【正文】 模式戰(zhàn)略特征規(guī)模聯(lián)動 商業(yè)租房專業(yè)開發(fā)通過低價在二三線城市獲巨幅土地，發(fā)展新城戰(zhàn)略目前屬第三階段即多項目，多業(yè)態(tài)，多區(qū)域發(fā)展區(qū)域聚焦，城市占比優(yōu)于區(qū)域規(guī)模以一線城市為核心，輻射長三角、珠三角、環(huán)渤海灣等的戰(zhàn)略布局持續(xù)的高毛利資源 +商業(yè)模式驅(qū)動多元化業(yè)務(wù)風(fēng)險規(guī)避戰(zhàn)略企業(yè)對標(biāo)指標(biāo)Code of this report | 8169。找到標(biāo)桿就等于找到了業(yè)務(wù)的示范，標(biāo)桿的成功也就預(yù)示著業(yè)務(wù)的未來發(fā)展空間。 Copyright Centaline Group, 2023本報告僅供客戶內(nèi)部使用。標(biāo)桿管理的三個特性 榜樣的力量是無窮的 業(yè)務(wù)的可復(fù)制性 跟隨、模仿≠超越p 為什么學(xué)習(xí)標(biāo)桿Code of this report | 4169。 Copyright Centaline Group, 2023企業(yè)管理模式企業(yè)發(fā)展歷程目 錄商業(yè)產(chǎn)品線代表性商業(yè)項目Code of this report | 11169。重慶 ★ 1994成都 ★ 2023北京 ★ 2023沈陽 ★ 2023大連 ★ 2023上海 ★ 2023西安 ★ 2023常州 ★ 2023杭州 ★ 2023無錫 ★ 2023青島 ★ 2023煙臺 ★ 2023玉溪 ★ 2023龍湖地產(chǎn)市場分布圖Code of this report | 13169。商業(yè)運營部Code of this report | 22169。 第三層面的成功：公司成功奠定在地區(qū)內(nèi)地產(chǎn)界的口碑及領(lǐng)先地位 :項目品牌知名度進(jìn)入前 5（無提示狀態(tài)下第一提及率，第三方調(diào)查）單項目年度銷售額進(jìn)入前 5 Code of this report | 28169。集分權(quán)控制 在城市領(lǐng)先與新城市進(jìn)入產(chǎn)生沖突時，城市領(lǐng)先優(yōu)先于新城市進(jìn)入用霍頓模式進(jìn)行集權(quán)分權(quán)管理：n集分權(quán)視行業(yè)競爭、組織發(fā)展和戰(zhàn)略需要進(jìn)行動態(tài)調(diào)整；n分權(quán)原則：在有利于激發(fā)地區(qū)公司活力與能量的領(lǐng)域分權(quán)；n在地區(qū)公司核心業(yè)務(wù)職能上原則上不設(shè)集團的對應(yīng)職能；n隨時警惕地區(qū)公司諸侯化；n集權(quán)原則：在地區(qū)風(fēng)險時間和風(fēng)險點上集團管理；n地區(qū)公司組織發(fā)展能力弱時集權(quán)管理；n在規(guī)模效應(yīng)的領(lǐng)域里集權(quán)管理；龍湖的戰(zhàn)略Code of this report | 35169。 Copyright Centaline Group, 2023業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：商業(yè)增值Code of this report | 42169。Code of this report | 44169。 Copyright Centaline Group, 20236層規(guī)劃Code of this report | 52169。 Copyright Centaline Group, 2023龍湖楓香庭： 位于江北區(qū)建新北路 ，由 7棟電梯景觀華府圍合而成 ，可俯瞰城市卓越景觀。 ?將原有店鋪和走廊間傳統(tǒng)而拘謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃布局，改為 更流暢之設(shè)計；?在廣場中心加設(shè)了能遮擋陽關(guān)和風(fēng)雨的蓬頂結(jié)構(gòu)；?在購物中心各主要位置加設(shè)了 時尚及實用之導(dǎo)視系統(tǒng) 等。?龍湖北城天街，總建筑面積約為 15萬平方米，是集購物、娛樂、休閑、餐飲為一體的時尚生活購物中心；?擁有 1家大型超市、 1個五星級電影院、 1個專業(yè)體育用品連鎖賣場、 1家主力百貨店、 3個休閑景觀廣場、 30余家特色餐飲娛樂休閑場所、 150余家精品專賣店、680個泊車位的大型停車場。 Copyright Centaline Group, 2023商業(yè)規(guī)劃必需考慮后期的 “ 可持續(xù)發(fā)展 ”Code of this report | 67169。? 萬達(dá)集團的組織架構(gòu)按照業(yè)務(wù)的發(fā)展流程，進(jìn)行了更加徹底的調(diào)整，將所有部門劃分入項目前、中、后期三個部分。 