【正文】 黑莓手機(jī)針對的是高級白領(lǐng)和時尚人士，而諾基亞引領(lǐng)的則是中低端的時尚商務(wù)風(fēng)潮。在消費(fèi)觀念上，他們極大的區(qū)別于父母輩的實用、節(jié)儉觀，更注重產(chǎn)品的外觀、功能、娛樂等個性化需求，216。收入：城市平均水平或更高（主流消費(fèi)群）Q3目標(biāo)消費(fèi)群分析目標(biāo)消費(fèi)群分析生活習(xí)慣： 接觸網(wǎng)絡(luò)頻繁；追求時尚個性；樂于接受新鮮事物；容易被美麗的事物所吸引，哪怕對自己來說不是必需品。眾神替她穿戴衣服，頭戴兔帽、項配珠練、嬌美如新娘。? 潘多拉之盒： 包含人類世界以及現(xiàn)實生活的豐富多彩，五位雜陳，現(xiàn)實與希望。u豐富的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。216。 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略包括網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略包括 顧客關(guān)系再造顧客關(guān)系再造 、定制營銷、建立網(wǎng)上、定制營銷、建立網(wǎng)上營銷伙伴、網(wǎng)絡(luò)營銷競爭戰(zhàn)略四方面。 12:14:0712:14:0712:14Monday, January 25, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:14:0712:14:0712:141/25/2023 12:14:07 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 12:14:07 下午 12:14 下午 12:14:07一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2112:14 下午 一月 2112:14January 25, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:14:0712:14:0712:14Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 25 一月 202312:14:07 下午 12:14:07一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 2112:14 下午 一月 2112:14January 25, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 終端推廣終端推廣TCLQ3與天語 X90我比她更時尚我比她更懂女性我比她年輕我比她更網(wǎng)絡(luò)TCLQ3與 HE58我比他漂亮我比他時尚我比他年輕我比他實用針對競爭對手的終端培訓(xùn)：? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。TCL Q3p核心訴求TCL以潘多拉為代表的全鍵盤系列產(chǎn)品逐鹿國內(nèi)市場潘多拉是 TCL手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品戰(zhàn)略的代表潘多拉專為時尚魅力女性打造，是時尚、個性標(biāo)簽潘多拉采用全鍵盤輸入，滿足消費(fèi)者追求極致體驗心理潘多拉采用當(dāng)下最流行的互聯(lián)網(wǎng)娛樂應(yīng)用p基于核心賣點的多角度傳播內(nèi)容設(shè)計時尚標(biāo)簽極速體驗移動互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具行業(yè)流行趨勢，全鍵盤和觸控網(wǎng)絡(luò)流行趨勢針對消費(fèi)者購買心理p核心策略針對以年輕時尚用戶為核心目標(biāo)受眾的特點，選擇網(wǎng)絡(luò)媒體作為傳播主渠道傳播內(nèi)容多樣化，傳播形式立體化集中火力，密集曝光，形成網(wǎng)絡(luò)影響力p立體交叉的傳播形式新聞 評測 導(dǎo)購圖賞 編輯推薦 焦點圖產(chǎn)品庫 視頻 行情p傳播內(nèi)容設(shè)計開啟 “潘多拉 ”， TCL首推全鍵盤翻蓋手機(jī)TCL潘多拉，告訴你時尚的秘密擁有 TCL Q3，你就是下一個潘多拉！時尚標(biāo)簽的相關(guān)話題時尚標(biāo)簽的相關(guān)話題潘多拉給你帶來極速輸入體驗潘多拉掀起全鍵盤輸入熱潮手寫？傳統(tǒng)鍵盤？你 OUT啦！極速體驗的相關(guān)話題極速體驗的相關(guān)話題p傳播內(nèi)容設(shè)計首推潘多拉， TCL拉開互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)序幕潘多拉帶你領(lǐng)略極速真實上網(wǎng)體驗秀才不出門便知天下事 潘多拉 RSS成就資訊達(dá)人移動互聯(lián)網(wǎng)娛樂應(yīng)用的相關(guān)話題移動互聯(lián)網(wǎng)娛樂應(yīng)用的相關(guān)話題p傳播內(nèi)容設(shè)計軟文宣傳項目 分類 內(nèi)容媒體選擇 平面媒體（58家）中國電子報、人民郵電報、通信產(chǎn)業(yè)報、南方都市報、信息時報等。潘多拉：既指產(chǎn)品本身，也意指像潘多拉一樣的女人。