【正文】 ary Confidential通 信 媒 體 部確定戰(zhàn)略方案的評估標準從驗證一系列假設(shè)開始n 對贏利的最終電信用戶進行新的細分 產(chǎn)生可能的國際業(yè)務(wù)發(fā)展方案)營業(yè)收入（百萬美金）14320232023 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部6. 如何 （ HOW）? 業(yè)務(wù)設(shè)置 : 173。各階段目標客戶群體及向其提供的價值訴求各階段目標客戶群體及向其提供的價值訴求各階段聯(lián)盟、合作、兼并及收購說明各階段聯(lián)盟、合作、兼并及收購說明收款 167。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備要求的方法可靠性價格 顧客需求的適應(yīng)性投入產(chǎn)出分析61KPMG Consulting Inc 169。各階段產(chǎn)品說明 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部以及所需資本投入的計劃各年投資規(guī)模預(yù)測 各項業(yè)務(wù)投資規(guī)模預(yù)測 (20232023)單位：百萬元 單位：百萬元16,35716,750項目成果示例68KPMG Consulting Inc 169。月 第 月項目成果示例71KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部中國網(wǎng)通國際化的可見過程網(wǎng)絡(luò)資源整合，覆蓋全國全國營銷體系的完善 業(yè)務(wù)流程的建立與完善 國內(nèi)領(lǐng)先 與國際電信公司的戰(zhàn)略合作伙伴的建立 國際業(yè)務(wù)的拓展 國際化資本運作和國際化管理n 國內(nèi)市場領(lǐng)先 n 目標客戶 如：世界 500強 中國 500強n 與國際電信公司戰(zhàn)略合作n 國際進程機構(gòu)確立 n 人力資源儲備 n 服務(wù)國際級用戶 n 建立國際分支機構(gòu) n 國際業(yè)務(wù)拓展 n 國際化管理 n 國際化資本運作 n 國際化品牌 74KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部電信企業(yè)的一些核心流程和支持流程是互通的營銷和品牌開發(fā) 客戶銷售 客戶關(guān)系管理 媒體管理 人力資源管理 行政管理 *建立維護 聯(lián)盟市場活動開具發(fā)票支付供應(yīng)商發(fā)票支付工資財務(wù)報告核心流程產(chǎn)品開發(fā)管理業(yè)務(wù)藍圖項目成果示例76KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部NTT網(wǎng)絡(luò)服務(wù)戰(zhàn)略項目挑戰(zhàn)日本電信電話（ NTT） 是日本最大的電信運營商，占據(jù)了日本國內(nèi)電信市場９０％以上的份額。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部本地市場單元核心業(yè)務(wù)流程應(yīng)該具有清晰的目標，本地和全球的流程負責(zé)人業(yè)務(wù)藍圖本地流程負責(zé)人流程目的市場營銷經(jīng)理市場營銷經(jīng)理/聯(lián)盟經(jīng)理建立并提升皮那篇在市場中的地位，確保持續(xù)的客戶量和媒體訪問地區(qū)分部通過積極主動和持續(xù)的放心銷售，產(chǎn)生、提升并維持數(shù)字市場的客戶銷售 /營運經(jīng)理通過教育和溝通開發(fā)新客戶。商業(yè)藍圖設(shè)計? 畢馬威管理咨詢知識庫? 畢馬威最佳實踐研究步驟與工具步驟與工具 項目階段性成果項目階段性成果n 高層次組織設(shè)計、職責(zé)描述及轉(zhuǎn)型計劃n 中國網(wǎng)通海外組織不同層次的關(guān)鍵績效指標n 關(guān)鍵業(yè)務(wù)的高層管理流程 多種方案評估市場評估與 內(nèi)部評估 高層決 策 行動計劃戰(zhàn)略建議1 2 3 4 5未來 5年的行動重點月 第 未來 5年的行動重點 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部1. 企業(yè)應(yīng)該設(shè)立怎樣的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)計劃在得到公司最高管理層確認后，應(yīng)該回答兩個方面的問題上海外服其他公司XX上市其他股東東浩集團與貨運有關(guān)的戰(zhàn)略合作伙伴戰(zhàn)略選擇二戰(zhàn)略選擇三戰(zhàn)略選擇四XX其他股東與貨運公司有關(guān)的戰(zhàn)略合作伙伴上市戰(zhàn)略選擇一51%19%15%15%戰(zhàn)略選擇二戰(zhàn)略選擇三戰(zhàn)略選擇四戰(zhàn)略選擇一 優(yōu)勢 劣勢 問題選擇 其他股東XX電信上市 51%19%15%15%XX電信戰(zhàn)略伙伴項目成果示例64KPMG Consulting Inc 169。