Copyright Centaline Group, 2023萬達(dá)商業(yè)管理有限公司 —— 安全品質(zhì)部職責(zé)? 協(xié)助各地商管公司逐步完善目前現(xiàn)行三標(biāo)一體化制度的可行性，監(jiān)督、檢查各地商管公司對集團公司制度的落實情況? 負(fù)責(zé)對各地商管公司開業(yè)后的整體管理工作進(jìn)行定期監(jiān)督檢查，對各地商管公司提出的和檢查中發(fā)現(xiàn)的管理過程中影響品質(zhì)的問題記錄并遞交相關(guān)部門跟進(jìn)? 負(fù)責(zé)以保障安全和項目品質(zhì)為出發(fā)點，定期對歷次發(fā)現(xiàn)的問題跟蹤解決結(jié)果，核實落實情況，提交公司領(lǐng)導(dǎo)后抄送相關(guān)部門進(jìn)行整改并定期復(fù)查。 Copyright Centaline Group, 2023商業(yè)產(chǎn)品線Part Code of this report | 85169。零售 業(yè)態(tài)占 60%左右，休 閑娛樂 、餐 飲 文化等 業(yè)態(tài) 占40%左右。東西方向 139路 、 59路、 817路、852路等南北方向 538路、 713路、 8路、842路、 819路、 713路、等軌道交通 10號線Code of this report | 93169。 Copyright Centaline Group, 2023縱橫聯(lián)系的三條商業(yè)步行街上業(yè)態(tài)以休閑飲食、服裝、金融為主，集眾多知名品牌于一體。商業(yè)步行街Code of this report | 99169。 Copyright Centaline Group, 2023寶大祥青少年活動中心樓層 3層建筑面積 約 一層業(yè)態(tài) 寶大祥青少年購物中心二層業(yè)態(tài) 上海書城、博士蛙等三層業(yè)態(tài) 萬達(dá)國際影城、大歌星量販?zhǔn)?KTV位于上海第一食品商店北面，同樣西臨國賓路的寶大祥青少年活動中心，也是很具有代表性的休閑、購物、文化、娛樂場所。 Copyright Centaline Group, 2023總體來看萬達(dá)商業(yè)廣場的 5個裙樓的特色非常明顯：?巴黎春天的業(yè)態(tài)集中以服裝為主；?沃爾瑪大樓的業(yè)態(tài)集中以百貨和珠寶首飾為主；?寶大祥青少年活動中心集中以文化、休閑娛樂為主；?第一食品商店集中以餐飲為主；?特里時尚匯作為各業(yè)態(tài)的一個補充，并提供更生活化的美容，健身， SPA的一個場所。 Copyright Centaline Group, 2023物 業(yè) 投 資并 購階 段：外部 資 源整合① 異地 擴張 ：A 彌補上一階段問題B 核心土地儲備② 母公司孵 化準(zhǔn) 備 期① 確立商 業(yè) 模 式：租售并舉 +集團孵化② 核心：戰(zhàn)略驅(qū)動 +資源驅(qū)動① 新生意 經(jīng) ：住宅 +投資物業(yè)+增值服務(wù)② 新 戰(zhàn) 略 試 水期③ 核心：A 培育市場競爭力、 持續(xù)盈利能力B 通過深度品質(zhì)戰(zhàn)略打造差異化競爭力C 一體化協(xié)同提高利 潤率D 聚焦一線城市80年代 1994 2023 2023 2023 至今華潤地產(chǎn)業(yè)務(wù)不同階段的發(fā)展策略Code of this report | 113169。2023年彌補 6S之不足，引入平衡計分卡（ BSC）華潤召開經(jīng)理人年會，會議提出了第二次 “ 再造華潤 ” 的發(fā)展戰(zhàn)略，即以 2023年為基數(shù)，用68年時間再造一個與現(xiàn)有規(guī)模相當(dāng)?shù)男氯A潤的發(fā)展目標(biāo)。 Copyright Centaline Group, 2023華潤置地總部組織 架構(gòu)董事長總裁設(shè)計管理部工程管理部商業(yè)管理部資金及投資者關(guān)系管理部財務(wù)管理部戰(zhàn)略運營部人事行政部物業(yè)管理部審計部投資決策委員會產(chǎn)品決策委員會招投標(biāo)管理委員會法務(wù)部產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計管理工程管理成本管理采購管理商業(yè)策劃招商管理商業(yè)運營商業(yè)資產(chǎn)管理融資管理投資者事務(wù)管理財務(wù)管理稅務(wù)管理資金管理IT信息化戰(zhàn)略管理項目發(fā)展運營管理營銷管理增值服務(wù)管理人力資源管理品牌管理物業(yè)管理危機管理審計管理法務(wù)管理Code of this report | 117169。 Copyright Centaline Group, 2023華潤案例研究Part 3Code of this report | 109169。 Copyright Centaline Group, 2023地下 B1 城中城萬達(dá)廣場 B1城中城整體氛圍是一個集娛樂、休閑、購物、美食的商業(yè)場所，并實現(xiàn)承接下沉式廣場人流和引導(dǎo)人流的功能。