廣州德塞戰(zhàn)略咨詢?cè)\斷案(1)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ? 但另一方面做近期業(yè)績(jī)改善的同時(shí)，要充分考慮到未來(lái)戰(zhàn)略定位所提出的管理要求，因而改善要以戰(zhàn)略定位為導(dǎo)向，同時(shí)要充分考慮管理模式的過(guò)渡性現(xiàn)階段廣州二手樓中介市場(chǎng)處于行業(yè)形成階段向?qū)I(yè)化成熟階段過(guò)渡的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，廣州德塞選擇確定戰(zhàn)略定位的時(shí)機(jī)是正確的行業(yè)形成階段特征 專業(yè)化成熟階段特征? 市場(chǎng)高速發(fā)展，市場(chǎng)內(nèi)企業(yè)數(shù)量多，絕大多數(shù)規(guī)模小? 到行業(yè)形成后期，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是主要方法，開(kāi)始出現(xiàn)洗牌的格局? 沒(méi)有市場(chǎng)細(xì)分? 提供的服務(wù)與產(chǎn)品無(wú)差異?市場(chǎng)集中度高，企業(yè)規(guī)模大?市場(chǎng)細(xì)分?產(chǎn)品差異化是利潤(rùn)的來(lái)源?各自具有獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力?可持續(xù)發(fā)展廣州按揭中介市場(chǎng)判斷轉(zhuǎn)折點(diǎn)1廣州德塞 ？ 資料來(lái)源：遠(yuǎn)卓知識(shí)庫(kù)分析 趨勢(shì) 描述 驅(qū)動(dòng)因素? 中介機(jī)構(gòu)在各國(guó)均快速的成長(zhǎng)按竭中介機(jī)構(gòu) ? 對(duì)客戶而言，可以簡(jiǎn)化復(fù)雜的手續(xù)，獲得最低的費(fèi)用? 對(duì)銀行而言，將作為業(yè)務(wù)的另一個(gè)來(lái)源? 由于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，邊際收益下降? 客戶關(guān)系從銀行流失市場(chǎng)新進(jìn)入者? 包括保險(xiǎn)公司、國(guó)外機(jī)構(gòu)、按揭銀行和擁有客戶來(lái)源的競(jìng)爭(zhēng)者? 驅(qū)動(dòng)因素在不同的國(guó)家不同，包括爭(zhēng)取客戶方式、充分利用多余的資本、競(jìng)爭(zhēng)者 削弱銀行與客戶的關(guān)系? 導(dǎo)致銀行的市場(chǎng)份額減少? 新產(chǎn)品的引入? 利潤(rùn)減少產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 很多新產(chǎn)品被引入，從更加靈活的標(biāo)準(zhǔn)按揭產(chǎn)品到富有全新變化的新產(chǎn)品? 新來(lái)者推動(dòng)了新的按揭業(yè)務(wù)的產(chǎn)生 ? 市場(chǎng)分額被分?jǐn)?利潤(rùn)下降? 行業(yè)的利潤(rùn)分配格局發(fā)生變化資產(chǎn)證券化? 按揭資金更多的通過(guò)二手市場(chǎng)而不是通過(guò)資產(chǎn)負(fù)債表（銀行）獲得，其中美國(guó)的這個(gè)比例最高? 提供了一個(gè)相對(duì)便宜的融資渠道? 使非銀行機(jī)構(gòu)參與? 客戶借貸利率下降? 業(yè)務(wù)價(jià)值鏈系統(tǒng)由于非銀行機(jī)構(gòu)加入而重新整合? 利潤(rùn)下降服務(wù) /收款外包? 第三方機(jī)構(gòu)服務(wù)機(jī)構(gòu)成為獨(dú)立的競(jìng)爭(zhēng)者? 服務(wù)是規(guī)?；母?jìng)爭(zhēng)，小規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)者將服務(wù)外包? 這個(gè)方面的業(yè)務(wù)集中度很高互聯(lián)網(wǎng)? 網(wǎng)上交易大幅度增長(zhǎng)，雖然沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的水平? 客戶上網(wǎng)增加? 可以方便的進(jìn)行網(wǎng)上交易的比較? 