【正文】 ary Confidential通 信 媒 體 部確定戰(zhàn)略方案的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)從驗(yàn)證一系列假設(shè)開始n 對(duì)贏利的最終電信用戶進(jìn)行新的細(xì)分 產(chǎn)生可能的國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展方案)營(yíng)業(yè)收入（百萬美金）14320232023 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部6. 如何 （ HOW）? 業(yè)務(wù)設(shè)置 : 173。各階段目標(biāo)客戶群體及向其提供的價(jià)值訴求各階段目標(biāo)客戶群體及向其提供的價(jià)值訴求各階段聯(lián)盟、合作、兼并及收購(gòu)說明各階段聯(lián)盟、合作、兼并及收購(gòu)說明收款 167。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備要求的方法可靠性價(jià)格 顧客需求的適應(yīng)性投入產(chǎn)出分析61KPMG Consulting Inc 169。各階段產(chǎn)品說明 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部以及所需資本投入的計(jì)劃各年投資規(guī)模預(yù)測(cè) 各項(xiàng)業(yè)務(wù)投資規(guī)模預(yù)測(cè) (20232023)單位：百萬元 單位：百萬元16,35716,750項(xiàng)目成果示例68KPMG Consulting Inc 169。月 第 月項(xiàng)目成果示例71KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部中國(guó)網(wǎng)通國(guó)際化的可見過程網(wǎng)絡(luò)資源整合，覆蓋全國(guó)全國(guó)營(yíng)銷體系的完善 業(yè)務(wù)流程的建立與完善 國(guó)內(nèi)領(lǐng)先 與國(guó)際電信公司的戰(zhàn)略合作伙伴的建立 國(guó)際業(yè)務(wù)的拓展 國(guó)際化資本運(yùn)作和國(guó)際化管理n 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先 n 目標(biāo)客戶 如：世界 500強(qiáng) 中國(guó) 500強(qiáng)n 與國(guó)際電信公司戰(zhàn)略合作n 國(guó)際進(jìn)程機(jī)構(gòu)確立 n 人力資源儲(chǔ)備 n 服務(wù)國(guó)際級(jí)用戶 n 建立國(guó)際分支機(jī)構(gòu) n 國(guó)際業(yè)務(wù)拓展 n 國(guó)際化管理 n 國(guó)際化資本運(yùn)作 n 國(guó)際化品牌 74KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部電信企業(yè)的一些核心流程和支持流程是互通的營(yíng)銷和品牌開發(fā) 客戶銷售 客戶關(guān)系管理 媒體管理 人力資源管理 行政管理 *建立維護(hù) 聯(lián)盟市場(chǎng)活動(dòng)開具發(fā)票支付供應(yīng)商發(fā)票支付工資財(cái)務(wù)報(bào)告核心流程產(chǎn)品開發(fā)管理業(yè)務(wù)藍(lán)圖項(xiàng)目成果示例76KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部NTT網(wǎng)絡(luò)服務(wù)戰(zhàn)略項(xiàng)目挑戰(zhàn)日本電信電話（ NTT） 是日本最大的電信運(yùn)營(yíng)商，占據(jù)了日本國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)９０％以上的份額。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部本地市場(chǎng)單元核心業(yè)務(wù)流程應(yīng)該具有清晰的目標(biāo)，本地和全球的流程負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)藍(lán)圖本地流程負(fù)責(zé)人流程目的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理/聯(lián)盟經(jīng)理建立并提升皮那篇在市場(chǎng)中的地位，確保持續(xù)的客戶量和媒體訪問地區(qū)分部通過積極主動(dòng)和持續(xù)的放心銷售，產(chǎn)生、提升并維持?jǐn)?shù)字市場(chǎng)的客戶銷售 /營(yíng)運(yùn)經(jīng)理通過教育和溝通開發(fā)新客戶。商業(yè)藍(lán)圖設(shè)計(jì)? 畢馬威管理咨詢知識(shí)庫(kù)? 