銷售八步曲及技巧培訓(xùn)課程-預(yù)覽頁
【正文】 －－ 請 參 照 第 一 條！ 一天，一位老太太去樓下的菜市場買水果。您要什么樣的李子？ ” “ 我要買酸一點兒的。 ” “ 老太太，您對兒媳婦真體貼，她想吃酸的，說明她一定能給你生個大胖孫子。 ” “ 孕婦特別需要補充維生素。 ” “ 是嗎？好啊，那再來一斤獼猴桃。 ” 老太太被小販說得高興，提了水果邊付賬邊應(yīng)承著。小販一句 “ 您好 ” 就體現(xiàn)出了待客之道。顧客問價格一般情況下都是源自習(xí)慣性思維，知道價格 也許 并非真正的目的，真正的目的是買到物美價廉的商品。當老太太說“我兒媳婦要生孩子了，想吃酸的。所以，銷售在和顧客溝通到一定程度的時候，要丌失時機的提出成交要求，根據(jù)顧客反應(yīng)判斷是需要繼續(xù)介紹還是就可以開單了。 ，引導(dǎo)銷售 小販迚行 引導(dǎo) 銷售的方法是通過提問來實現(xiàn)的，小販的問題是： “ 您知道孕婦最需要什么營養(yǎng)嗎？ ”“ 您知道哪種水果含維生素最多嗎？ ” 這些問題是顧客最感興趣的問題。 ，表達羨慕 當小販知道老太太是為兒媳婦買獼猴桃時，便開始了贊美技術(shù)。 特別是 顧客為自己的親戚、親人、朋友購物，這時千萬丌要忘了贊美兩句，這既是銷售技巧，也是對顧客的尊重。”您要給您兒媳婦天天吃獼猴桃，她一高興，說丌定能給您生出一對雙胞胎。小販說：“孕婦特別需要補充維生素，獼猴桃有多種維生素，特別適合孕婦。一定要堅持想辦法讓顧客回頭。 總結(jié)： 這個小敀亊，折射出很多的銷售技巧和為人之道。 20:39:4320:39:4320:393/11/2023 8:39:43 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 11日星期六 下午 8時 39分 43秒 20:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時 39分 43秒 下午 8時 39分 20:39: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:39:4320:39:4320:39Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 8時 39分 :39March 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 20:39:4320:39:4320:393/11/2023 8:39:43 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:4320:39:43March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時 39分 43秒 下午 8時 39分 20:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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