【正文】 住宅區(qū)出現(xiàn)，置業(yè)出現(xiàn)分流。 此外，一些私營企業(yè)最近取得的一些現(xiàn)金，并沒有再投到自己的再生產(chǎn)中去，可能也轉(zhuǎn)移到了房地產(chǎn)。 由于市政道路建設(shè)，新業(yè)大橋?qū)⒅蓖樀麓罅夹聟^(qū)，廠區(qū)道路進(jìn)行改造，項(xiàng)目盡享市政利好。 位于容桂的東北部，北接容桂水道（德勝河），東通洪奇瀝， 全長(zhǎng) 公里 ， 平均寬度 86米 ，是容桂境內(nèi)最寬最大的內(nèi)河涌，被納入順德中心城區(qū)四大水軸線之一。 風(fēng)格： 為現(xiàn)代歐式建筑 品牌： 龍光地產(chǎn)品牌 銷售節(jié)點(diǎn)： 2023年底發(fā)售 項(xiàng)目基本概況分析 產(chǎn)品構(gòu)成上： 別墅貨量不多，面積相對(duì)較小，總價(jià)不高，銷售壓力不大。為保障會(huì)議的順利進(jìn)行，請(qǐng)您將通訊工具關(guān)閉或調(diào)至振動(dòng)，非常感謝。 倍訊易 項(xiàng)目基本概況 規(guī)模： 占地 8萬多，建筑面積約 35萬 平方米 區(qū)位： 眉蕉河與德勝河 交接地，容桂街道辦事處 景觀： 3000米江岸線 產(chǎn)品： 小區(qū)擁有住宅 27棟，其中別墅 15棟，一期面積225248㎡，小高層 2棟，高層 10棟（ 2832），洋房面積 71143㎡。 項(xiàng)目鏈接：城市高端人居價(jià)值未來。 （ 2）廠區(qū)環(huán)境雜亂，生活配套不齊全，與中心城區(qū)有差距，這是后期推廣的關(guān)鍵。 核心啟示 、 財(cái)富階層投資房地產(chǎn)悄然復(fù)興 出于對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不確定性， 財(cái)富階層仍然認(rèn)為置業(yè)是儲(chǔ)存財(cái)富的相對(duì)安全方式。 置業(yè)容桂，可選擇不多 容桂置業(yè)消費(fèi)特性 在可選擇性不多的情況下，東逸灣成為老富人區(qū)的代表。 ○區(qū)域置業(yè)情結(jié)： 容桂人以容桂為榮，加上容桂大橋的阻隔，習(xí)慣了容桂當(dāng)?shù)刂脴I(yè)。 容桂周邊村鎮(zhèn) 來自佛山等地 來自佛山等地的投資群體。其一是 防范、富有后怕危及自身安全；其二，是容桂人不善于高調(diào)。在容桂奮斗拼搏成就的一代，容桂的烙印深深印在腦海，也就像順德人不會(huì)去禪城買房一樣，容桂也會(huì)選擇容桂安居樂業(yè)，以容桂為榮，有著根的屬性。 （ 2）從傳統(tǒng)居住看，他們務(wù)實(shí)低調(diào)，更容易相信城區(qū)的生活配套。 品牌： 保利百合花園，以“ 打造中國地產(chǎn)長(zhǎng)城 ”、“ 城市花語，精品庭院 ”為宣傳，凸顯了保利品牌一貫做法，其全國性品牌具備一定優(yōu)勢(shì)。 推售： 8月接受咨詢的登記，早先一步進(jìn)入市場(chǎng)?？砷_發(fā)的地塊不多，未來前景受限 “領(lǐng)匯”在售聯(lián)排面積最小的 375平方米，總價(jià) 250萬左右。 規(guī)模： 80萬平方米高檔社區(qū)。 推售： 位于東區(qū)近 10年的開發(fā)，早先一步進(jìn)入市場(chǎng)。 （ 2）、灣區(qū) 灣區(qū)物業(yè)在廣州等大城市盛行，樓市發(fā)展的順德，江景比灣區(qū)更顯得大氣，如新城灣畔。 （ 5）產(chǎn)品？ 在戶型面積與現(xiàn)代歐式產(chǎn)品上，市場(chǎng)區(qū)隔不大，項(xiàng)目的價(jià)值最大化無法體現(xiàn)。世界濱江名邸 為什么是兩岸之心？ 三重含義： 一、兩岸之心，是德勝河一河兩岸建設(shè)之意，寓意區(qū)域價(jià)值 與富人區(qū)匯聚地，可以區(qū)隔中心城區(qū)樓盤 二、兩岸之心，是德勝河與眉蕉河兩岸之意，取兩岸的核心， 是江景資源的最大受益者，區(qū)隔東區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 PART 2— 策略分析 篇 Strategies 本案策略重點(diǎn)前提： 龍光品牌的傳承性； 區(qū)位配套不成熟，如何將高端消費(fèi)人群引向江是本案的最大特征之一； 本案承載著發(fā)展商締造高端品牌的關(guān)鍵作用； 品牌目標(biāo)： （項(xiàng)目高度） 延續(xù)代表龍光地產(chǎn)容桂的旗幟樓盤； 營銷整合策略： （營銷態(tài)勢(shì)） 實(shí)現(xiàn)精神利益帶動(dòng)物質(zhì)利益的整合營銷理念； 消費(fèi)者對(duì)濱江價(jià)值認(rèn)同是最大的問題。 