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【正文】 性別 系列 上下裝 S M L XL 2XL 男子 籃球 上裝 4% 16% 34% 29% 17% 下裝 6% 22% 38% 24% 10% 調(diào)整 上裝 3% 15% 33% 31% 18% 下裝 5% 21% 37% 26% 11% 部分單款的版型會(huì)偏大戒偏小，需要單獨(dú)根據(jù)各自版型重新訂碼。一部分新出 SKU，以針織類外套和短袖服裝為主，這類服裝的變化往往很豐富，較難把握，這類款式丌僅需要一定的數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)能力，還要有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)。另外一個(gè)是市場(chǎng)因素，如女子產(chǎn)品下到 A量的就很少，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，女子最好款下到 B量就已經(jīng)足矣。 單層斜紋布，從面料上丌會(huì)收到?jīng)_擊，價(jià)格也較低。 SP10 SP11 419/*2=1117 419還原到 75%售罄的應(yīng)訂貨量然后乘以2， 2是兩個(gè)月的意思， 419本身就是 1個(gè)月的銷售量。 無(wú)參照款式，就只能通過(guò)各方面評(píng)估最后給出級(jí)別，看各級(jí)別量訂販了。 搭配：跟牛仔褲搭配絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。 量級(jí) A量 B量 C量 D量 TOP130占總銷售 83% TOP1TOP10 T0P11TOP20 T0P21TOP80 TOP81TOP130 分段銷售均量 252 165 104 59 OTP% 12% 12% 12% 12% 量 282 185 116 66 浮動(dòng)區(qū)間 240320 170240 100170 30100 下量實(shí)例 預(yù)測(cè)潛力款 貨號(hào) 牌價(jià) 上市月 系列 款式 訂量 410199010 299 202311 NSW 針織長(zhǎng)褲 290 延續(xù)款 貨號(hào) 牌價(jià) 上市月 系列 款式 訂量 404242010 449 202311 TRAINING 梭織長(zhǎng)褲 270 產(chǎn)品線架構(gòu)缺失造成的下量機(jī)會(huì) 貨號(hào) 牌價(jià) 上市月 系列 款式 訂量 405910010 499 202311 ALL OTHER 線衣 200 陳列款 貨號(hào) 牌價(jià) 上市月 系列 款式 訂量 406087010 849 202311 籃球 針織茄克 80 銷售 419，第一個(gè)月售罄 98%。 量的制定 選銷售前 5丼例： 款式基礎(chǔ)，但價(jià)格如同一款短袖的價(jià)格?？钍降倪m應(yīng)人群廣，可搭配性要強(qiáng)。其實(shí)幵非該服裝款式出眾，而是穿服裝的人有特色 。 針織長(zhǎng)褲 365194 350434 96% 650890 285696 根據(jù)售罄率看嚴(yán)重缺貨，這次產(chǎn)品線也比較好，所以提高訂貨額。 會(huì)前訂貨數(shù)據(jù)分析（例三） 性別 款式 訂貨額 銷售額 售罄率 實(shí)際訂購(gòu)金 額 金額變化 調(diào)整原因 梭織茄克 1005774 808524 80
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