房地產(chǎn)營銷調(diào)研與定位策劃)-文庫吧在線文庫
【正文】 設(shè)備選 擇、服務(wù)優(yōu)缺點的調(diào)查與分析 c. 對競爭者商品房價格的調(diào)查和定價情況的研究 d. 對競爭者廣告的監(jiān)視和廣告費用、廣告策略的研究 f. 對競爭情況銷售渠道使用情況的調(diào)查和分析 g. 對未來競爭情況的分析與估計等 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 營銷調(diào)研表設(shè)計 a. 營銷踏勘表的設(shè)計 b. （商業(yè)樓盤、住宅樓盤） c. b. 終端用戶的問卷表 d. —— 練習(xí) 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 用什么方法以理想的價格賣掉我們的房子，獲得滿意的投資回報。 定位四原則：（ 1）根據(jù)產(chǎn)品特點；（ 2）根據(jù)使用用途； （ 3）根據(jù)客戶類型；（ 4）客戶利益。 市場觀念 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 需要：指沒有得到某些滿足的感受狀態(tài)； 欲望：指想得到某些需要的具體滿足物的愿望； 需求：指對有能力購買并愿意購買某項具體產(chǎn)品和服務(wù)的欲望，當(dāng)具有購買能力時，欲望便轉(zhuǎn)化為需求。 4P：策略設(shè)計營銷：在適當(dāng)?shù)牡攸c，以適當(dāng)?shù)膬r格通過適當(dāng)?shù)拇黉N 手段把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)賣給消費者。 價格策略 是指企業(yè)為實現(xiàn)銷售目標(biāo)給自己的產(chǎn)品和服務(wù)制定一個價格幅度。房地產(chǎn)營銷調(diào)研與定位策劃 主 講： 高 級 注 冊 分 析 師 市人民政府顧問 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 目 錄 一、房地產(chǎn)營銷分析與文案 二、房地產(chǎn)營銷調(diào)研方法 三、房地產(chǎn)定位策劃與實戰(zhàn)案例 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 現(xiàn)代營銷的核心理論是以產(chǎn)品、價格，渠道 和促銷為內(nèi)容的組合與管理。 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 ? 價格策略 價格構(gòu)成及影響因素 價 格 是唯一能夠增加企業(yè)收益的因素，價格競爭從來沒退出過歷史舞臺。 人員直銷：更高層次的關(guān)系營銷。 市場容量：指在一定時期內(nèi)（通常以年為單位）的社會購 買力。定位錯誤全盤皆輸。 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 用什么方法能使我們 —— 造出客戶需要的、滿意的以及性價比也是合適的房子？ 二、房地產(chǎn)營銷調(diào)研 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 項目用地周邊環(huán)境分析 （ 1）項目土地狀況調(diào)查 a. 地理位置 b. 地質(zhì)地貌狀況 c. 土地面積及紅線圖 e. 區(qū)域土地供應(yīng)總量 （ 2）項目用地周邊環(huán)境調(diào)查 a. 地塊周邊的建筑物 b. 綠化景觀 c. 自然景觀 d. 歷史人文景觀 e. 環(huán)境污染狀況 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 項目用地周邊環(huán)境分析 (3) 地塊交通條件調(diào)查 a. 地塊周邊的市政網(wǎng)及其它公共交通現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃 b. 項目對外水、陸、空交通狀況 c. 地塊周邊市政道路進入項目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀 (4) 周邊市政配套設(shè)施調(diào)查 a. 購物場所 b. 文化教育 c. 醫(yī)療衛(wèi)生 d. 金融服務(wù) e. 郵政服務(wù) f. 娛樂、餐飲、運動 g. 生活服務(wù) h. 游樂休憩設(shè)施 i. 周邊可能存在的對項目不利的干擾因素 j. 歷史人文區(qū)位影響 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 房地產(chǎn)市場調(diào)研 （ 1）房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查 a. 政治法律環(huán)境調(diào)查 b. 經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查 c. 社區(qū)環(huán)境調(diào)查 （ 2）房地產(chǎn)市場需求和消費行為調(diào)查 a. 消費者對某類房地產(chǎn)的總需求量及其飽 和點、房地產(chǎn)市場需求發(fā)展趨勢 . b. 需求動機調(diào)查 c. 購買行為調(diào)查。 （ 7） 質(zhì)量戰(zhàn)略：做好的質(zhì)量過硬的房子。 b、 定價須考慮的因素：設(shè)計、區(qū)位、配套、競爭對手、市場、品牌、戰(zhàn)略選擇。在 客戶主體性的時代，誰吸引住了客 戶，誰就能成功 （ 6） 銷售管理 （ 7） 新的營銷方式和銷售方式的采用：零首付、高比例按 揭制度、使用面積計算、無條件退房、獨立第三方的 參與（消費者協(xié)會、公證機構(gòu)）、業(yè)主的參與、戰(zhàn)略 合作伙伴對業(yè)主的聯(lián)合服務(wù)。 （ 8） 工地包裝及現(xiàn)場圍墻的設(shè)計、制作、掛旗設(shè)計、制作 （ 9） 售樓處（銷售現(xiàn)場設(shè)計）設(shè)計 （ 10） ：以多媒體手段，給客戶以全面的感覺。 （ 3） 大盤的優(yōu)勢：攤薄基礎(chǔ)設(shè)施和公共配套的成本，降低單位面積的 開發(fā)費用，擴大市場占有率，帶來很大的現(xiàn)金流量，宣傳效應(yīng)持 續(xù)時間長，有利于形成項目品牌。 （ 3） 中的管理理念來自市場營銷，在中客戶是企業(yè)
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1