huì)影響你？你怎樣應(yīng)付這種形勢(shì)？ 9. 你與你的合作對(duì)象在技術(shù)、市場(chǎng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等方面存在互補(bǔ)性嗎？ September 2023 26 10. 你潛在的合作者有讓雙方受益的能力嗎？ 11. 你是否全面考察過(guò)合作對(duì)象的能力？ 12. 每個(gè)合作者將向聯(lián)盟做多大的投入？合作對(duì)象愿意向聯(lián)盟投入必要的資源和技術(shù)嗎？ 13. 你能從合作者那里學(xué)到什么？你計(jì)劃如何從合作者那里獲得新知識(shí)、技術(shù)、技能？ 14. 聯(lián)盟的業(yè)務(wù)是雙方的核心業(yè)務(wù)嗎？ 15. 你是否想同時(shí)組建很多聯(lián)盟從而導(dǎo)致忽略可能影響雙方關(guān)系的關(guān)鍵因素和問(wèn)題？你是強(qiáng)調(diào)質(zhì)量還是數(shù)量？ 16. 如果伙伴退出，你會(huì)面臨什么困難？ 17. 你的合作者將從聯(lián)盟得到什么好處？他得到的是否比你多？如何平衡彼此利益？ 18. 合作雙方的直接成本是什么？ September 2023 27 19. 合作者使聯(lián)盟滿(mǎn)意自身戰(zhàn)略目標(biāo)的代價(jià)有多大？ 20. 聯(lián)盟的業(yè)務(wù)是否是合作者必須從事且關(guān)系其生存發(fā)展的業(yè)務(wù)？ 21. 合作者向合資企業(yè)追加投入 (資、人、技術(shù)、時(shí)間等 )的意愿和能力如何？ 22. 你的合作者加入聯(lián)盟的內(nèi)外部障礙是什么？ 23. 失敗的代價(jià)有多高？ 24. 適用于你方公司的可替代戰(zhàn)略是什么？適用于合作者的呢？ September 2023 28 三、聯(lián)盟類(lèi)型選擇 ? 合資企業(yè) ? 股權(quán)投資 ? 功能性協(xié)議 ? 寬框架協(xié)議 September 2023 29 選擇恰當(dāng)?shù)穆?lián)盟類(lèi)型需要考慮的幾問(wèn)題 1) 一個(gè)獨(dú)立的合資企業(yè)能滿(mǎn)足合伙雙方的利益和需要嗎？ 2) 合資企業(yè)的股權(quán)如何劃分？ 3) 合資企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍是限制在某一領(lǐng)域還是涉及一系列活動(dòng)？ 4) 創(chuàng)立兩個(gè)或兩個(gè)以上合資企業(yè)，讓合伙雙方在本國(guó)或主要市場(chǎng)上保持控制權(quán)的利弊是什么？ 5) 你是否考慮過(guò)選擇比合資企業(yè)目標(biāo)更集中、形式更靈活的功能性協(xié)議？ September 2023 30 6) 合伙雙方計(jì)劃在聯(lián)合研究開(kāi)發(fā)、聯(lián)合生產(chǎn)、交叉營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、許可證協(xié)議、技術(shù)援助等哪些具體功能上協(xié)作？ 7) 你是否分析過(guò)不同功能性協(xié)議在結(jié)構(gòu)、組織、管理方面的不同選擇？ 8) 與你期望的合伙雙方建立股權(quán)關(guān)系價(jià)值何在？ 9) 交
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