煙草行業(yè)的戰(zhàn)略計劃-文庫吧在線文庫
【正文】 題類業(yè)務 。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 為每個戰(zhàn)略 業(yè)務單位安排資源 ? 投資組合模式： ? 波士頓咨詢公司（ BCG）模式 ； ? 通用電氣公司（Ｇ E）模式。它的顧客群就是電視演播室；顧客需要就是照明；技術(shù)就是白熾照明。我們也為我們的員工和股東提供機會以達到他們個人的合理的目標。吉利米，他是在 IBM工作了 30年的老資格官員，他對這種沖突解釋道：“ IBM是層次層化非常嚴格的公司。微軟并不對過去的成績沾沾自喜，公司的文化表現(xiàn)出向前看和企業(yè)的精神。 ? 可以自己擁有 ， 也可以租賃或出借 。 ? 在 80年代，公司決定堅持經(jīng)營其熟悉的業(yè)務。 他還要進一步參與與戰(zhàn)略計劃密切相關的方案制定與計劃實施活動 。清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 Chapter 3 戰(zhàn)略計劃 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 戰(zhàn)略計劃 市場導向的戰(zhàn)略計劃是在組織目標、技能、資源和它的各種變化市場機會之間建立與保持一種可行的適應性管理過程。他在確定企業(yè)任務中負有領導的責任：分析環(huán)境 、競爭和企業(yè)形勢；制定目標 、 方向和策略；擬定產(chǎn)品 、 市場 、 分銷渠道和質(zhì)量計劃 ， 從而執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略 。 ? 在 60和 70年代，公司熱衷于有力的企業(yè)收購和業(yè)務的多樣化方案，以追求成長和利潤。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 資源 ? 為了執(zhí)行過程 ， 公司需要諸如人力 、 材料 、 機器 、 信息和能源等資源 。默里說，他負責人力資源和管理。坦利奇公司的首任執(zhí)行官喬 ” 摩托羅拉：“摩托羅拉的目標是為社會的需要提供好的服務，我們?yōu)轭櫩陀霉胶侠淼膬r格供應優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務；為企業(yè)的整體發(fā)展，我們必須作到這一點和贏得適當?shù)睦麧櫋? ? 一個小公司專為電視演潘室設計白熾照明系統(tǒng)。 – 有一位專職經(jīng)理 ， 負責戰(zhàn)略計劃 、 利潤業(yè)績 ，并且他有能力控制影響利潤的大多數(shù)因素 。 – 放棄：目的在于出售或清算業(yè)務 ， 以便反資源轉(zhuǎn)移到更有利的領域 。 ? 公司業(yè)務：“公司的目標定位在大的電視演播室，公司將選擇代表最先進的燈光技術(shù)和對燈光的安排使用戶絕對可信賴。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 內(nèi)部環(huán)境分析 （優(yōu)勢／劣勢分析） ? 檢查企業(yè)的營銷 、 財務 、 制造和組織能力 ? 不應去糾正它的所有劣勢 ， 也不是對其優(yōu)勢不加利用 波士頓咨詢公司的負責人喬治 ? 差別化：奉行此戰(zhàn)略的企業(yè)通過對整個市場的評估找出某些重要的顧客利益區(qū)域。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 執(zhí)行 結(jié)構(gòu) 共同的價值觀念 人員 作風 技能 系統(tǒng) 戰(zhàn)略 麥肯錫公司的 7－ S構(gòu)架 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 反饋和控制 ? 在貫徹公司的戰(zhàn)略過程中 ， 需要追蹤結(jié)果和監(jiān)測內(nèi)外環(huán)境中的新變化 。 – 說明將如何控該計劃。 產(chǎn)品 (Product) 價格 (Price) 渠道 (Place) 促銷 (promotion) 顧客需要 (Customer needs and wants) 對顧客的成本 ( C o s t to t h e customer) 便利 (Convenience) 傳播 (Communication) 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 管理營銷努力 ? 營銷組織通常由營銷副總經(jīng)理復雜： – 協(xié)調(diào)全體營銷人員的工作 – 配合其他職能副總經(jīng)理的工作 ? 營銷控制 – 年度計劃控制 – 盈利能力控制 – 戰(zhàn)略控制 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 五、產(chǎn)品計劃： 營銷計劃的性質(zhì)和內(nèi)容 i. 執(zhí)行概要和要領 – 提供所建議計劃的簡略概要 ii. 當前營銷狀況 – 提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分配和宏觀環(huán)境有關的背景數(shù)據(jù)。 – 后勤聯(lián)盟：一家公司為另一家公司的產(chǎn)品提供后勤供應服務 。 – 在可能的條件下 ， 目標應該用數(shù)量表示 。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 4 3 2 1 機會 公司開發(fā)更強的照明系統(tǒng) 開發(fā)成本更低的一種照明系統(tǒng) 開發(fā)一種測量照明系統(tǒng)利用能源效率的設備 開發(fā)向電視演播室人員傳授基本知識的軟件 高 低 大 小 成功概率 嚴重性 4 3 2 1 威脅 競爭對手開發(fā)更好的照明系統(tǒng) 嚴重的長期經(jīng)濟蕭條 成本增長 立法要求減少開辦電視演播室 高 低 大 小 發(fā)生概率
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