【正文】 100 9394 時(shí)常占有率 增長(zhǎng) 廣告 知名度 93 SOV 計(jì)劃參素－地區(qū)分布 城市分類(lèi) 47+ 平均 36－ 46 35以下及未列出的地區(qū) 1級(jí)城市 2級(jí)城市 3級(jí)城市 一些發(fā)展較好地理策略的提示 1. 獲得銷(xiāo)售數(shù)據(jù) – 即使數(shù)據(jù)可能是預(yù)估的 . ( 如果數(shù)據(jù)是保密的 ,可用百分?jǐn)?shù) . 使用有可能得到的零售數(shù)據(jù) ). 2. 記得 , 廣告是商業(yè)程序的一部分 . 如果可以 , 獲得收入的數(shù)據(jù) ,因?yàn)殇N(xiāo)售跟利潤(rùn)不是一對(duì)一的簡(jiǎn)單直接關(guān)系 . 3. 了解每個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售 /市場(chǎng)份額 (成長(zhǎng)期 , 衰退期等 .) 4. 有沒(méi)有一些地區(qū)是特別有強(qiáng)勢(shì)或弱勢(shì)呢 – 為什么 ? 5. 了解分銷(xiāo)通路狀況 – 全國(guó)性 , 地區(qū)性和零售類(lèi)型 . 一些發(fā)展較好地理策略的提示 6. 測(cè)量在每個(gè)市場(chǎng)的到達(dá)率 /接觸率 ,確?！翱傮w印象”的百分?jǐn)?shù)能達(dá)到有效的溝通 . 7. 明白媒體調(diào)研的局限性 8. 了解媒體的在各地區(qū)的覆蓋 . 9. 考慮跨域效應(yīng) – 是好或壞 ? 可避免或不可避免 ?. 排期考量 排期考量 ? 什么時(shí)候開(kāi)始廣告 ? ? 什么時(shí)候停止廣告 ? ? 采取什么樣的投放模式 ? 基本的問(wèn)題 : 你在何時(shí)投放廣告來(lái)影響銷(xiāo)售 ? 在現(xiàn)實(shí)中 ,這部分涉及到 : ? 季節(jié)性或周期性的考慮會(huì)影響媒體預(yù)算的分配 ? 這些因素影響著廣告模式或廣告長(zhǎng)度 與排期有關(guān)的考慮 與排期有關(guān)的考慮 排期考慮 ? 銷(xiāo)售季節(jié) ? 市場(chǎng)目標(biāo) ? 預(yù)算 ? 競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告模式 ? 廣告活動(dòng)考量 ? 媒體的考量 ? 特別的需要 ? 實(shí) 際 性 ? 購(gòu)買(mǎi)周期 1. 銷(xiāo)售和消費(fèi)的季節(jié)性 ? 品牌應(yīng)否配合 : 品類(lèi)銷(xiāo)售走勢(shì) ? 品牌銷(xiāo)售走勢(shì) ? 競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售走勢(shì) ? ? 消費(fèi)模式是否不同于銷(xiāo)售模式的 ? 你將要配合消費(fèi)季節(jié)性或是銷(xiāo)售的季節(jié)性 ? 品牌銷(xiāo)售不配合產(chǎn)品類(lèi)別銷(xiāo)售季節(jié)性 67891011J a n 5 9 F e b 8 5 M a r 9 6 A p r 9 1 M a y 1 0 5 J u n 1 0 9 J u l 1 1 0 A u g 1 2 1 S e p 8 3 O c t 1 0 3 N o v 9 3 D e c 1 2 0產(chǎn)品類(lèi)別 品牌% S a l e sB R D S A L E2. 市場(chǎng)目標(biāo) 3. 市場(chǎng)目標(biāo)會(huì)在何時(shí)投放廣告上有影響 . 舉例 : ? 一個(gè)保護(hù)性的策略 “維持當(dāng)前市場(chǎng)份額和保衛(wèi)銷(xiāo)售量” – 暗示著廣告將配合品牌銷(xiāo)售的季節(jié)性 . ? 一個(gè)侵略性的策略“提高市場(chǎng)份額” – 暗示著廣告將安排在最有潛力的時(shí)期 : 品類(lèi)銷(xiāo)售走勢(shì) 。 在最短時(shí)間的時(shí)期里實(shí)行 . 報(bào)紙 05101520253035406 9 a m 9 1 2 p m 1 2 2 p m 2 5 p m 5 7 p m 7 1 0 p m 1 0 p m A f t e r購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 閱讀習(xí)慣閱讀習(xí)慣與購(gòu)買(mǎi)行為習(xí)慣( % )1% 1%7. 特別的需要 ? 促銷(xiāo) ? 發(fā)送樣品 ? 直接信函 ? 公關(guān) 8. 實(shí)際性 9. 廣告開(kāi)始時(shí)期可依靠以下標(biāo)準(zhǔn) : ? 分銷(xiāo)時(shí)期 – 多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)貨 什么時(shí)候分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)能完成 ? 廣告制作時(shí)間和提交材料的最后期限 ? 