長途 城域網(wǎng) 地方線路 智能網(wǎng)絡(luò)電信設(shè)備供應(yīng)商 轉(zhuǎn)售商 分銷商…項目成果示例62KPMG Consulting Inc 169。各階段地域市場選擇說明I智能網(wǎng)絡(luò) 167。居民電信服務(wù)167。總體戰(zhàn)略目標設(shè)定總體戰(zhàn)略目標設(shè)定(SWOT)步驟與工具步驟與工具 項目階段性成果項目階段性成果n 某國家地區(qū)市場規(guī)模、成長性市場空白以及進入障礙的驗證性研究n 驗證中國網(wǎng)通在目標市場的優(yōu)劣勢 多種方案評估市場評估與 內(nèi)部評估 高層決 策 行動計劃戰(zhàn)略建議1 2 3 4 5 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部戰(zhàn)略建議是中國網(wǎng)通國際拓展戰(zhàn)略的 “設(shè)定方向 ”維度 設(shè)定愿景? 戰(zhàn)略目標設(shè)定 設(shè)定量化的詳細目標? 現(xiàn)金流量設(shè)計步驟和工具步驟和工具 項目階段性成果項目階段性成果n 中國網(wǎng)通國際業(yè)務(wù)愿景n 未來 3－ 5年的財務(wù)與運營目標 多種方案評估市場評估與 內(nèi)部評估 高層決 策 行動計劃戰(zhàn)略建議1 2 3 4 5戰(zhàn)略方案的最終選擇高層決策52KPMG Consulting Inc 169。（ 百萬美金）方案 II11收回投資年數(shù)%IRR*4412023營業(yè)收入（百萬美金）14收回投資年數(shù)%IRR*nXXXnXXX主要優(yōu)勢nXXXnXXX主要劣勢和風(fēng)險因素NPV* 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部針對 中國網(wǎng)通 的業(yè)務(wù)定制財務(wù)評估模型 根據(jù)凈現(xiàn)值和現(xiàn)金流進行情景評估 情景 1: 區(qū)域 /長途和其它服務(wù)（除當?shù)匾酝猓?情景 2: 全覆蓋 / 所有的服務(wù)20230150001000050000500010000凈現(xiàn)值Max. 累計負現(xiàn)金流0(共同投資，例如： 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部項目團隊會根據(jù)一組清晰定義的標準對備選方案進行排序，并對每個方案的優(yōu)劣勢進行補充分析 定義戰(zhàn)略方案的評估標準? 結(jié)構(gòu)化分析 根據(jù)標準給每個方案打分步驟與工具步驟與工具 項目階段性成果項目階段性成果n 選擇國際拓展戰(zhàn)略的關(guān)鍵考慮因素n 根據(jù)可行性與網(wǎng)通的愿望對每個方案進行排序n 每個方案的優(yōu)缺點以及潛在的風(fēng)險 多種方案評估市場評估與 內(nèi)部評估 高層決 策 行動計劃戰(zhàn)略建議1 2 3 4 5方案封裝與選擇步驟與工具步驟與工具 項目階段性成果項目階段性成果n 電信行業(yè)成功海外擴張的案例分析n 公司優(yōu)勢與劣勢n 戰(zhàn)略方案： 最初的市場開發(fā)計劃 中期市場滲透路徑 多種方案評估市場評估與 內(nèi)部評估 高層決 策 行動計劃戰(zhàn)略建議1 2 3 4 5 關(guān)鍵成功因素定位? 高層、專家研討會步驟和工具步驟和工具 項目階段性成果項目階段性成果n 盈利能力、資產(chǎn)生產(chǎn)率及成長指標的比較n 主要細分市場的效率、服務(wù)水平及市場份額比較n 在每個地理細分市場上中國網(wǎng)通的關(guān)鍵成功因素定位 多種方案評估市場評估與 內(nèi)部評估 高層決 策 行動計劃戰(zhàn)略建議1 2 3 4 5和271CW167。RATP167。tele167。–基于特定技術(shù)的全國網(wǎng)絡(luò)167。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部畢馬威管理咨詢通過對目標市場的整個電信宏觀環(huán)境進行全面的分析資料來源： JP Man， 畢馬威管理咨詢內(nèi)部資料，《中國統(tǒng)計年鑒 2023》服務(wù)器托管互聯(lián)網(wǎng)IP電話無線通信新興業(yè)務(wù)國內(nèi)長途國際長途 電話卡業(yè)務(wù)市內(nèi)電話 2023年電信收入2023年電信總收入2023年非外包電信2023年外包電信 XX電信市場構(gòu)成 2023/2023 單位：十億美金297 262項目成果示例37KPMG Consulting Inc 169。