東莞常平別墅項目整合推廣方案--ebin170-文庫吧在線文庫
【正文】 什么因素促使目標客戶選擇我們的產(chǎn)品 ？ 什么因素阻礙目標客戶選擇我們的產(chǎn)品 ？ 外在環(huán)境喧囂，缺乏別墅應有的私密性，與尊貴的 生活不相稱。 所在片區(qū)屬地產(chǎn)開發(fā)熱區(qū)，市場影響力較大； 威脅 附近的玫瑰園、隱賢山莊 鹿兒島等產(chǎn)品有同質(zhì)競爭； 周邊的工廠、村屋人流量大，治安狀況復雜。具 體表現(xiàn)有二：其一，對外部資源的引進不夠，至今仍罕有知名建筑師、怡景 師的作品；其二，地產(chǎn)市場發(fā)展的最大動力在于常平與樟木頭、黃江一起是 港人置業(yè)的金三角，因此，市場一直忽視對原地住民 /居民的關注，真正符 合本土消費觀念的產(chǎn)品欠缺甚至空白。常平 傳統(tǒng)常平住宅市場以外銷為主，但 如今 內(nèi)銷的比例逐年增加 ，成為一支主要購房力量。 客戶篇 關于目標客戶的描述 當?shù)胤Q他們?yōu)?“ 有錢人 ” 媒體稱他們?yōu)?“ 富人 ” 官方稱他們?yōu)?“ 高收入人群 ” 我們稱他們?yōu)?“ 中國財富新貴階層 ” 他們是先富起來的一族 ， 是創(chuàng)造財富 ， 利用財富 ， 享受財富 ， 急于尋求社 會認可 ， 名利場上 ， 有他們的身影 ， 他們 或商或官 ， 為自己的價值取向打拚奮斗 ， 并已經(jīng)取得成功 ， 他們有著重要的社會網(wǎng)絡 ， 擁有權力資源 、 高質(zhì)量的 社會關系資源等 ， 他們有自己的生活層面 富人圈子 ， 他們在這個圈子 中互相影響 ， 互惠互利 ， 在以市場經(jīng)濟為主導的機會結構中保持或換取 了相應的地位優(yōu)勢 。 副推案名 同方世家、金龍世家、裔天別墅 產(chǎn)品定位： 深宅大院 世襲領地 1）定位的原則：區(qū)隔市場，突出核心競爭力，瞬間打動目標客戶 的內(nèi)心。 用一種汽車 文化栓住目標群 ， 積累客戶 。 解決方案： 沿周邊主干道提高坡地落差 ， 抬高別墅地基；沿路種植較大喬木植 物配以灌木為輔助 ， 并且建高圍墻 。 宅求其安，誠信管家 項目價值提升（三） ? 問題二： 深宅大院誰來管理 ？ ? 解決方案： 嚴格斟選優(yōu)秀的物管公司 ， 先進的制度 ，帶動高檔的人居文化 。 ? 解決方案： 將大面積園林納入 “ 私家花園 ” 領地 。嘉年華 時間：樣板居完工 地點：樣板居 對象：目標消費群 內(nèi)容：煮咖啡、喝咖啡 目的：強化上層生活一意識形態(tài)，體現(xiàn)尊貴心 理需求 。 這是因為 廣告語： 留給常平的傳奇 （ 龍脈傳承 ， 盡顯尊貴 ） 建筑實體的領先開發(fā)模式是傳奇；景觀價 值是傳奇；血脈的相傳 ， 記載物質(zhì)財富和精 神繼
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