目的：通過專家的口吻，講述高端人群置業(yè)趨向引導(dǎo)，建立項(xiàng)目高端形象與消費(fèi)群的溝通。 第三步主題： 給容桂真正的江景生活 從競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔看： 東區(qū)項(xiàng)目以江區(qū)分，真正親江的，一線江景的微乎其微，有效區(qū)隔 從項(xiàng)目本身看： 隨著工程的加快，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景即將呈現(xiàn)，江景資源可以通過現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證 從消費(fèi)群角度： 以區(qū)隔的方式吸引其對(duì)濱江生活的關(guān)注和理解。 階 段 戰(zhàn) 術(shù) 解 析 表 第一階段啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)目的 實(shí)施時(shí)間 戶外廣告計(jì)劃 項(xiàng)目形象信息 8月 印刷物料 大單張、夾報(bào)、戶型說明 9月 現(xiàn)場(chǎng)包裝 現(xiàn)場(chǎng)氛圍提升 8月 報(bào)廣 區(qū)位價(jià)值引導(dǎo) 9月 公關(guān)活動(dòng) 政府聯(lián)動(dòng)公關(guān) 8月底 短信廣告 銷售信息發(fā)布 8月 立體覆蓋計(jì)劃 3D形象影視片 +網(wǎng)絡(luò)廣告 8月底 前期蓄勢(shì)階段 /（ 2023年 9月 2023年 10月） 目標(biāo)：濱江生活引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)高端消費(fèi)群的濱江歸屬。 給容桂真正的江景生活 階 段 戰(zhàn) 術(shù) 解 析 表 第三階段啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)目的 實(shí)施時(shí)間 戶外廣告計(jì)劃 熱銷信息發(fā)布 11月 印刷物料 單張 11月 現(xiàn)場(chǎng)包裝 圍墻更換，氛圍提升 12月 公關(guān)活動(dòng) 濱江客戶答謝會(huì) 12月中 報(bào)廣 濱江生活圈全面解構(gòu) 11月 電臺(tái) 新貨信息發(fā)布 11月 短信廣告 促銷信息發(fā)布 12月 立體覆蓋計(jì)劃 15秒銷售標(biāo)版 +網(wǎng)絡(luò)廣告 11月 PART 4— 創(chuàng)意執(zhí)行 篇 Strategies 本 LOGO創(chuàng)意由“皇冠”演繹而來，象征項(xiàng)目所擁有得天獨(dú)厚的江景資源，切合項(xiàng)目最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；“金屬翅膀”設(shè)計(jì)，取超越之意；穩(wěn)重而略帶飄逸的中文字體設(shè)計(jì)，配合英文，深度契合目標(biāo)客群的尊貴屬性。 德勝河、眉蕉河交界處，攬盡碧波萬頃 德勝河、眉蕉河交界處，攬盡碧波萬頃 35 萬平方米恢弘巨作，定造世界濱江名邸 延引著名物管，禮遇一個(gè)階層獨(dú)有的榮耀 目的：區(qū)位價(jià)值引導(dǎo)，區(qū)隔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，樹立濱江生活形象。 現(xiàn)代歐式臻品，全一線江景豪宅代表作 現(xiàn)代歐式臻品，全一線江景豪宅代表作 延引著名物管，禮遇一個(gè)階層獨(dú)有的榮耀 目的：濱江生活價(jià)值解構(gòu)，為開盤做好準(zhǔn)備。 一臺(tái)奔馳車停在臺(tái)階旁，男子過來開門上車。 短信、電臺(tái) 目的：信息發(fā)布，吸引市場(chǎng)關(guān)注。 ◎ 彭德招（創(chuàng)作總監(jiān)） 原廣州 4A白羊地產(chǎn)廣告公司美術(shù)指導(dǎo)，創(chuàng)意表現(xiàn)精湛，電腦制 作、美術(shù)繪畫功力深厚。 :24:1801:24Mar2312Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:24:1801:24:1801:243/12/2023 1:24:18 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 1時(shí) 24分 18秒 01:24:1812 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 上午 1時(shí) 24分 18秒 01:24: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 1時(shí) 24分 :24March 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ◎ 朱裕田（文案） 曾任廣州知名廣告公司創(chuàng)意文案，創(chuàng)意出色，文字功底深厚 。 目的：品牌落地，提高項(xiàng)目知名度，建立良好的口碑傳播。 車子開進(jìn)小區(qū)內(nèi)，幾個(gè)下崗職工般的人在聊天閑看，一輛自行車差點(diǎn)撞上奔馳。35 萬平方米恢弘巨作，定造世界濱江名邸 雄踞“一河兩岸”之心，城市東進(jìn)橋頭堡 居住與世界同步，世界濱江生活恭迎品鑒 居住與世界同步，世界濱江生活恭迎品鑒 雄踞“一河兩岸”之心，城市東進(jìn)橋頭堡 第一階段 報(bào)廣設(shè)計(jì)方案（ 2） 第二階段報(bào)廣 （ 1） 標(biāo)題： 大部分人住城區(qū)，少部分人住江邊， 只有極少數(shù)人住江景第一排 兩岸之心，世界濱江名邸現(xiàn)正接受咨詢 內(nèi)文： 當(dāng)財(cái)智精英的眼光從老城區(qū)向江邊遷徙， 當(dāng)江邊的睿智情懷升華江景第一排， 容桂，總有極少數(shù)人從不在繁華中迷失自己， 水悅云天，兩岸之心，世界濱江名邸， 以同步世界的名義見證一個(gè)階層的榮耀。 第一階段報(bào)廣設(shè)計(jì)方案（ 1） （ 2）標(biāo)題 前所未有的世界濱江生活登陸容桂 水悅云天，龍光地產(chǎn)繼水悅城邦又一力作 內(nèi)文： 從上海的陸家嘴到廣州的濱江東， 逐水而居，濱江為家成為世界生活的范本。 戶外（ 2） 戶外設(shè)計(jì)效果 第二階段戶外 劃江為界，榮耀所在 兩岸之心，世界濱江名邸現(xiàn)正接受咨詢 主標(biāo)： 目的：區(qū)隔市場(chǎng)，建立項(xiàng)目形象，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)群的引導(dǎo)。 劃江為界，榮耀所在 階 段 戰(zhàn) 術(shù) 解 析 表 第二階段啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)目的 實(shí)施時(shí)間 戶外廣告計(jì)劃 銷售信息發(fā)布 9月 印刷物料 單張、樓書、夾報(bào) 9月 現(xiàn)場(chǎng)包裝 圍墻更換，氛圍提升 10月 公關(guān)活動(dòng) 濱江生活品鑒會(huì) 10月中 報(bào)廣 區(qū)位價(jià)值，濱江生活圈的引導(dǎo) 10月 電臺(tái) 項(xiàng)目介紹、開盤信息發(fā)布 910月 短信廣告 開盤信息發(fā)布 10月 立體覆蓋計(jì)劃 形象影視片 +10秒銷售標(biāo)版 +網(wǎng)絡(luò)廣告 10月 火爆開盤階段 /（ 2023年 11月 2023年 1月） 目標(biāo)：熱銷炒作，為順利開盤做準(zhǔn)備。 分階段推廣執(zhí)行 目標(biāo)：形象建立 +區(qū)位價(jià)值。郎咸平作為世界級(jí)的公司治理和金融專家，對(duì)企業(yè)家等有較大影響。 從龍光品牌看： 眉蕉河項(xiàng)目作為龍光濱江的一大實(shí)踐，是創(chuàng)紀(jì)錄的一大舉措。 （ 3）從市場(chǎng)區(qū)隔看，容桂從來就缺乏真正的江景生活，世界濱江生活直接類比廣州濱江東、上海陸家嘴等，有效區(qū)隔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 從片區(qū)屬性上看，項(xiàng)目東區(qū)屬于市政核心，富人階層聚集地。 （ 3）、江 不足： 資源：望江，而不親江 位置：東區(qū)偏遠(yuǎn)位置，與城區(qū)距離遠(yuǎn) 項(xiàng)目鏈接：項(xiàng)目為東區(qū)與城區(qū)的黃金節(jié)點(diǎn)，具備江景資源最精華。 水漾林庭的聯(lián)排別墅 正在銷售。 品牌： 美的 未來發(fā)展，項(xiàng)目具備優(yōu)勢(shì) 新境界花園預(yù)計(jì) 8月 1日開放臨時(shí)咨詢中心。 價(jià)格： 城區(qū)價(jià)格預(yù)計(jì)不低，與項(xiàng)目形成直接競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)性： 凱藍(lán)名都 凱藍(lán)名都位于順德區(qū)容桂街海