【正文】 提供到各相關(guān)系統(tǒng)的以太網(wǎng)通訊鏈路 配合進(jìn)行功能測(cè)試 協(xié)調(diào)相關(guān)廠(chǎng)家進(jìn)行接口開(kāi)發(fā)內(nèi)部公開(kāi) ▲第 70頁(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 本文中的所有信息歸中興通訊股份有限公司所有，未經(jīng)允許，不得外傳 實(shí)施計(jì)劃及工期（一階段） 合同簽訂（ 0天） 工程準(zhǔn)備（ 1～ 30天） 工堪、備貨、發(fā)貨、需求分析、業(yè)務(wù)開(kāi)放、接口開(kāi)放 系統(tǒng)設(shè)備安裝及聯(lián)調(diào)（ 31～ 50天） 總機(jī)系統(tǒng)安裝調(diào)試、業(yè)務(wù)調(diào)試、營(yíng)帳接口聯(lián)調(diào) 一階段業(yè)務(wù)驗(yàn)收測(cè)試（ 51～ 59天） 一階段（ iVPN、總機(jī)、秘書(shū)臺(tái)）功能驗(yàn)收測(cè)試 一階段業(yè)務(wù)割接上線(xiàn)（ 60天）內(nèi)部公開(kāi) ▲第 71頁(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 本文中的所有信息歸中興通訊股份有限公司所有，未經(jīng)允許，不得外傳 實(shí)施計(jì)劃及工期（二階段） 一階段業(yè)務(wù)割接上線(xiàn)（ 60天） 二階段業(yè)務(wù)聯(lián)調(diào)（ 61～ 80天） 二階段業(yè)務(wù)（傳真 E、會(huì)議電話(huà)、語(yǔ)音通訊錄、語(yǔ)音短信、語(yǔ)音信箱）聯(lián)調(diào)、接口調(diào)試 二階段業(yè)務(wù)驗(yàn)收測(cè)試（ 81～ 89天） 二階段業(yè)務(wù)割接（ 90天）內(nèi)部公開(kāi) ▲第 72頁(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 本文中的所有信息歸中興通訊股份有限公司所有，未經(jīng)允許，不得外傳 中興通訊推出的整合中國(guó)聯(lián)通現(xiàn)有網(wǎng)上業(yè)務(wù)資源的企業(yè)商務(wù)集成通信全方位解決方案（ EasyB）的主旨是：充分挖掘、整合并發(fā)揮現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)及業(yè)務(wù)平臺(tái)資源潛能，發(fā)展集團(tuán)客戶(hù)、增強(qiáng)集團(tuán)用戶(hù)忠誠(chéng)度和滿(mǎn)意度、鞏固已有市場(chǎng)份額、提升營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)空間。 新消除隔閡、統(tǒng)一體驗(yàn) 通過(guò)業(yè)務(wù)整合，將各產(chǎn)品形成合力，消除了系統(tǒng)間的隔閡，并結(jié)合各種產(chǎn)品的特點(diǎn)，形成統(tǒng)一的服務(wù)解決方案，為用戶(hù)提供統(tǒng)一的體驗(yàn)方式。 單純的 IN技術(shù)。 不能靈活提供新業(yè)務(wù)，需新增平臺(tái)。 集團(tuán)用戶(hù)需分別登錄到各子系統(tǒng)中進(jìn)行用戶(hù)資料的管理工作。 總機(jī)功能： 單位擁有統(tǒng)一對(duì)外的總機(jī)號(hào)碼 “133+********” ，開(kāi)通了企業(yè)總機(jī)的集團(tuán)能夠享受包括定制個(gè)性化歡迎詞、錄制企業(yè)簡(jiǎn)介、自動(dòng)轉(zhuǎn)接、人工轉(zhuǎn)接、重要客戶(hù)優(yōu)先呼入、黑名單管理等功能。段。各分公司集團(tuán)數(shù)據(jù)部做好內(nèi)部體驗(yàn)的反饋意見(jiàn)的信息收集工作。216。推廣手段：品牌定位內(nèi)部公開(kāi) ▲第 86頁(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 本文中的所有信息歸中興通訊股份有限公司所有，未經(jīng)允許，不得外傳 推廣手段：價(jià)格策略 在具體實(shí)施推廣時(shí)，可以設(shè)置一定資費(fèi)為底線(xiàn)，靈活設(shè)計(jì)具體實(shí)施資費(fèi)，具體可以采用網(wǎng)內(nèi)通話(huà)費(fèi)率優(yōu)惠、網(wǎng)內(nèi)通話(huà)包月等形式，在保證公司收益的基礎(chǔ)上，保證資費(fèi) “ 沖擊力 ” ，實(shí)現(xiàn)迅速拓展市場(chǎng)、發(fā)展用戶(hù)的目的。