畢馬威最佳實(shí)踐研究步驟與工具步驟與工具 項(xiàng)目階段性成果項(xiàng)目階段性成果n 高層次組織設(shè)計(jì)、職責(zé)描述及轉(zhuǎn)型計(jì)劃n 中國(guó)網(wǎng)通海外組織不同層次的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)n 關(guān)鍵業(yè)務(wù)的高層管理流程 多種方案評(píng)估市場(chǎng)評(píng)估與 內(nèi)部評(píng)估 高層決 策 行動(dòng)計(jì)劃戰(zhàn)略建議1 2 3 4 5未來 5年的行動(dòng)重點(diǎn)月 第 未來 5年的行動(dòng)重點(diǎn) 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部1. 企業(yè)應(yīng)該設(shè)立怎樣的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)計(jì)劃在得到公司最高管理層確認(rèn)后，應(yīng)該回答兩個(gè)方面的問題上海外服其他公司XX上市其他股東東浩集團(tuán)與貨運(yùn)有關(guān)的戰(zhàn)略合作伙伴戰(zhàn)略選擇二戰(zhàn)略選擇三戰(zhàn)略選擇四XX其他股東與貨運(yùn)公司有關(guān)的戰(zhàn)略合作伙伴上市戰(zhàn)略選擇一51%19%15%15%戰(zhàn)略選擇二戰(zhàn)略選擇三戰(zhàn)略選擇四戰(zhàn)略選擇一 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 問題選擇 其他股東XX電信上市 51%19%15%15%XX電信戰(zhàn)略伙伴項(xiàng)目成果示例64KPMG Consulting Inc 169。長(zhǎng)途 城域網(wǎng) 地方線路 智能網(wǎng)絡(luò)電信設(shè)備供應(yīng)商 轉(zhuǎn)售商 分銷商…項(xiàng)目成果示例62KPMG Consulting Inc 169。各階段地域市場(chǎng)選擇說明I智能網(wǎng)絡(luò) 167。居民電信服務(wù)167?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定(SWOT)步驟與工具步驟與工具 項(xiàng)目階段性成果項(xiàng)目階段性成果n 某國(guó)家地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模、成長(zhǎng)性市場(chǎng)空白以及進(jìn)入障礙的驗(yàn)證性研究n 驗(yàn)證中國(guó)網(wǎng)通在目標(biāo)市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì) 多種方案評(píng)估市場(chǎng)評(píng)估與 內(nèi)部評(píng)估 高層決 策 行動(dòng)計(jì)劃戰(zhàn)略建議1 2 3 4 5 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部戰(zhàn)略建議是中國(guó)網(wǎng)通國(guó)際拓展戰(zhàn)略的 “設(shè)定方向 ”維度 設(shè)定愿景? 戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定 設(shè)定量化的詳細(xì)目標(biāo)? 現(xiàn)金流量設(shè)計(jì)步驟和工具步驟和工具 項(xiàng)目階段性成果項(xiàng)目階段性成果n 中國(guó)網(wǎng)通國(guó)際業(yè)務(wù)愿景n 未來 3－ 5年的財(cái)務(wù)與運(yùn)營(yíng)目標(biāo) 多種方案評(píng)估市場(chǎng)評(píng)估與 內(nèi)部評(píng)估 高層決 策 行動(dòng)計(jì)劃戰(zhàn)略建議1 2 3 4 5戰(zhàn)略方案的最終選擇高層決策52KPMG Consulting Inc 169。（ 百萬美金）方案 II11收回投資年數(shù)%IRR*4412023營(yíng)業(yè)收入（百萬美金）14收回投資年數(shù)%IRR*nXXXnXXX主要優(yōu)勢(shì)nXXXnXXX主要劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)因素NPV* 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部針對(duì) 中國(guó)網(wǎng)通 的業(yè)務(wù)定制財(cái)務(wù)評(píng)估模型 根據(jù)凈現(xiàn)值和現(xiàn)金流進(jìn)行情景評(píng)估 情景 1: 區(qū)域 /長(zhǎng)途和其它服務(wù)（除當(dāng)?shù)匾酝猓?情景 2: 全覆蓋 / 所有的服務(wù)20230150001000050000500010000凈現(xiàn)值Max. 