Code of this report | 101169。主要商鋪有 HM、 I DO、 SEPHORA等。 Copyright Centaline Group, 2023項目組成（二）：地下建筑地下建筑分為 2層， B1是城中城， B2是地下停車場。 Copyright Centaline Group, 2023代表性商業(yè)項目Part Code of this report | 91169。 長春萬達(dá)購物廣場、青島萬達(dá)購物廣場、南京萬達(dá)購物廣場 沃爾瑪和一層精品店的目標(biāo)客戶不對應(yīng) 第二代購物廣場 每個組合店有百貨、超市、電影城、美食廣場、數(shù)碼廣場等六到十種業(yè)態(tài)，面積在１０萬平方米。? 監(jiān)督、指導(dǎo)、檢查所管轄住宅、寫字樓物業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化物業(yè)管理服務(wù)，營造良好的居住和工作環(huán)境，做好萬達(dá)品牌維護和物業(yè)的保值、增值工作? 指導(dǎo)、審核各地商管公司與業(yè)主擬定和簽定的住宅、寫字樓等銷售物業(yè)及商戶的物業(yè)管理服務(wù)合約；負(fù)責(zé)主力店物業(yè)服務(wù)合同的談判及簽約；參與審核主力店租賃合同；對各地商管公司定期開展合同及法律相關(guān)知識培訓(xùn)，對各種物業(yè)管理合同的執(zhí)行情況進(jìn)行評估? 負(fù)責(zé)住宅、寫字樓、商業(yè)等各物業(yè)類型的物業(yè)管理費測算，統(tǒng)計、指導(dǎo)、督促各地商管公司物業(yè)管理費收取工作；規(guī)范收費管理程序，完善收費流程，確保物業(yè)費收繳率；監(jiān)督、審核管理費減免情況? 定期與主力店租戶進(jìn)行溝通，指導(dǎo)、檢查各地商管公司與當(dāng)?shù)刂髁Φ曜鈶魷贤ㄇ闆r；處理主力店租戶重大投訴；監(jiān)督、檢查主力店有關(guān)租賃合同、物業(yè)服務(wù)合同的執(zhí)行情況并定期進(jìn)行評估? 負(fù)責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)和檢查各地停車場的運行管理和收費管理，確保停車服務(wù)高效、有序、安全、方便，確保停車收費合法，收費過程無漏洞Code of this report | 81169。 Copyright Centaline Group, 2023招商中心總經(jīng)理 運營中心總經(jīng)理副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理餐飲美食部服裝服飾部配套服務(wù)部招商推廣部綜合業(yè)務(wù)部主力店部常務(wù)副總經(jīng)理 副總經(jīng)理管理一部運營總經(jīng)理管理二部招商副總經(jīng)理企劃部總經(jīng)理商管公司總經(jīng)理萬達(dá)商業(yè)管理有限公司 —— 招商中心和運營中心Code of this report | 76169。 Copyright Centaline Group, 2023企業(yè)發(fā)展歷程Part Code of this report | 71169。Weekend Workshop Broadcast 播 Lids 江南布衣 Copyright Centaline Group, 2023兩區(qū)之間的連廊里面的電梯，人流輸送，方便達(dá)到每一層，但人流不會流失解決了垂直交通不足的問題交通工具對人群的引導(dǎo)：1F2F：輕女裝，快時尚。 Copyright Centaline Group, 2023配套 1：楓香庭住宅配套 2商務(wù)公寓臨街面大，吸引更多人流Code of this report | 60169。 Copyright Centaline Group, 2023主力店Code of this report | 56169。 Copyright Centaline Group, 20232層規(guī)劃Code of this report | 48169。Code of this report | 43169。獨立別墅聯(lián)排別墅花園洋房高層公寓商業(yè)物業(yè)擴展購物公園： 后工項目相當(dāng)于兩倍北城天街的商業(yè)規(guī)模；創(chuàng)業(yè)基地： 后工項目城市創(chuàng)業(yè)者的 LOFT公寓；濱江住宅： 春森彼岸；別墅： 悠山郡獨院別墅、東橋郡連排別墅、江與城連排別墅；洋房： 悠山庭院、江與城、后工項目；寫字樓： 龍湖國際，北部超高層寫字樓；江景住宅： 酈江的板式住宅與樓王單位；精裝房： 酈江好望嶺；商業(yè)： 江與城、春森彼岸、 MOCO等城市大型配套商業(yè)區(qū)；Code of this report | 38169。 Copyright Centaline Group, 2023C會議決策管理Code of this report | 32169。 Copyright Centaline Grou