世聯(lián)深圳純海岸房地產(chǎn)價(jià)格定價(jià)策略報(bào)告50頁-文庫吧在線文庫
【正文】 PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。樓層 復(fù)式層差 累計(jì)層差2 0 03 150 1504 150 3005 150 4506 150 6007 80 6808 80 7609 80 84010 80 92011 80 100012 80 108013 80 116014 200 136015 80 144016 80 152017 80 160018 400 202319 200 220020 0 2200191單位 5間臥室都非常好用嚴(yán)格來講， 165單位僅有 3間臥室較實(shí)用。層差（平層）15層景觀效果非常不錯(cuò)8層基本上可以觀看到完整的高爾夫景，越過立交能觀看海景7層已不能觀看到高爾夫中的湖景，看海景的效果也有點(diǎn)勉強(qiáng)4層只能觀看到高爾夫外圍，觀看海景的角度很小，西北面與學(xué)校隔路相望層差（復(fù)式）層差制定說明 ：216。平層單位與復(fù)式單位的樓層不一致，分別設(shè)定層差。復(fù)式單位同一層的戶型相同，故不存在戶型上的區(qū)別。216。216。平層與復(fù)式單位分開定價(jià)?？萍紙@區(qū)域的客戶價(jià)格敏感度最高，科技園以外的南山福田客戶其次，市內(nèi)的豪宅客戶敏感度最低。希望購買 1015層以上的兩房 ,總價(jià)在 60萬左右 ,估計(jì)平層均價(jià) 7000左右 .誠意客戶訪談客戶 4：孫女士年齡 :35歲左右 居住 :福田皇崗片區(qū) 職業(yè) :政府公務(wù)員 需求： 191 ㎡ 三口之家， 對濱海大道一線的房子很感興趣，覺得純海岸海景很好 ,但要說服自己接受這里的噪音 .意向購買 2棟 191平米 1015層，能接受總價(jià)為 131160萬 .估計(jì)復(fù)式均價(jià)為 75008000元客戶 6：陳先生年齡 :4045歲 居住 :蔚藍(lán)海岸 職業(yè) :自由職業(yè) 需求： 204㎡ 三口之家， 喜歡南山的生活氛圍。純海岸價(jià)格報(bào)告與祺悅公司的目標(biāo)溝通二、保證銷售有序二、保證銷售有序銷售工作周密安排銷售工作周密安排 4個(gè)月完成個(gè)月完成 100%銷售銷售一、合理利潤一、合理利潤平層實(shí)現(xiàn)片區(qū)高價(jià)平層實(shí)現(xiàn)片區(qū)高價(jià) 復(fù)式適當(dāng)拉升價(jià)格復(fù)式適當(dāng)拉升價(jià)格產(chǎn)品分析房號(hào) 102402 101403 103401201\02301\02奇數(shù) 層201\02301\02偶數(shù) 層201\02301\021820層總 套數(shù) 232套總 面 積㎡戶 型 2房 2廳 1衛(wèi) 3房 2廳 2衛(wèi) 3房 2廳 2衛(wèi) 4房 2廳 2衛(wèi) 5房 2廳 2衛(wèi) 6房 2廳 2衛(wèi)面 積 85 118 121 165 191 191210戶 數(shù) 52 52 52 32 32 12套數(shù)比例% 22% 22% 22% 14% 14% 6%010203 0102 031棟 2棟 3棟 4棟01 0202 01客戶分析u上門量平均每周超過 200，累計(jì) 2091，預(yù)計(jì)到選房時(shí)會(huì)達(dá)到 2500個(gè)u客戶需求基本符合本項(xiàng)目戶型配比，118122平米面積需求約占一半u客戶主要來自南山，對本區(qū)域較熟悉其中科技園客戶占 30%u客戶認(rèn)知途徑以路過為主，通過春交會(huì)了解的比例高達(dá) 27%數(shù)據(jù)來源：純海岸上門客戶 ,截止 515日 .誠意客戶訪談客戶 1：孫先生年齡 :30歲左右 居住 :南山蔚藍(lán)海岸 職業(yè) :建筑設(shè)計(jì) 需求： 118 ㎡ 買房為了結(jié)婚，感覺 118平米戶型方正，在海邊全通透的戶型不多。估計(jì)平層均價(jià) 7300客戶 3：朱妍玲年齡 :28歲左右 工作區(qū)域 :科技園 職業(yè)： IT類中層管理 需求： 85 ㎡ 首次置業(yè) ,覺得這里離上班地方近 ,環(huán)境好 ,能看海景 .但小區(qū)太小，噪音太大，且開發(fā)商實(shí)力不夠。意向購買 21層以上，能接受總價(jià)為 300萬左右 .估計(jì)復(fù)式均價(jià)為 1萬元誠意客戶比較平面客戶 復(fù)式客戶區(qū)域 科技園周邊 科技園以外南山后海 \中心區(qū) ,福田 ,羅湖 全市福田 \南山 \羅湖等重要性排序本片區(qū) ★★★ ★★ ★景觀海景 \高爾夫景 ★ ★★★ ★★★戶型 ★★ ★ ★★能承受價(jià)格修正后 70007500 75008000 850010000需求樓層 1015層 1020層 中高層不
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