工廠直銷零成本置換推廣方案-文庫吧在線文庫
【正文】 合 計 71 4720 朗森公司置換用燈情況 附注：廠房頂篷尚有 48只工礦燈等待更換解決！ 一：置換案例 案例評估 朗森老板為什么要接受“置換”方案呢？ “四大利益點”直接調(diào)動老板堅決“砍掉成本”的神經(jīng)。工廠要安全生產(chǎn)，不出生命及財產(chǎn)危險，一定要解決生產(chǎn)線及生產(chǎn)環(huán)節(jié)安全隱患問題，隱患猛如虎?？吵杀臼抢习骞芾砜刂朴篮愕闹黝}（商業(yè)用電限價范圍： /度） B、工廠企業(yè) 特征：為了滿足客戶訂單要求，經(jīng)常開夜班趕訂單，光線不好存安全隱患多，員工生產(chǎn)不安心，產(chǎn)生工傷患無窮。 定向攻略 A、東山精密優(yōu)質(zhì)配套供貨商 特征：長期合作，客戶基礎(chǔ)較好，易與溝通。可以選擇經(jīng)銷合作和目標(biāo)置換并存。 改善就是進(jìn)步，可提高員工工作效率和心情，可產(chǎn)生意外的效益。 21:45:3521:45:3521:45Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:45:3521:45:3521:453/10/2023 9:45:35 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 9時 45分 35秒 下午 9時 45分 21:45: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時 45分 :45March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:45:3521:45:3521:45Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 10日星期五 下午 9時 45分 35秒 21:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 9時 45分 :45March 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 勇 做 LED照明普及者！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 親，我來告訴你，“置換市場”是思想有多大市場就有多大！??！ 同一市場 同一夢想 N*2億！！！ 推動“零”成本置換方案靠態(tài)度。針對市場，挖掘自身潛力，做客戶解決方案是我們的軟實力，也是針對 LED行業(yè)營銷所選的“特點”之處。照明 LED是首選。 親、你在那里！即尋找目標(biāo)客戶。 馬克思在 資本論 中說資本家在獲取剩余價值時的心理： 當(dāng)利潤達(dá)到 100％ 時 ,就有人敢于鋌而走險 。 當(dāng)利潤達(dá)到 200％ 時 ,他們就敢于冒上斷頭臺的危險。 A、超市置換 特征：開門即開燈，打烊少關(guān)燈。 D、商用及小區(qū)物業(yè)車庫 特征：車庫為了安全及地下光暗因素，要求 24小時開燈，而且業(yè)主對服務(wù)要求及時維護(hù)，否則就投訴不交物業(yè)費。細(xì)分市場，差異化營銷。 三、置換方案 三：置換推廣方案 方案利益點：置換不花錢，再享 200%收益回報！??！ 搶規(guī)模，提效率，保效益 （一 ） 推廣主題 （二 ）方案驚爆利益點 三：置換推廣方案 搶規(guī)模，提效率，保效益 （三） 市場目標(biāo) 聚焦“零”成本置換，迅速建立分銷渠道 (1)、 聚焦 “零”成本置換差異化推廣，樹立新品牌形象； (2)、 12月、 1月開發(fā)渠道數(shù)量目標(biāo)分別為 15個； (3)、 12月、 1月標(biāo)竿案例目標(biāo)分別為 5個 差異化推廣，實踐 LED照明新產(chǎn)品和業(yè)務(wù)磨合 (1)、 實踐驗證公司照明產(chǎn)品，由 T8產(chǎn)品滲透其它品類 ； (2)、經(jīng)過案例提煉對渠道的開拓方法和團(tuán)隊開發(fā)市場信心； (3)、改變 渠道對 LED照明市場的信心； 搶規(guī)模，提效率，保效益 （四）推廣 策略 ? 洞察需求， 締造品牌 ? 實踐方案，建渠道、練隊伍 13年 7月12月 13年 3月6月 12年 12月 13年2月 “零”成
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