工廠直銷零成本置換推廣方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 合 計(jì) 71 4720 朗森公司置換用燈情況 附注：廠房頂篷尚有 48只工礦燈等待更換解決！ 一：置換案例 案例評(píng)估 朗森老板為什么要接受“置換”方案呢？ “四大利益點(diǎn)”直接調(diào)動(dòng)老板堅(jiān)決“砍掉成本”的神經(jīng)。工廠要安全生產(chǎn)，不出生命及財(cái)產(chǎn)危險(xiǎn)，一定要解決生產(chǎn)線及生產(chǎn)環(huán)節(jié)安全隱患問題，隱患猛如虎?？吵杀臼抢习骞芾砜刂朴篮愕闹黝}（商業(yè)用電限價(jià)范圍： /度） B、工廠企業(yè) 特征：為了滿足客戶訂單要求，經(jīng)常開夜班趕訂單，光線不好存安全隱患多，員工生產(chǎn)不安心，產(chǎn)生工傷患無(wú)窮。 定向攻略 A、東山精密優(yōu)質(zhì)配套供貨商 特征：長(zhǎng)期合作，客戶基礎(chǔ)較好，易與溝通?？梢赃x擇經(jīng)銷合作和目標(biāo)置換并存。 改善就是進(jìn)步，可提高員工工作效率和心情，可產(chǎn)生意外的效益。 21:45:3521:45:3521:45Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 21:45:3521:45:3521:453/10/2023 9:45:35 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 45分 35秒 下午 9時(shí) 45分 21:45: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時(shí) 45分 :45March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:45:3521:45:3521:45Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 10日星期五 下午 9時(shí) 45分 35秒 21:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 9時(shí) 45分 :45March 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 勇 做 LED照明普及者！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 親，我來(lái)告訴你，“置換市場(chǎng)”是思想有多大市場(chǎng)就有多大?。?！ 同一市場(chǎng) 同一夢(mèng)想 N*2億！?。? 推動(dòng)“零”成本置換方案靠態(tài)度。針對(duì)市場(chǎng)，挖掘自身潛力，做客戶解決方案是我們的軟實(shí)力，也是針對(duì) LED行業(yè)營(yíng)銷所選的“特點(diǎn)”之處。照明 LED是首選。 親、你在那里！即尋找目標(biāo)客戶。 馬克思在 資本論 中說(shuō)資本家在獲取剩余價(jià)值時(shí)的心理： 當(dāng)利潤(rùn)達(dá)到 100％ 時(shí) ,就有人敢于鋌而走險(xiǎn) 。 當(dāng)利潤(rùn)達(dá)到 200％ 時(shí) ,他們就敢于冒上斷頭臺(tái)的危險(xiǎn)。 A、超市置換 特征：開門即開燈，打烊少關(guān)燈。 D、商用及小區(qū)物業(yè)車庫(kù) 特征：車庫(kù)為了安全及地下光暗因素，要求 24小時(shí)開燈，而且業(yè)主對(duì)服務(wù)要求及時(shí)維護(hù)，否則就投訴不交物業(yè)費(fèi)。細(xì)分市場(chǎng)，差異化營(yíng)銷。 三、置換方案 三：置換推廣方案 方案利益點(diǎn)：置換不花錢，再享 200%收益回報(bào)?。?！ 搶規(guī)模，提效率，保效益 （一 ） 推廣主題 （二 ）方案驚爆利益點(diǎn) 三：置換推廣方案 搶規(guī)模，提效率，保效益 （三） 市場(chǎng)目標(biāo) 聚焦“零”成本置換，迅速建立分銷渠道 (1)、 聚焦 “零”成本置換差異化推廣，樹立新品牌形象； (2)、 12月、 1月開發(fā)渠道數(shù)量目標(biāo)分別為 15個(gè)； (3)、 12月、 1月標(biāo)竿案例目標(biāo)分別為 5個(gè) 差異化推廣，實(shí)踐 LED照明新產(chǎn)品和業(yè)務(wù)磨合 (1)、 實(shí)踐驗(yàn)證公司照明產(chǎn)品，由 T8產(chǎn)品滲透其它品類 ； (2)、經(jīng)過案例提煉對(duì)渠道的開拓方法和團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場(chǎng)信心； (3)、改變 渠道對(duì) LED照明市場(chǎng)的信心； 搶規(guī)模，提效率，保效益 （四）推廣 策略 ? 洞察需求， 締造品牌 ? 實(shí)踐方案，建渠道、練隊(duì)伍 13年 7月12月 13年 3月6月 12年 12月 13年2月 “零”成
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