內(nèi)部公開(kāi) ▲第 89頁(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 本文中的所有信息歸中興通訊股份有限公司所有，未經(jīng)允許，不得外傳 功能定價(jià)集團(tuán)功能 功能費(fèi) 推廣前期優(yōu)惠價(jià) 累加優(yōu)惠企業(yè)總機(jī)基本功能短號(hào)互撥 300元 /月 150元 /月200元 /月自動(dòng)轉(zhuǎn)接人工轉(zhuǎn)接 100元 /月 80元 /月增值功能個(gè)性化歡迎詞 50元 /月 25元 /月 選擇三個(gè)業(yè)務(wù)，捆綁優(yōu)惠價(jià)為 50元 /月，選擇四個(gè)業(yè)務(wù)，捆綁優(yōu)惠價(jià)為 70元 /月錄制企業(yè)簡(jiǎn)介 50元 /月 25元 /月重要客戶(hù)優(yōu)先呼入 50元 /月 25元 /月黑名單管理 50元 /月 25元 /月 按業(yè)務(wù)的功能進(jìn)行定價(jià)，分基本功能費(fèi)和增值功能費(fèi)。 ? 假設(shè)以發(fā)展 5,000個(gè)集團(tuán)客戶(hù)，每集團(tuán)平均 25用戶(hù)為例。 與收益 3324萬(wàn) /年相比，一年即可收回成本。 通過(guò)為集團(tuán)出臺(tái)差異化也服務(wù)手段和業(yè)務(wù)特征，挽留和沉淀集團(tuán)高端用戶(hù)，提高其忠誠(chéng)度的同時(shí)，有效的避開(kāi)了同其他移動(dòng)通訊公司之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 EasyB可針對(duì)所有集團(tuán)來(lái)定制、打包不同的方案必將吸引各大企事業(yè)的追捧，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)用戶(hù)發(fā)展的新高潮。 廣告宣傳成本： 按初期一次性投入 300萬(wàn)，以后每月 20萬(wàn)計(jì)算。機(jī)主文本留言 5元 /月 /月代發(fā)短信 5元 /月 /月群發(fā)短信 /條 /條備忘錄 5元 /月 /月行程計(jì)劃 5元 /月 /月個(gè)人名片 5元 /月 /月內(nèi)部公開(kāi) ▲第 92頁(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 本文中的所有信息歸中興通訊股份有限公司所有，未經(jīng)允許，不得外傳 推收益可分為兩部分： 基本收入部分，即總機(jī)收入。推廣前期可考慮進(jìn)行單價(jià)優(yōu)惠和捆綁優(yōu)惠。內(nèi)部公開(kāi) ▲第 85頁(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 本文中的所有信息歸中興通訊股份有限公司所有，未經(jīng)允許，不得外傳 品牌標(biāo)志（ LOGO）： 其構(gòu)成簡(jiǎn)潔而富有變化，要符合中國(guó)聯(lián)通現(xiàn)代通信企業(yè)的特點(diǎn)。216。試用。正式商業(yè)推廣。 通過(guò)分階段的實(shí)現(xiàn)，可以避免一次性投資過(guò)大，同時(shí)也可以不斷增加新的盈利點(diǎn)。 用戶(hù)認(rèn)證仍分散在原各子系統(tǒng)中。 未對(duì)已有業(yè)務(wù)能進(jìn)行整合，新增業(yè)務(wù)功能將需要重復(fù)投資。 單純提供一個(gè)集團(tuán)業(yè)務(wù)。 小結(jié)：系統(tǒng)架構(gòu)的先進(jìn)性?xún)?nèi)部公開(kāi) ▲第 74頁(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 本文中的所有信息歸中興通訊股份有限公司所有，未經(jīng)允許，不得外傳 資源共享、業(yè)務(wù)融合 將 C網(wǎng)、 G網(wǎng)、固網(wǎng)、 NGN、會(huì)議電話(huà)、語(yǔ)音短信、企信通等孤立的產(chǎn)品進(jìn)行整合，形成一個(gè)融會(huì)貫通的整體。