中海名都二期項(xiàng)目推廣方案1-文庫吧在線文庫
【正文】 主義滿巢階段（三）：年長夫妻，與尚未獨(dú)立的子女同住經(jīng)濟(jì)狀況仍然好。??????????景觀、綠化????????、睇樓人士可參觀東逸藍(lán)谷精心布置的 “車迷之家 ”示范單位 推廣策略?樓盤定位 —— 豪宅新典范?推廣主題（宣傳口號） —— “創(chuàng)廣州第一花園 ”?注重階段主題演繹及社區(qū)促銷活動 ——“ 珠江新城至大標(biāo)志型社區(qū) ”三十多路公共汽車可到達(dá) ? 交通等配套情況 —— 毗鄰楊箕地鐵站。70009600 元 /平方米 推廣策略?樓盤定位 —— 倡導(dǎo) “精英生活方式 ”?推廣主題（宣傳口號） —— “離公司不遠(yuǎn)，離綠色很近 ”“靜享藍(lán)夢 ”?推廣活動 ——“ 名居名車魅力展 ”??????????規(guī)模、配套?????????購買力強(qiáng)，對耐用品、大件商品期望強(qiáng)，對小戶型購買需求強(qiáng)滿巢階段（一）：年輕夫妻，有 6歲以下子女（ 26—35 歲）不滿足現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)狀況，注重儲蓄，換房需求日趨強(qiáng)烈，尤其結(jié)婚未購房者直接進(jìn)入中高檔購買階段滿巢階段（二）：年輕夫妻，有 6歲以上子女（ 32—40 歲）經(jīng)濟(jì)狀況較好。 既要事業(yè)（現(xiàn)實(shí)一面）也懂生活（理想一面）向往的生活模式區(qū)域環(huán)境樓盤內(nèi)環(huán)境及設(shè)施樓實(shí)現(xiàn)所向往的生活模式購房人群需求與中海名都優(yōu)勢的關(guān)聯(lián)性 ：（洋蔥理論）感性 +理性，拉近雙方距離目標(biāo)消費(fèi)群行為和思想追求一種更優(yōu)越的生活模式中海名都第二期硬件支持外部環(huán)境 ：區(qū)域位置；海珠區(qū)濱江路，成熟生活配套內(nèi)部環(huán)境 ：樓盤：會所、商場綠化、景觀（古樹）等樓： 朝向、戶型、車庫、天臺花園等演繹的生活模式 ：新加坡式的更優(yōu)越、優(yōu)雅生活 中海名都能從競爭對手中脫穎而出，第二期的產(chǎn)品優(yōu)勢也勿庸置疑，又找準(zhǔn)了目標(biāo)消費(fèi)者，下面，看看我們怎樣與消費(fèi)者進(jìn)行溝通吧！溝通四、中海名都第一期推廣之回顧四、中海名都第一期推廣之回顧關(guān)于消費(fèi)者對中海名都的評價(jià)（市調(diào)工作簡介）第一期項(xiàng)目推廣的成功之處不足之處出路（需加強(qiáng)及改進(jìn)的地方）關(guān)于消費(fèi)者對中海名都的評價(jià)（市調(diào)工作簡介） Value)對于銷售 優(yōu)越的 生活空間豪華 會所 小區(qū) 建筑風(fēng)格 十、促銷策略原則：能善用原有的忠誠客戶群能有效吸引目標(biāo)人群到現(xiàn)場參觀不能破壞品牌的高格調(diào)形象建議 1—“ 難忘老朋友 ”? 第一期有入籌，但未有購房的人士，可優(yōu)先獲得第二期的認(rèn)購權(quán)? 中?？蓪⒌诙诘谝慌l(fā)售的單位中，抽出一定百分比給予這批忠誠顧客優(yōu)先認(rèn)購權(quán)? 不中籌者自動再進(jìn)入另一部分的單位中抽簽，爭取另一次中簽的機(jī)會建議 2—“ 更高的生活空間 ”? 凡中海物業(yè)的原住戶，海都會的會員，或由現(xiàn)中海住戶介紹的購房者，均可享受免費(fèi)提升 “更高生活空間 ”的機(jī)會? 