取消時(shí)期 – 當(dāng)有很多不確定因素時(shí)是非常重要的 如 :預(yù)算 /產(chǎn)品 /廣告片的不確定 產(chǎn)品生產(chǎn) ,分銷(xiāo)限制 ,廣告商能否配合市場(chǎng)需求鋪貨都直 接影響廣告排期 購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的前和后都影響排期 . 購(gòu)買(mǎi)前 購(gòu)買(mǎi)后 購(gòu)買(mǎi) 9. 購(gòu)買(mǎi)決定 廣告會(huì)影響購(gòu)買(mǎi)前 , 中 , 后時(shí)期的決定 . 因此 ,要考慮到 : ? 購(gòu)買(mǎi)循環(huán)周期 。 15:14:4615:14:4615:14Thursday, March 9, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :14:4615:14Mar239Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 15:14:4615:14:4615:143/9/2023 3:14:46 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時(shí) 14分 46秒 下午 3時(shí) 14分 15:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀(guān)看 專(zhuān)家告訴 。 15:14:4615:14:4615:14Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。 :14:4615:14:46March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 3時(shí) 14分 46秒 15:14: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 媒體需求什么能達(dá)到創(chuàng)意上的特別要求 。策略性的媒介計(jì)劃 策略性的媒介計(jì)劃是在市場(chǎng)目標(biāo)的理念下為品牌提供最好的媒介解決方案 . 其中包括 : 1. 媒介目標(biāo) 什么 /誰(shuí) 2. 媒介計(jì)劃目標(biāo) 誰(shuí) 3. 地理考量 那里 4. 排期考量 何時(shí) 5. 媒介比重 多少 6. 創(chuàng)意考量 用何方法 地點(diǎn) / 時(shí)間 / 比重 / 創(chuàng)意考量 日期 :2023年 9月 22日 媒介基本課程 :第三課 地理考量 ? 品牌究竟應(yīng)該集中在什么地方投放廣告 ? ? 有沒(méi)有低銷(xiāo)售的市場(chǎng) ?？怎樣評(píng)價(jià)這些市場(chǎng) ? 品牌銷(xiāo)售是否在一些市場(chǎng)里有不成比例地改變 ? ? 你是否要做全國(guó)性的廣告 ? 1. 投放廣告在你業(yè)務(wù)的所在地 – 一個(gè)防御的狀態(tài) ? 保護(hù)現(xiàn)有的業(yè)務(wù) ? 尋求更大的業(yè)務(wù)發(fā)展 (如 : 當(dāng)品牌在某地區(qū)特別強(qiáng)大 ,可更有效的增加銷(xiāo)售 ) . ? 較容易的在一個(gè)已有的基礎(chǔ)去開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品分銷(xiāo) 在消費(fèi)者里的知名度及接受度 ? 當(dāng)前非使用者有較大傾向成為使用者 . 2. 投放廣告在業(yè)務(wù)沒(méi)有的地區(qū) – 一個(gè)攻擊性的狀態(tài) 問(wèn)題 ? 有沒(méi)有跡象顯示增加市場(chǎng)的廣告將增加產(chǎn)出銷(xiāo)售 ? 如果競(jìng)爭(zhēng)者有好的銷(xiāo)售但不是你的品牌 ? 為什么 注意 ? 可能要求比先前使用的更多的廣告花費(fèi) ? 一旦一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者已雄霸了市場(chǎng) , 可能并沒(méi)有讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌的理由 ( 除非非常的品質(zhì) ) . 確保 ? 正確的產(chǎn)品 ? 正確的價(jià)格 ? 銷(xiāo)售通路 (有足夠的分布 ) ? 足夠的產(chǎn)品存量 (在嘗試購(gòu)買(mǎi)后能再次進(jìn)貨 ) ? 有好的店頭廣告 單是廣告不一定能產(chǎn)出銷(xiāo)售或搶救市場(chǎng) . 確定市場(chǎng)的工具 ? 百分?jǐn)?shù) ? 品牌發(fā)展指數(shù) ? 品類(lèi)發(fā)展指數(shù) 市場(chǎng)選擇的考慮 1. 目標(biāo)對(duì)象的分布 . 2. 銷(xiāo)售量的分布 . ? 品類(lèi) ? 品牌 ? 競(jìng)爭(zhēng)品牌 3. 在每一個(gè)市場(chǎng)里的銷(xiāo)售走勢(shì) 4. 過(guò)去傳播活動(dòng)的成效 . ? 知名度 ? 回憶度 5. 在過(guò)去的傳播活動(dòng)里 ,市場(chǎng)所產(chǎn)生的回應(yīng) . 如果當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)沒(méi)在過(guò)去的傳播活動(dòng)里有良好的回應(yīng) , 增