魔力盒子，誘惑力，希望之盒。 “ 潘多拉潘多拉一、女人? 完美女人的化身。心理需求： 時尚、娛樂是他們追求的焦點，品味是他們炫耀的核心；迫切需要與人溝通、分享，害怕乏味一成不變的生活；希望受到周圍的關(guān)注，不希望成為圈子的邊緣；越低調(diào)的人越需要被某個點點綴，讓自己閃耀起來！消費(fèi)者（女性）宣言：消費(fèi)者（女性）宣言：花瓶早已過時，知性女人那得從頭計較；沒有上知天文下知地理，但是常識得要；最討厭的評價是胸大無腦。年齡： 1535歲，216。216。目標(biāo)消費(fèi)群目標(biāo)消費(fèi)群 ———— 全鍵盤手機(jī)全鍵盤手機(jī)216。216。Q3賣點提賣點提煉煉滿足消費(fèi)者追求時尚、個性的心理需求；滿足消費(fèi)者追求時尚、個性的心理需求；成為消費(fèi)者炫耀品味、體現(xiàn)身份的符號。二、國內(nèi)已上市的競品也不乏有力對手。競品分析競品分析 ——Q3 SWOT 分析分析優(yōu)勢：? 精致工藝，華麗外觀 化妝盒概念為產(chǎn)品增色不少，成為其主要賣點；? 全鍵盤設(shè)計 把握手機(jī)市場最新趨勢；開辟大眾全鍵盤手機(jī)市場空間；? 互聯(lián)網(wǎng)娛樂應(yīng)用 、 MSN、 SNS社區(qū)是當(dāng)前最 in的互聯(lián)網(wǎng)娛樂應(yīng)用，緊跟網(wǎng)絡(luò)發(fā)展潮流，滿足消費(fèi)者需求。? (3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170,000元? (4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報價 ,網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為 170,000元? 總計：約 3,880,000元 Q3產(chǎn)品上市推廣方案產(chǎn)品上市推廣方案? 目錄目錄? 競品分析競品分析 \產(chǎn)品賣點提煉產(chǎn)品賣點提煉 \目標(biāo)消費(fèi)群分析目標(biāo)消費(fèi)群分析? 產(chǎn)品命名、廣告語產(chǎn)品命名、廣告語 \市場推廣策略市場推廣策略競品分析競品分析 ———— 領(lǐng)先者領(lǐng)先者三星 Cleo未在國內(nèi)上市 CDMA/小巧、色彩、花紋，全鍵盤 /非智能機(jī) LG Lotus CDMA 設(shè)計、花紋、全鍵盤，非智能機(jī)索愛 Jalou F100 /WCDMA/色彩、概念、設(shè)計，拍照、音樂、 GPS/非智能機(jī)NOKIA 7705 TWIST美國上市 /CDMA 運(yùn)營商定制 /全鍵盤 / 即時通信 / SNS社區(qū) / S40系統(tǒng) / 拍照競品分析競品分析 ———— 借鑒借鑒 三星 Cleo、 LG Lutos均為針對女性目標(biāo)消費(fèi)群的全鍵盤翻蓋手機(jī)，色彩靚麗，小巧機(jī)身、花紋設(shè)計，三星Cleo尤其體現(xiàn)女性化妝盒概念； NOKIA 7705 TWIST旋屏全鍵盤設(shè)計、即時通訊、 SNS社區(qū)直指年輕消費(fèi)者，從功能應(yīng)用上滿足現(xiàn)代生活需要； 索愛 Jalou F100雖然不是全鍵盤，但其外觀設(shè)計及色彩選擇上均體現(xiàn)化妝盒以及飾品的氣質(zhì)。? 平面廣告二 :音樂 ,喜怒哀樂任你說篇 約 50000元 。目標(biāo)市場定好位才可以更好的把握市場。它可以采用預(yù)存話費(fèi)的形式，手機(jī)以低價格甚至免費(fèi)的形式銷售，這樣可以更好的促進(jìn)其銷售。? 另外，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，諾基亞 5000元以上高端產(chǎn)品缺乏，貢獻(xiàn)率低，競爭力嚴(yán)重不足；被業(yè)界寄予厚望、認(rèn)為是諾基亞挽回丟失市場的救命稻草的諾基亞 N8， C系列市場效益不佳， MeeGo、 Windows Phone 7產(chǎn)品上市仍遙遙無期，這都進(jìn)一步打擊了諾基亞投資者的信心。 了解環(huán)境對環(huán)境狀況做出評價（機(jī)會與威脅）分析組織內(nèi)部條件（優(yōu)勢或劣勢）決定對策制定行動方案實施結(jié)果反饋? ：? 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)以市場需求為導(dǎo)向，在激烈的市場競爭中，為了充分利用市場機(jī)會，避免環(huán)境威脅，求得企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康、高效地發(fā)展，在對企業(yè)內(nèi)外營銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的任務(wù)、目標(biāo)及實現(xiàn)目標(biāo)的方案、重點和措施做出總體的、長遠(yuǎn)的謀劃，并付諸實施與控制的過程?！? （ 4） 用戶界面、網(wǎng)站風(fēng)格綱要? 　　這一部分主要確定對設(shè)計風(fēng)格和用戶界面的要求。 　 　 （ 1） 客戶需求綜述　　主要說明總體的建站需求和期望的目標(biāo)瀏覽者