中海_青島中海熙岸營銷推廣報告_新聯(lián)康_69-文庫吧在線文庫
【正文】 具有雙重土地屬性，以目前市場認同度來看，第一屬性是 “膠南開發(fā)區(qū) ”，第二屬性是 “西海岸 ”（西海岸板塊主要分為青島開發(fā)區(qū)與膠南開發(fā)區(qū)兩部分）。山東客指青島市周邊客群，一是受城市化進程影響及青島發(fā)展前景感召，而舉家遷徙定居；二是城市工業(yè)化帶來的勞動力人口的安家置業(yè)需求?？偯娣e 1846平方公里，人口 ，海岸線長 131公里。 2023年，國家旅游局評定瑯琊臺為 AAA級景區(qū)。價值品牌價值 產(chǎn)品價值品牌： 在 2023年 6月 28日國資委發(fā)出的《關于中央企業(yè)房地產(chǎn)業(yè)重組有關事項的通報》中，確定由中房集團、中國建筑工程總公司 (旗下有中海地產(chǎn) )、招商局集團有限公司 (旗下有招商地產(chǎn) )、中國保利 (集團 )公司、華僑城集團公司等 5家企業(yè)來整合中央企業(yè)的房地產(chǎn)資源。這樣，傳統(tǒng)媒體（戶外、電視、報紙、廣播）的優(yōu)勢就相對比較明顯。1月 15日膠南夾報賀歲賀卡工程進度無重大節(jié)點銷售進度庫存去化推廣進度2月 2日新年短信2月 2 日，向膠南區(qū)域、已購、未購客戶及中海會員發(fā)送新年短信。2月 26日，膠南夾報。2月 10日，電話告知已購、未購客戶及中海會員?；顒幽康模禾岣邐A報客戶到訪率。3月 1日區(qū)域短信3月 1 日，區(qū)域短信。SP活動（ 3）體驗營銷 — 中海尊享生活體驗之旅印刷品：《中海歸來不看海 — 中海尊享生活體驗之旅手記》活動目的： 承接未購客戶異地體驗歸來的熱度，結合物業(yè)說明會來詳細闡述中海物業(yè)的服務理念，可以從體驗與認識兩方面來拉高客戶對中海物業(yè)的價值認同感，從而形成購買。主訴求：景觀園林 。4月 2 日，膠南夾報。經(jīng)典綻放 ”景觀說明會。6月 1 日，現(xiàn)場 SP活動，一切為了孩子 — 中海熙岸兒童教育沙龍?，F(xiàn)場 SP活動（ 7）一切為了孩子 — 中海熙岸兒童教育沙龍工程進度7月 25日二期二區(qū)景觀完成銷售進度庫存去化推廣進度7月 1日路口看板7月 1 日，海王路連云港路路口看板。7月 23日，膠南夾報。8月 27日，區(qū)域短信。9月 10日膠南夾報9月 17日膠南夾報9月 24日膠南夾報9月 10日，膠南夾報。10月 8 日，膠南夾報。以現(xiàn)場優(yōu)惠促進銷售。12月 10日，膠南夾報。以現(xiàn)場優(yōu)惠促進銷售。以逸待勞204國道、同三高速、濱海大道、輪渡碼頭戰(zhàn)略性戶外據(jù)點東北客戶山東客戶膠南客戶東北與山東有著深厚的淵源，很多東北人的祖籍就在山東。主動出擊中心開花層層推進郵企合作： 郵政數(shù)據(jù)庫商函。 11:48:0511:48:0511:48Thursday, January 28, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:48:0511:48:0511:481/28/2023 11:48:05 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 11:48:05 上午 11:48 上午 11:48:05一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 2111:48 上午 一月 2111:48January 28, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:48:0511:48:0511:48Thursday, January 28, 20231知人者智，自知者明。 28 一月 202311:48:05 上午 11:48:05一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 2111:48 上午 一月 2111:48January 28, 20231行動出成果，工作出財富。膠 南山 東東 北三級營銷體系內(nèi)部關系現(xiàn)場 SP活動靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。據(jù)統(tǒng)計整個黃島有 10萬人之眾，出租車運營業(yè)主 70%都是東北人。 0532高地拓展營銷推廣定位中海在海邊的高尚領地銷售中通過介紹購買的客群占有很高比例，而本案所在的區(qū)域市場，山東客群與東北客群也無一例外的遵循了這種規(guī)律。12月 17日，膠南夾報。11月 19日，膠南夾報。10月 8日膠南夾報10月 15日膠南夾報10月 22日膠南夾報10月 29日區(qū)域短信 10月 29日，區(qū)域短信。信息釋放： 10月活動。巧妙融合優(yōu)惠方案，促進銷售。8月 1 日，現(xiàn)場 SP活動， “啤酒燒烤派對 ”。信息釋放： 8月活動。6月 25日區(qū)域短信6月 25日，區(qū)域短信?；顒幽康模鹤尶蛻羯钊肓私獗景妇坝^特色理念，并形成良好的口碑傳播效應。印刷品《花與樹的故事》工程進度無重大節(jié)點銷售進度5月 1日3號樓一單元、 7號樓及二期商鋪推售推廣進度5月 1日路口看板May 5月5月 14日膠南夾報5月 21日膠南夾報5月 28日膠南夾報5月 1日SP活動（ 6）5月 1 日，海王路連云港路路口看板。主題： 每一棵樹木，都有故事 。4月 16日，膠南夾報。參與人群： 70%意向客戶， 20%已購客戶， 10%媒體記者。SP活動（ 2） — 集 “報花 ”，住中海 —— 中海熙岸看房有禮購房優(yōu)惠活動工程進度3月 28日二期商鋪完成 沿街住宅外立面完成銷售進度庫存去化推廣進度3月 1日電話3月 7 日， SP活動，中海尊享生活體驗之旅March 3月3月 7日SP活動（ 3）3月 12日，膠南夾報?；顒訁⑴c人群：已購客戶， 意向客戶，媒體記者。主題： 央企名筑 主題： 西岸，領銜 。以現(xiàn)場活動為圓心，以短信夾報為半徑，以口碑營銷為圓周媒體策略中海 ?熙岸 09年工程節(jié)點及營銷節(jié)點安排圖工程進度1月 17日3號樓封頂銷售進度庫存
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