累計(jì)負(fù)現(xiàn)金流0(共同投資，例如： 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)一組清晰定義的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)備選方案進(jìn)行排序，并對(duì)每個(gè)方案的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行補(bǔ)充分析 定義戰(zhàn)略方案的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)? 結(jié)構(gòu)化分析 根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)給每個(gè)方案打分步驟與工具步驟與工具 項(xiàng)目階段性成果項(xiàng)目階段性成果n 選擇國(guó)際拓展戰(zhàn)略的關(guān)鍵考慮因素n 根據(jù)可行性與網(wǎng)通的愿望對(duì)每個(gè)方案進(jìn)行排序n 每個(gè)方案的優(yōu)缺點(diǎn)以及潛在的風(fēng)險(xiǎn) 多種方案評(píng)估市場(chǎng)評(píng)估與 內(nèi)部評(píng)估 高層決 策 行動(dòng)計(jì)劃戰(zhàn)略建議1 2 3 4 5方案封裝與選擇步驟與工具步驟與工具 項(xiàng)目階段性成果項(xiàng)目階段性成果n 電信行業(yè)成功海外擴(kuò)張的案例分析n 公司優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)n 戰(zhàn)略方案： 最初的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃 中期市場(chǎng)滲透路徑 多種方案評(píng)估市場(chǎng)評(píng)估與 內(nèi)部評(píng)估 高層決 策 行動(dòng)計(jì)劃戰(zhàn)略建議1 2 3 4 5 關(guān)鍵成功因素定位? 高層、專家研討會(huì)步驟和工具步驟和工具 項(xiàng)目階段性成果項(xiàng)目階段性成果n 盈利能力、資產(chǎn)生產(chǎn)率及成長(zhǎng)指標(biāo)的比較n 主要細(xì)分市場(chǎng)的效率、服務(wù)水平及市場(chǎng)份額比較n 在每個(gè)地理細(xì)分市場(chǎng)上中國(guó)網(wǎng)通的關(guān)鍵成功因素定位 多種方案評(píng)估市場(chǎng)評(píng)估與 內(nèi)部評(píng)估 高層決 策 行動(dòng)計(jì)劃戰(zhàn)略建議1 2 3 4 5和271CW167。RATP167。tele167。–基于特定技術(shù)的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)167。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部畢馬威管理咨詢通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的整個(gè)電信宏觀環(huán)境進(jìn)行全面的分析資料來源： JP Man， 畢馬威管理咨詢內(nèi)部資料，《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒 2023》服務(wù)器托管互聯(lián)網(wǎng)IP電話無線通信新興業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途國(guó)際長(zhǎng)途 電話卡業(yè)務(wù)市內(nèi)電話 2023年電信收入2023年電信總收入2023年非外包電信2023年外包電信 XX電信市場(chǎng)構(gòu)成 2023/2023 單位：十億美金297 262項(xiàng)目成果示例37KPMG Consulting Inc 169。目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)分析未來 5年的行動(dòng)重點(diǎn)各方案的投入產(chǎn)出及風(fēng)險(xiǎn)分析 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部利用畢馬威管理咨詢的工具及經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中國(guó)網(wǎng)通高級(jí)管理層的專長(zhǎng)與智慧我們能夠協(xié)助中國(guó)網(wǎng)通形成一個(gè)可靠的、基于事實(shí)的、內(nèi)容詳實(shí)的國(guó)際拓戰(zhàn)略 多種方案評(píng)估市場(chǎng)評(píng)估與 內(nèi)部評(píng)估 高層決 策 行動(dòng)計(jì)劃戰(zhàn)略建議1 2 3 4 5規(guī)模成長(zhǎng)利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入障礙A B C D E1234MMMM地理 2023 2023 2023采用新技術(shù)；開發(fā)新一代網(wǎng)絡(luò)；移動(dòng)服務(wù)；高端服務(wù)應(yīng)用；促進(jìn)更多的國(guó)際合作寬帶移動(dòng)執(zhí)照Source: