下一個(gè)經(jīng)濟(jì)盛世世界知名消費(fèi)者行銷(xiāo)專(zhuān)家-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ◎到處都買(mǎi)得到的時(shí)代 ? 第三個(gè) P：促銷(xiāo) ◎廣告面臨的問(wèn)題 ◎缺乏耐性的毀滅因素 ◎促銷(xiāo)：報(bào)酬遞減的遊戲 ? 第四個(gè) P：價(jià)格 ◎價(jià)格對(duì)抗價(jià)值 ◎寡占經(jīng)濟(jì)世界中的價(jià)格 ◎價(jià)格失效 新新經(jīng)濟(jì)的特徵 ? 服務(wù)主導(dǎo)一切 ? 顧客關(guān)係是成敗關(guān)鍵 ? 取悅顧客 ? 發(fā)展核心顧客行銷(xiāo) 在新新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重心將從賣(mài)什麼，轉(zhuǎn)移到 顧客為什麼要買(mǎi) 。 欲求導(dǎo)向 ? VALS市場(chǎng)細(xì)分系統(tǒng) (Value and Lifestyle，價(jià)值觀及生活方式）將消費(fèi)者區(qū)分成 八個(gè)族群 ，其特質(zhì)分別如下： ■ 死硬派型（ Strugglers）：懷舊、局限、謹(jǐn)慎。 讓欲求區(qū)隔發(fā)揮作用 ? 消費(fèi)心理區(qū)隔分析法並沒(méi)有提供創(chuàng)意，也不是數(shù)字構(gòu)成的行銷(xiāo)計(jì)劃，而是 強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意必須與訴求對(duì)象連結(jié) ，不是像散彈槍?zhuān)赶驈V大的閱聽(tīng)人，必須像來(lái)福槍?zhuān)闇?zhǔn)特定人群的真正價(jià)值和欲求 。 ◎ 認(rèn)識(shí) 你的品牌、經(jīng)銷(xiāo)商店及銷(xiāo)售人員。 ◎例如：報(bào)業(yè)是讀者知識(shí)與資訊的守門(mén)人，顧客只要花十幾塊錢(qián)，就能取得非常豐富的智慧財(cái)產(chǎn)。 :36:4219:36:42March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :36:4219:36Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 7時(shí) 36分 42秒 19:36:4211 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 11日星期六 7時(shí) 36分 42秒 19:36:4211 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 守門(mén)人行銷(xiāo)的 目的在於取悅顧客 ，堅(jiān)守品牌與顧客間的契約關(guān)係， 交易本身就是一種承諾 。 ◎無(wú)論 是否特價(jià) ，都會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。 ■ 追求滿(mǎn)足型（ Fulfilled）：反射的、見(jiàn)聞廣、滿(mǎn)足的。 ? 他們需要穿衣服 …… 但是他們喜歡穿 Liz服飾。 ? 精確經(jīng)營(yíng) Q1顧客和 Q2顧客 的企業(yè)才能在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代屹立不搖。下一個(gè)經(jīng)濟(jì)盛世 全球知名消費(fèi)者行銷(xiāo)專(zhuān)家 艾利奧特 ?艾頓伯格 最新力作
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