于指定時(shí)間內(nèi)，上述人士凡購買第二期某一層的某一個(gè)單位，若對上一層之單位仍未出售，可以用該較低一層單位的售價(jià)購買上一層的同樣單位十一、媒介策略一、媒體目標(biāo)二、目標(biāo)消費(fèi)者媒體接觸行為分析 中海名都媒體策略三、媒體選擇組合四、電視媒體策略 /戶外媒體策略 /網(wǎng)絡(luò)媒體策略五、媒體費(fèi)用預(yù)算及推進(jìn)進(jìn)程安排廣州房地產(chǎn)媒體投放總量刊例價(jià)刊例價(jià) :以千為單位以千為單位2023年 1月 2023年 4月廣州房地產(chǎn) —— 媒體投放季節(jié)性+5%44800 14合計(jì) 106 336200媒體 頻道 單價(jià) 次數(shù) 179200 14 14 14 14廣州有線翡翠 15“ 5500 56 小計(jì)14合計(jì) 98 因此這三份報(bào)紙將作為平面廣告的主要載體。版面 單價(jià) 次數(shù)35*24版面 單價(jià) 次數(shù) 車身 :525000元 )雜志 (地鐵 :A疊普通版118800 1 118800 彩 1羊城晚報(bào) 珠江三角洲版 78140 3 234420 彩 3合計(jì) 14 2133490目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣經(jīng)常接觸的媒體數(shù)據(jù)來源 :.定義：一年內(nèi)預(yù)購房子者?報(bào)紙電視為到達(dá)率高的媒體，雜志網(wǎng)絡(luò)為偏好度高的媒體目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣經(jīng)常閱讀的雜志數(shù)據(jù)來源 :.雜志媒體策略? 時(shí)尚中高檔雜志演繹時(shí)尚地產(chǎn)名盤? 中海名都目標(biāo)銷費(fèi)群偏好的雜志媒體類型–城市畫報(bào)–新周刊–南風(fēng)窗–生活元素雜志媒體費(fèi)用初布估算? 雜志版面選擇 :內(nèi)頁全版或封二? 建議雜志投放時(shí)間 :內(nèi)部認(rèn)購期至公開發(fā)售期 ,持續(xù)期內(nèi)選擇一月 ,五月 ,十月投放媒體 17*24版面 單價(jià) 次數(shù)小計(jì) (元 ) 種類公開發(fā)售期廣州日報(bào) A22A3224*35A8A14,A19預(yù)熱期報(bào)紙費(fèi)用估算2023年 7月 31日 8月 31日媒體 規(guī)格 30660 67200 115500 113400 12 12 12 12明珠 930 2190 48 (元 )一周二周三周四周廣東有線翡翠 15“ 5400 64 226800 14 14 14本港15“3200 14 月 第二期的硬件優(yōu)勢與所倡導(dǎo)的 4D生活觀有機(jī)結(jié)合? 差異性 六、品牌策略 品牌策略的闡說? 品牌形象–積極、樂觀、有生命力、有品味、優(yōu)越六、品牌策略? 品牌調(diào)性–輕松、開朗、輕快、有感染力六、品牌策略七、傳播策略策略制度的依據(jù)相互的區(qū)位 市中心 生活安全 新加坡更優(yōu)越生活體驗(yàn)消費(fèi)者利益 產(chǎn)品與消費(fèi)者的連接點(diǎn)追求更優(yōu)越、優(yōu)質(zhì)的生活消費(fèi) 者溝通連接點(diǎn)（產(chǎn)品概念、主張）品牌定位中海名都第二期六、品牌策略品牌策略第二期產(chǎn)品主張 、想象 “新加坡生活 ”是一種怎樣的生活？（多選）A、綠化率高 B、水 C、優(yōu)越感 D、國際化都市 E、休閑 F、有朝氣 G、富裕 H、福利有保障 I、多元化文化背景如果買樓，主要是用于自己住還是與父母同??？A、 自
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