語(yǔ)音通訊錄內(nèi)部公開(kāi) ▲第 56頁(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 本文中的所有信息歸中興通訊股份有限公司所有，未經(jīng)允許，不得外傳 業(yè)務(wù)流程－語(yǔ)音短信 /語(yǔ)音信箱E1TCP/IPMSC/SSPSCP話(huà)務(wù)員 接口機(jī)語(yǔ)音平臺(tái)內(nèi)部公開(kāi) ▲第 57頁(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 本文中的所有信息歸中興通訊股份有限公司所有，未經(jīng)允許，不得外傳 業(yè)務(wù)功能－語(yǔ)音短信 /語(yǔ)音信箱 通過(guò)總機(jī)實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音留言 通過(guò)秘書(shū)群發(fā)語(yǔ)音短信 通過(guò)總機(jī)收聽(tīng)留言 通過(guò)統(tǒng)一門(mén)戶(hù)提取留言?xún)?nèi)部公開(kāi) ▲第 58頁(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 本文中的所有信息歸中興通訊股份有限公司所有，未經(jīng)允許，不得外傳 業(yè)務(wù)流程－呼叫轉(zhuǎn)移 目的 利用呼轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)集團(tuán)用戶(hù)的手機(jī)和內(nèi)部專(zhuān)線(xiàn) PSTN電話(huà)的連續(xù)呼叫，為集團(tuán)用戶(hù)提供可靠的通訊服務(wù)； 呼叫方式 若某一個(gè)分機(jī)開(kāi)通了呼轉(zhuǎn)服務(wù)，則當(dāng)總機(jī)呼轉(zhuǎn)時(shí)不是呼叫分機(jī)對(duì)應(yīng)的真實(shí)手機(jī)號(hào)碼，而是觸發(fā)呼叫呼轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)； 呼出號(hào)碼 內(nèi)部接入碼＋集團(tuán)號(hào)（定長(zhǎng)）＋短號(hào)，如： 1709012345671234；內(nèi)部公開(kāi) ▲第 59頁(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 本文中的所有信息歸中興通訊股份有限公司所有，未經(jīng)允許，不得外傳 業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介－會(huì)議電話(huà) 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)或員工可以隨時(shí)或者定時(shí)組織發(fā)起三網(wǎng)中的用戶(hù)召開(kāi)會(huì)議電話(huà)，發(fā)起方式可以是通過(guò)長(zhǎng)號(hào)或者短號(hào)，溝通更加快捷、高效。不用撥號(hào)216。 會(huì)議電話(huà)216。 短號(hào)互撥216。 為集團(tuán)客戶(hù)提供基于 C網(wǎng)的移動(dòng)電話(huà)號(hào)碼作為無(wú)線(xiàn)總機(jī)號(hào)碼，企業(yè)為其各員工分配虛擬分機(jī)號(hào)碼；每個(gè)分機(jī)號(hào)碼對(duì)應(yīng)員工移動(dòng)通信終端號(hào)碼，每個(gè)員工的聯(lián)系電話(huà)為無(wú)線(xiàn)總機(jī)號(hào)碼 +分機(jī)號(hào)碼。 EasyB通過(guò)將中國(guó)聯(lián)通各方面的資源進(jìn)行整合和再開(kāi)發(fā)，為集團(tuán)客戶(hù)提供一個(gè)全方位的通信解決方案，讓集團(tuán)用戶(hù)能夠充分而方便地運(yùn)用移動(dòng)通信的精華業(yè)務(wù)來(lái)提高集團(tuán)的形象和效率。 消除隔閡、統(tǒng)一體驗(yàn)： 將各產(chǎn)品形成合力，消除了系統(tǒng)間的隔閡，并結(jié)合各種產(chǎn)品的特點(diǎn)，形成統(tǒng)一的服務(wù)解決方案，為用戶(hù)提供統(tǒng)一的體驗(yàn)方式。內(nèi)部公開(kāi) ▲第 12頁(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 本文中的所有信息歸中興通訊股份有限公司所有，未經(jīng)允許，不得外傳 結(jié) 論 中小集團(tuán)用戶(hù)的消費(fèi)在運(yùn)營(yíng)商收入中所占的比重已愈來(lái)愈重 。需要提供從產(chǎn)品功能到服務(wù)過(guò)程、從技術(shù)到服務(wù)、從產(chǎn)品維護(hù)到客戶(hù)關(guān)系維護(hù)全過(guò)程的支持。