目標國家市場分析未來 5年的行動重點各方案的投入產(chǎn)出及風(fēng)險分析 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部利用畢馬威管理咨詢的工具及經(jīng)驗，結(jié)合中國網(wǎng)通高級管理層的專長與智慧我們能夠協(xié)助中國網(wǎng)通形成一個可靠的、基于事實的、內(nèi)容詳實的國際拓戰(zhàn)略 多種方案評估市場評估與 內(nèi)部評估 高層決 策 行動計劃戰(zhàn)略建議1 2 3 4 5規(guī)模成長利潤競爭進入障礙A B C D E1234MMMM地理 2023 2023 2023采用新技術(shù)；開發(fā)新一代網(wǎng)絡(luò)；移動服務(wù)；高端服務(wù)應(yīng)用；促進更多的國際合作寬帶移動執(zhí)照Source: BDA國際擴張也是中國網(wǎng)通長期戰(zhàn)略的重要組成部分地理區(qū)域及業(yè)務(wù)范圍增長 中國網(wǎng)通的總體戰(zhàn)略 26KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部因特網(wǎng)主干網(wǎng)傳輸，多種業(yè)務(wù)集成，因特網(wǎng)接入； 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部中國網(wǎng)通的長遠戰(zhàn)略目標 力爭用 35年的時間，將中國網(wǎng)通集團建設(shè)成為具有國際綜合競爭力的 世界一流 通信運營企業(yè)集團。股東回報?例如， CDMA公司利益? 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部中國電信中國聯(lián)通中國移動中國網(wǎng)通中國吉通中國鐵通市話長途移動因特網(wǎng)國際通訊IP 電話衛(wèi)星通訊然而，中國網(wǎng)通（舊）在最后一輪重組之前只能在有限的領(lǐng)域提供服務(wù)資料來源： BDA17KPMG Consulting Inc 169。 ? 大多數(shù)通信供應(yīng)商在數(shù)據(jù)中心上的不斷投資，這些都顯示了電信和網(wǎng)絡(luò)外包服務(wù)的整合趨勢。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部內(nèi)容項目團隊 介紹項目背景與項目目標對網(wǎng)通項目的理解項目工作方法與方法論項目組織架構(gòu)與工作計劃為 什么 選擇畢馬威管理咨詢問 答 6KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部團隊成員 主要相關(guān)經(jīng)驗 重要客戶. LIANG 香港高級經(jīng)理通訊與媒體部? 他曾負責(zé)和參與了大量的咨詢業(yè)務(wù)， 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部我們的全球及本地化項目團隊團隊成員 主要相關(guān)經(jīng)驗 重要客戶黃輝 博士 , 上海高級 副 總 裁大中國區(qū)總 裁? 超過 15年的國際商務(wù)和咨詢經(jīng)驗，曾在 HoechstIT戰(zhàn)略及實施等領(lǐng)域具有豐富的咨詢經(jīng)驗。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部電信行業(yè)內(nèi)的活動加劇正說明了它已經(jīng)準備開始迎接綜合業(yè)務(wù)時代? 通信行業(yè)呈現(xiàn)了向 Gilded先發(fā)展本地市場，然后進入全球市場全球化，并促進和提升本地業(yè)務(wù)靈活的平臺業(yè)務(wù)革新商業(yè)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)投機 Analysisn 水平整合n 垂直整合n 國際化的擴張n 更新技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施n 獲得基于在下一代網(wǎng)絡(luò)之上，提供新服務(wù)的許可證n 重新評估原有戰(zhàn)略、大規(guī)模削減資本的項目n 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理化、分剝不良或無關(guān)業(yè)務(wù)，改善現(xiàn)金流n 縮減成本n 改善資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，重新審核財務(wù)創(chuàng)新的方案14KPMG Consulting Inc 169。企業(yè)信息化 2023, Proprietary C