【正文】 三月 2114:21:1914:21Mar2127Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 三月 21三月 2114:21:1914:21:19March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 廣州德塞戰(zhàn)略咨詢診斷案廣州德塞的發(fā)展歷程：廣州農(nóng)行首推二手樓宇按揭服務(wù)，使得德塞在二手房按揭市場占據(jù)先機(jī)而處于主導(dǎo)地位。 14:21:1914:21:1914:213/27/2023 2:21:19 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 2:21:19 下午 2:21 下午 14:21:19三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2114:21:1914:21:19March 27, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023/3/27 14:21:1914:21:1927 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。競爭導(dǎo)致德塞市場份額下降，利潤率下降，風(fēng)險增加，并且對整體服務(wù)水平提出了更高的要求。德塞尚未建立起較為有效風(fēng)險控制機(jī)制業(yè)務(wù)流程效率不高風(fēng)險控制措施缺乏德塞沒有建立起有效的應(yīng)對市場變化的營銷體系，營銷方式目前較為單一（主要是面對中介的機(jī)構(gòu)營銷，對是否開展社會營銷及如何開展尚未給出明確的判斷），因而不能有效把握客戶需求的變化，未能有針對性地選擇和判斷客戶以及提供相關(guān)的增值服務(wù)營銷職能未能很好的體現(xiàn)德塞對業(yè)務(wù)人員的績效指標(biāo)管理較為簡單，指標(biāo)設(shè)計未能體現(xiàn)公司的價值導(dǎo)向，獎懲體系設(shè)計主觀色彩較為濃厚，未能建立良好客觀的評價體系，不利于吸引和保留高素質(zhì)人才人員績效管理粗放德塞沒有明確的崗位對人員才能的要求，對人員的選擇和提升缺乏有效的分析和客觀依據(jù)，導(dǎo)致現(xiàn)階段有部分崗位（甚至是管理崗位）人員不甚合格稱職，阻礙了公司的進(jìn)一步發(fā)展，也不利于人員的成長人員選拔不盡科學(xué)從今后的發(fā)展來看，現(xiàn)階段做為捆綁式按揭機(jī)構(gòu)形式存在的廣州德塞發(fā)展前景并不明朗，對未來自身的定位沒有明確的認(rèn)識中介公司（房產(chǎn)中介、獨(dú)立按揭中介、其它中介公司）各大商業(yè)銀行門市 (營業(yè)廳 , Inter /電話 /其它渠道）捆綁式按揭機(jī)構(gòu)美國房產(chǎn)按揭機(jī)構(gòu)發(fā)展歷程圖％? 美國機(jī)構(gòu)的變化歷程是否有預(yù)示作用？其變化的原因和環(huán)境背景如何？有何啟示作用？? 其他有代表性的國家或地區(qū)（如澳大利亞）其變化趨勢如何？原因及背景是什么？? 廣州二手樓按揭市場發(fā)展的趨勢如何？市場發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動因素有哪些？? 廣州二手樓按揭機(jī)構(gòu)有可能產(chǎn)生哪些變化？是向前整合中介機(jī)構(gòu)同時拓展多樣化服務(wù)？或是成為獨(dú)立按揭機(jī)構(gòu)等等？本次項目中廣州德塞要考慮的二手樓市場戰(zhàn)略議題而廣州德塞作為目前廣州二手樓按揭機(jī)構(gòu)中的領(lǐng)頭羊，已具備了較好的基礎(chǔ)和平臺，應(yīng)該在未來更高層面考慮中長期戰(zhàn)略定位廣州德塞已積累的基礎(chǔ)和平臺? 市場地位：雖市場份額有所下降，但仍占有廣州二手房市場50％以上的市場份額，是行業(yè)的領(lǐng)頭羊。 27 三月 20232:21:19 下午 14:21:19三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 2023/3/27 14:21:1914:21:1927 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 14:21:1914:21:1914:213/27/2023 2:21:19 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。公司主要客戶來源為：據(jù)統(tǒng)計2023年， 40% 來自 15個營業(yè)網(wǎng)點（大部分在農(nóng)行營業(yè)廳辦公）的個人散客和 60% 來自房產(chǎn)中介或拍賣公司介紹的客戶。 公司在過去 5年時間取得了高速增長，每年貸款額以 100% 速度遞增， 2023年總貸款額達(dá)到 13億人民幣。 三月 2114:21:1914:21Mar2127Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 2:21:19 下午 2:21 下午 14:21:19三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 21三月 2114:21:1914:21:19March 27, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。廣州二手樓市呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢并將繼續(xù)保持增長趨勢，市場前景廣闊，因此，吸引了眾多新進(jìn)入者分析說明：? 99年 01年二手樓交易面積以每年接近 100％的速度增長，交易金額增幅也達(dá) 60％左右? 2023年（ 110月）二手樓的成交量占總成交量的近 40% ，與國外成熟發(fā)達(dá)國家和地區(qū) 80% 相比仍有差距，發(fā)展的空間較大成交面積：萬 M2 成交金額：億元501001502002502040801001201999 2023 2023 2023(110月）成交面積成交金額19992023年廣州老八區(qū)二手樓成交總體走勢注：八區(qū)二手樓成交量占廣州二手樓總的成交量近 8成，遠(yuǎn)卓認(rèn)為基本能反映了二手樓市場大勢?巨大的 “蛋糕 ”吸引了眾多新進(jìn)入者：– 中行等商業(yè)銀行迅速跟進(jìn)成為德塞的直接競爭對手