某廣場店鋪銷售規(guī)劃-文庫吧在線文庫
【正文】 % 39 393 2%男跑 23 467 4% 20 20 87% 21 420 2%男網(wǎng) 33 899 7% 27 30 91% 44 1322 7%男訓(xùn) 73 1516 13% 21 73 100% 31 2229 13%男生活 108 2549 21% 24 90 83% 42 3749 21%女子戶外 11 127 1% 12 10 109% 16 187 1%女跑 18 188 2% 10 20 111% 18 360 2%女網(wǎng) 30 429 4% 14 30 100% 21 631 4%女訓(xùn) 90 1532 13% 17 85 94% 29 2465 14%女生活 96 2097 17% 22 85 89% 36 3084 17%總計 618 12058 100% 20 556 87% 33 17732 100%FA09訂貨建議 款式調(diào)整1. 夾克類產(chǎn)品 FA08銷售占比 24%(3個月 sellthru60%),建議 FA09訂貨占比 27%2. 短袖產(chǎn)品 FA08銷售占比 27%(4個月 sellthru48%),建議 FA09訂貨占比 22%3. 褲裝產(chǎn)品 FA08銷售占比 34%,建議 FA09訂貨占比 35%,提升針織褲裝 ,其中 長褲 22% 梭織 11%(減少 1個點 ) = 針織 11%(增加 1個點 ) 中長褲 5% 梭織 2% 針織 3% 短褲 8% 梭織 6% 針織 2%(增加 1個點 )以上重點款式占比為 84%FA09訂貨建議 跑量款前 188個 SKU 60%的產(chǎn)出FA08平均銷售深度 38件 /SKUFA09平均訂貨深度57件 /SKUFA08銷售第一名賣出169件FA09訂貨最深款 211件Sellthru 68%數(shù)據(jù)有參考性FA08東方獨有跑量款263648010有氧緊身胸衣42零售價 ￥ %286372619街頭酷動短袖針織衫36Retail ￥ %32133769735Retail ￥ %32187810033Retail ￥ %27570710099Retail ￥ %27570910048Retail ￥ %27764610033Retail ￥ %275917100運動生活針織夾克139Retail ￥ %286455100街頭酷動針織夾克136Retail ￥ %27507510068Retail ￥ %27507610053Retail ￥ %288189100運動生活針織夾克49Retail ￥ %FA09參與市場活動為 …市場活動 1 FA09 Women’s Training市場活動 3 產(chǎn) 品主 題 故事FIT GENDER SPECIFICFASTER/LONGER YOUNG CONSIDEREDFA09 跑步市場活動 2市場活動區(qū)域預(yù)計產(chǎn)出 29%的生意本季主打市場活動男子 : 籃球女子 : 訓(xùn)練跑步市場活動款平均訂貨深度保持在 35件以上 /SKUWMBballRunningW’s training東方訂貨建議 總體服裝月銷售預(yù)估 230萬 (店鋪同比增長 12%)訂貨件數(shù)預(yù)計 17732件建議訂貨寬度 556個 SKU平均訂貨深度為 33件跑量款訂貨深度為 57件 (前 188SKU)月上市比例 35% : 35% : 30%3個市場活動均參與 , 預(yù)計提供 29%的生意產(chǎn)出FA08 Sell－－ thru分析分析2東方廣場定位及消費者特點東方廣場定位及消費者特點31FA09生意分析及訂貨規(guī)劃生意分析及訂貨規(guī)劃3FA09以足球為例以足球為例 訂貨組合訂貨組合4主要內(nèi)容：FA08足球 數(shù)據(jù)分析故事組合 本季賣出 本季實收 銷售占比 sellthru10R 37 134 5% 28%CLUB 206 436 26% 47%Football Training 446 982 55% 45%GRAPHIC 115 130 14% 88%Grand Total 804 1682 100% 48%上裝 : 下裝 = 71% : 29%FA08 前 20個 SKU (以銷售件數(shù)降序排列 )279667010AS T90 CF PANTT90 CF 梭織長褲35Retail ￥ 202391%279666010AS T90 CF JACKETT90 CF 梭織茄克33Retail ￥ 202391%287628010MANU TRAVEL SS POLO曼聯(lián)短袖 POLO28Retail ￥ 202371%285600100MANU TERRACE TEE曼聯(lián)球場圖案 T恤28Retail ￥ 202381%285600611MANU TERRACE TE
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