BDA國(guó)際擴(kuò)張也是中國(guó)網(wǎng)通長(zhǎng)期戰(zhàn)略的重要組成部分地理區(qū)域及業(yè)務(wù)范圍增長(zhǎng) 中國(guó)網(wǎng)通的總體戰(zhàn)略 26KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部因特網(wǎng)主干網(wǎng)傳輸，多種業(yè)務(wù)集成，因特網(wǎng)接入； 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部中國(guó)網(wǎng)通的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo) 力爭(zhēng)用 35年的時(shí)間，將中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)建設(shè)成為具有國(guó)際綜合競(jìng)爭(zhēng)力的 世界一流 通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。股東回報(bào)?例如， CDMA公司利益? 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部中國(guó)電信中國(guó)聯(lián)通中國(guó)移動(dòng)中國(guó)網(wǎng)通中國(guó)吉通中國(guó)鐵通市話長(zhǎng)途移動(dòng)因特網(wǎng)國(guó)際通訊IP 電話衛(wèi)星通訊然而，中國(guó)網(wǎng)通（舊）在最后一輪重組之前只能在有限的領(lǐng)域提供服務(wù)資料來源： BDA17KPMG Consulting Inc 169。 ? 大多數(shù)通信供應(yīng)商在數(shù)據(jù)中心上的不斷投資，這些都顯示了電信和網(wǎng)絡(luò)外包服務(wù)的整合趨勢(shì)。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部?jī)?nèi)容項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 介紹項(xiàng)目背景與項(xiàng)目目標(biāo)對(duì)網(wǎng)通項(xiàng)目的理解項(xiàng)目工作方法與方法論項(xiàng)目組織架構(gòu)與工作計(jì)劃為 什么 選擇畢馬威管理咨詢問 答 6KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部團(tuán)隊(duì)成員 主要相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 重要客戶. LIANG 香港高級(jí)經(jīng)理通訊與媒體部? 他曾負(fù)責(zé)和參與了大量的咨詢業(yè)務(wù)， 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部我們的全球及本地化項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員 主要相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 重要客戶黃輝 博士 , 上海高級(jí) 副 總 裁大中國(guó)區(qū)總 裁? 超過 15年的國(guó)際商務(wù)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾在 HoechstIT戰(zhàn)略及實(shí)施等領(lǐng)域具有豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部電信行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)加劇正說明了它已經(jīng)準(zhǔn)備開始迎接綜合業(yè)務(wù)時(shí)代? 通信行業(yè)呈現(xiàn)了向 Gilded先發(fā)展本地市場(chǎng)，然后進(jìn)入全球市場(chǎng)全球化，并促進(jìn)和提升本地業(yè)務(wù)靈活的平臺(tái)業(yè)務(wù)革新商業(yè)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)投機(jī) Analysisn 水平整合n 垂直整合n 國(guó)際化的擴(kuò)張n 更新技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施n 獲得基于在下一代網(wǎng)絡(luò)之上，提供新服務(wù)的許可證n 重新評(píng)估原有戰(zhàn)略、大規(guī)模削減資本的項(xiàng)目n 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理化、分剝不良或無關(guān)業(yè)務(wù)，改善現(xiàn)金流n 縮減成本n 改善資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，重新審核財(cái)務(wù)創(chuàng)新的方案14KPMG Consulting Inc 169。企業(yè)信息化 2023, Proprietary C