期貨營銷策略與流程-文庫吧在線文庫
【正文】 銷中心 營銷流程不簡單！ ?Q:為什么往往走不完這個流程？ ?A:必須要有策略！ 1/23/2023 3 國金期貨四川營銷中心 什么是策略？ ? 可實現(xiàn)目標的方案集合 ? 根據(jù)形勢發(fā)展制定的行動方針和斗爭方法 1/23/2023 4 國金期貨四川營銷中心 凡事預則立，不預則廢 ?很多的營銷因此而報廢的！ ?思路決定策略，策略決定結果 ! 1/23/2023 5 國金期貨四川營銷中心 接觸前該準備什么？ I. 你的狀態(tài)？影響別人的狀態(tài)！ II. 你的資料？ III. 你的目標方法？有預案嗎？ 1/23/2023 6 國金期貨四川營銷中心 接觸前想多點好！ ? 下面這句話對的嗎？ ? 想成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖 ! 1/23/2023 7 國金期貨四川營銷中心 大量行動是必須的！ ?你將得到更多的接觸預案 ?你的準備更充分，信心更足 1/23/2023 8 國金期貨四川營銷中心 注意事項 ? 專業(yè)的打頭 —— 從內到外（言行舉止） ? 如何留個好印象（人性需要） ? 誰是主接觸人，誰是打配合得分清楚 1/23/2023 9 國金期貨四川營銷中心 找對人，做對事（一） ?找拿得出錢的人，或能影響拿錢的人的人 ?注意時間、地點、場所 1/23/2023 10 國金期貨四川營銷中心 找對人，做對事（二） ?有錢，有觀念的人 ?有錢，沒觀念的人 ?賣人勝過賣觀念，賣觀念勝過賣產品 ?這不是賣產品，不是賣保險，是賣觀念的行業(yè) 1/23/2023 11 國金期貨四川營銷中心 說明什么？ ?我的公司、我的團隊（產品和服務） ?我對客戶有共識、有贊同、有欣賞的 ?我可以對客戶的需求進行解答 1/23/2
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