新的交易方式促進(jìn)中介的產(chǎn)生對(duì)市場(chǎng)的影響在美國(guó)、加拿大、英國(guó)和澳大利亞四個(gè)國(guó)家按揭中介市場(chǎng)經(jīng)歷過(guò)的共同演化過(guò)程值得廣州德塞借鑒 /國(guó)際經(jīng)驗(yàn)舉例 /1同時(shí)，不同國(guó)家在各個(gè)方面的發(fā)展呈現(xiàn)不同的程度 …HighLow加拿大 澳大利亞 英國(guó) 美國(guó)中介新進(jìn)入者產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù) /收款外包市場(chǎng)份額達(dá)到中介市場(chǎng)的 1520%市場(chǎng)份額低于 20% 20% 的銷售額來(lái)自中介渠道超過(guò) 70% 的份額主要是銀行 , 但是受到資產(chǎn)證券化的推動(dòng)資產(chǎn)證券化和新技術(shù)方面推動(dòng)增長(zhǎng) 業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合的時(shí)候，出現(xiàn)大量的新進(jìn)入者由于競(jìng)爭(zhēng)者較弱，新產(chǎn)品發(fā)展有限由于新競(jìng)爭(zhēng)者和收款服務(wù)機(jī)構(gòu)的推動(dòng)多樣化的借款機(jī)構(gòu)推動(dòng)許多更新大部分是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品目前沒(méi)有，但是市場(chǎng)參與者正在探索目前比較少，但持續(xù)增長(zhǎng)目前比較少，但持續(xù)增長(zhǎng)有限數(shù)量的機(jī)構(gòu)占據(jù)了主要的市場(chǎng)份額資產(chǎn)證券化 目前程度比較低，但有發(fā)展的趨勢(shì)達(dá)到 20% 并且持續(xù)增長(zhǎng)由于高的費(fèi)用比較低60% 的市場(chǎng)份額互聯(lián)網(wǎng)目前比較低，但是有期望增長(zhǎng)3% 的市場(chǎng)份額，并持續(xù)增長(zhǎng)目前比較低，但是有期望增長(zhǎng)目前比較低，但是有期望增長(zhǎng) 資料來(lái)源：遠(yuǎn)卓知識(shí)庫(kù)分析 /國(guó)際經(jīng)驗(yàn)舉例 /1… 從而導(dǎo)致不同的市場(chǎng)特征 …*非銀行客戶約 61% (中介 12% ，其他金融機(jī)構(gòu) 24% , 地產(chǎn)中介 13% , 其他 12% )前五位貸款機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)份額 60% 28% 54% 65%中介貢獻(xiàn)的市場(chǎng)份額 20% 61% 12%* 20%由銀行提供的資金比例 71% 25% 69% 80%一般的按揭周期 5 30 5 5占主流的利率特征 固定利率 固定利率 可變利率 可變利率/國(guó)際經(jīng)驗(yàn)舉例 / 資料來(lái)源：遠(yuǎn)卓知識(shí)庫(kù)分析 1… 但都對(duì)按揭行業(yè)的邊際收益產(chǎn)生負(fù)面的影響客戶關(guān)系流失有利于服務(wù)的比較新進(jìn)入者新產(chǎn)品市場(chǎng)份額變化改變銀行體系的收益分配價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中介互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) /收款外包資產(chǎn)證券化邊際收益NIAT要求產(chǎn)品差異化 `/國(guó)際經(jīng)驗(yàn)舉例 / 資料來(lái)源：遠(yuǎn)卓知識(shí)庫(kù)分析 1因此，結(jié)合中國(guó)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析，首先應(yīng)明確廣州德塞未來(lái)可能的戰(zhàn)略定位 …縱向整合式的按揭提供商 橫向整合式的 PFS中介商? 緊密協(xié)作的渠道（中介）? 先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)控制能力? 強(qiáng)大的第三方信用加強(qiáng)合作網(wǎng)絡(luò)? 按揭資產(chǎn) Pooling能力? 與承銷機(jī)構(gòu)的緊密合作? 資產(chǎn)證券化創(chuàng)新能力? 充分利用國(guó)家金融行業(yè)監(jiān)管放松和住宅產(chǎn)業(yè)政策? 客戶細(xì)分目標(biāo)客戶群定位? 提供組合式增值建議和創(chuàng)新基于收費(fèi)的產(chǎn)品? 高效、低成本的運(yùn)營(yíng)體系? 針對(duì)客戶全生命周期的完整的個(gè)人金融產(chǎn)品和服務(wù)系列? 不同地域的運(yùn)作能力? 獨(dú)立的品牌和強(qiáng)大的專業(yè)理財(cái)顧問(wèn)群特征案例? Countrywide Credit? Chase Home Finance? Charles Schwab? Edward Jones1非此即彼… 其次，明確不同發(fā)展階段按時(shí)間和價(jià)值展開(kāi)的戰(zhàn)略定位 …? 客戶戰(zhàn)略? 合作戰(zhàn)略? 業(yè)績(jī)改善第三層面：遠(yuǎn)景戰(zhàn)略（ 10年）第一層面：生存戰(zhàn)略（ 12年）第二層面：選擇戰(zhàn)略（ 35年）時(shí)間價(jià)值/供討論 /1… 以及不同發(fā)展階段具有共性
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