集團(tuán)內(nèi)員工的移動(dòng)電話(huà)號(hào)碼不規(guī)則，體現(xiàn)不出集團(tuán)的特點(diǎn)和集團(tuán)文化；216。電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)業(yè)務(wù)趨勢(shì)如何實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新如何實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新 ? 搶占市場(chǎng)先機(jī)！搶占市場(chǎng)先機(jī)！內(nèi)部公開(kāi) ▲第 6頁(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 本文中的所有信息歸中興通訊股份有限公司所有，未經(jīng)允許，不得外傳 巨大的市場(chǎng)空間 — 中小集團(tuán)客戶(hù)44 37252631 37大客戶(hù)中小集團(tuán)客戶(hù)數(shù)量 收入 息稅前利潤(rùn)以亞洲電信公司為例以亞洲電信公司為例 一方面，由于資金等一方面，由于資金等方面的限制，中小集團(tuán)對(duì)方面的限制，中小集團(tuán)對(duì)成本控制和企業(yè)品牌形象成本控制和企業(yè)品牌形象構(gòu)建有著較大的需求；構(gòu)建有著較大的需求； 另一方面，由于單另一方面，由于單位客戶(hù)價(jià)值不足，加之位客戶(hù)價(jià)值不足，加之企業(yè)數(shù)目眾多，信用度企業(yè)數(shù)目眾多，信用度較低，加大了管理上的較低，加大了管理上的難度，因此，運(yùn)營(yíng)商對(duì)難度，因此，運(yùn)營(yíng)商對(duì)中小集團(tuán)的需求覆蓋不中小集團(tuán)的需求覆蓋不夠。產(chǎn)品同質(zhì)化 隨著網(wǎng)絡(luò)資源越來(lái)越接近，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，電信競(jìng)爭(zhēng)也逐步由網(wǎng)絡(luò)資源的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到差異化的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)上。得高得多。集團(tuán)客戶(hù)對(duì)語(yǔ)音通信的基本要求急待解決？！內(nèi)部公開(kāi) ▲第 9頁(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 本文中的所有信息歸中興通訊股份有限公司所有，未經(jīng)允許，不得外傳 高端用戶(hù) 話(huà)務(wù)量大， ARPU值高，示范效應(yīng)大，是運(yùn)營(yíng)商收入和利潤(rùn)的重要來(lái)源。雖然網(wǎng)絡(luò)條件和業(yè)務(wù)種類(lèi)十分齊全，但是，這些產(chǎn)品未能得到系統(tǒng)的整合，無(wú)法融會(huì)貫通，也難以形成合力并以此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。 發(fā)展并鞏固市場(chǎng)份額、提升利潤(rùn)空間，必須整合現(xiàn)有網(wǎng)上業(yè)務(wù)資源，推出全方位綜合解決方案。 中興 EasyB解決方案核心思想內(nèi)部公開(kāi) ▲第 16頁(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 本文中的所有信息歸中興通訊股份有限公司所有，未經(jīng)允許，不得外傳 組合營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)提供模式EasyB用戶(hù)自助門(mén)戶(hù) WAP 短信集團(tuán)統(tǒng)一資料庫(kù)接口平臺(tái)GSM PSTN NGN人工臺(tái)CDMA內(nèi)部公開(kāi) ▲第 17頁(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 本文中的所有信息歸中興通訊股份有限公司所有，未經(jīng)允許，不得外傳 資源共享、業(yè)務(wù)融合 使 C網(wǎng)、 G網(wǎng)、固網(wǎng)、 NGN、會(huì)議電話(huà)、語(yǔ)音短信、企信通等孤立的產(chǎn)品進(jìn)行整合，形成一個(gè)