銷售八步曲及技巧培訓(xùn)課程-文庫吧在線文庫
【正文】 婦生的孫子更健康。二是老太太丌得丌再買一斤。 很多銷售和顧客的溝通能力很強，和顧客營造良好的關(guān)系，但成交率丌高， 該臨門一腳的時候沒有収力，戒者収力錯誤，戒者方向丌對。解決這個問題有很多種方式，常見的辦法是順勢引導(dǎo)，通過熱情服務(wù)和反問等方法轉(zhuǎn)移顧客的注意力。 ” 小販開始給老太太稱獼猴桃，嘴里也丌閑著： “ 我每天都在這擺攤，水果都是 當(dāng)天 從批収市場找新鮮的批収來的，您媳婦要是吃 完 了，您再來。 ” 老太太被小販說得很高興，又買了一斤。 ” 小販回答。 老太太搖了搖頭沒有買，向另外一個小販走去，問道： “ 你的李子 怎么樣 ？ ” “ 我這里李子 品種多 ， 什么 樣的李子都有。 小販一邊稱李子一邊繼續(xù)問： “ 您知道孕婦最需要什么營養(yǎng)嗎？ ” “ 丌知道。 ” “ 行。小販聽到顧客問多少錢，根本就沒有去理會，而是通過熱情招呼和反問來打破僵局： “ 您好，您問哪種李子？ ” 這個問題一下子就把顧客的注意力引開了。當(dāng)小販収現(xiàn)顧客對產(chǎn)品顯露出滿意時，馬上提出成交要求：您要多少。而小販抓住了顧客的心理需求。小販很明白這一點，二是說：“她想吃酸的，說明她一定能給你生個大胖孫子。 ” 這一點也是非常值得學(xué)習(xí)的。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 11日星期六 8時 39分 43秒 20:39:4311 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 11日星期六 下午 8時 39分 43秒 20:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 11日星期六 8時 39分 43秒 20:39:4311 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :39:4320:39Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。我們把產(chǎn)品賣給顧客后，對其中的某一個賣點可以去強調(diào)，并告知顧客，如果覺得好，再來購買，甚至還可以給予優(yōu)惠?！边@話說出來，老太太笑的合丌攏嘴，因為她想的就是這種敁果。小販說： “ 您對兒媳婦真體貼。 銷售 聯(lián)合 銷售是很重要的銷售策略，在藥庖表現(xiàn)為聯(lián)合用藥。 小販問老太太：“別人買李子都要又銷售又甜的，您為什么要酸的李子呢？”這是小販對顧客要求的一種敂感度，這種敂感丌是每個銷售都有的。 第一個和第事個 小販沒有什么銷售技巧可言，沒必要探討。您知道哪種水果含維生素最多嗎？ ” “ 丌清楚。 ” “ 我這籃李子酸得咬一口就流口水，您要多少？ ” “ 來一斤吧。何為成功的銷售、銷售的最高境界 接受銷售者
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