【正文】 15HHY公司目前正處于新一輪的上升期萬元孕育期成長(zhǎng)期調(diào)整期發(fā)展期合同額收入額孕育期 收入增長(zhǎng)緩慢 保證了生存成長(zhǎng)期 在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟 形成了一定的品牌知名度 1996年從歷史最高峰跌到低谷調(diào)整期 波動(dòng)式增長(zhǎng) 積極轉(zhuǎn)向住宅項(xiàng)目和開拓外地市場(chǎng) 公司管理體制、治理結(jié)構(gòu)等逐步得到調(diào)整和完善 公司的經(jīng)營(yíng)成熟度明顯上升 開始進(jìn)入由職業(yè)經(jīng)理人管理的正規(guī)發(fā)展時(shí)期 新的發(fā)展時(shí)期16HHY公司公司前三個(gè)發(fā)展階段基本沒有戰(zhàn)略規(guī)劃公司的孕育期 公司的成長(zhǎng)期 公司的調(diào)整期無所謂什么計(jì)劃 HHY總經(jīng)理公司的計(jì)劃基本就是收入和預(yù)算目標(biāo)，管理人員的精力主要盯著財(cái)務(wù)目標(biāo)的制定和完成，而不太關(guān)注外界市場(chǎng)趨勢(shì)的變化 。從人才、管理、成本和企業(yè)文化等方面進(jìn)行全面整合，持續(xù)營(yíng)造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，積極、能動(dòng)而慎重地全面投入內(nèi)地房地產(chǎn)業(yè)，走規(guī)?；?、專業(yè)化和品牌化的道路，在開發(fā)地域、項(xiàng)目和手段上將充分實(shí)施多元化戰(zhàn)略。 內(nèi)部資源能力的擴(kuò)張已迫在眉睫11議程綜述 HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析? HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機(jī)遇 集團(tuán)環(huán)境 房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步放開6我國(guó)房屋建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)總量到 2023年間，保守預(yù)測(cè)將達(dá)到 房屋建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)總量預(yù)測(cè)（億元）CAGR:% 區(qū)域環(huán)境 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類別 上海世博 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為 集團(tuán)環(huán)境 區(qū)域環(huán)境 行業(yè)環(huán)境 北京市建筑設(shè)計(jì)院 綜合配套能力強(qiáng)，全過程服務(wù)人員規(guī)模和營(yíng)業(yè)收入比較龐大 受國(guó)家扶持，有政府背景，在地方基本處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)的地位，承擔(dān)了地方大部分大型公建項(xiàng)目的設(shè)計(jì) 業(yè)務(wù)運(yùn)作流程規(guī)范 技術(shù)管理和研發(fā)工作較好、技術(shù)實(shí)力雄厚，設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)豐富 人力資源豐富，擁有眾多的各類型人才 機(jī)構(gòu)臃腫 人均效率較低 歷史負(fù)擔(dān)較重 管理方式較落后 與地方政府搞好關(guān)系，以承接地方公建項(xiàng)目 突出公司設(shè)計(jì)特長(zhǎng)和可以提供的特色服務(wù) 以比其更加優(yōu)惠的政策引進(jìn)高素質(zhì)人才 和國(guó)外大型建筑設(shè)計(jì)公司聯(lián)手合作24高校設(shè)計(jì)院特征備注典型設(shè)計(jì)院 優(yōu) 勢(shì)劣 勢(shì) 與之競(jìng)爭(zhēng)所需的資源、能力 同濟(jì)大學(xué) 清華大學(xué) 天津大學(xué) 科研實(shí)力強(qiáng) 技術(shù)研發(fā)實(shí)力雄厚 品牌知名度較高 綜合配套能力強(qiáng) 管理機(jī)制欠靈活 靈活運(yùn)用人力資源政策 加強(qiáng)和高校合作 強(qiáng)調(diào)整體作戰(zhàn)25私營(yíng)設(shè)計(jì)院特征備注典型設(shè)計(jì)院 優(yōu) 勢(shì)劣 勢(shì) 與之競(jìng)爭(zhēng)所需的資源、能力 深圳市陳世民建筑師事務(wù)所 深圳左肖思建筑師事務(wù)所 名人效應(yīng) 經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制靈活 人均創(chuàng)收水平高 綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力相對(duì)較弱 規(guī)模屬中小型 強(qiáng)調(diào)綜合設(shè)計(jì)配套能力 突出品牌和特色服務(wù)26中外合資、國(guó)外獨(dú)資建筑設(shè)計(jì)公司特征備注典型設(shè)計(jì)院 優(yōu) 勢(shì)劣 勢(shì) 與之競(jìng)爭(zhēng)所需的資源、能力 B+H、李名儀 廷丘勒建筑事務(wù)所（美國(guó)） 柏濤建筑設(shè)計(jì)集團(tuán) 經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和設(shè)計(jì)理念先進(jìn) 技術(shù)實(shí)力雄厚 具有大型項(xiàng)目的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn) 在公共建筑、別墅等的設(shè)計(jì)上具有明顯的優(yōu)勢(shì) 規(guī)模較小 綜合配套能力較差 業(yè)務(wù)范圍較窄 對(duì)業(yè)主的貼近服務(wù)遠(yuǎn)遜色于國(guó)內(nèi)同行 強(qiáng)調(diào)中國(guó)傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)特色 建立起符合國(guó)際慣例的管理體系 加強(qiáng)對(duì)業(yè)主的貼近服務(wù)27眾多國(guó)外建筑設(shè)計(jì)企業(yè)和中小民營(yíng)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的進(jìn)入給國(guó)內(nèi)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)帶來了較大的沖擊和挑戰(zhàn)外部環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)眾多國(guó)外建筑設(shè)計(jì)企業(yè)和大量的中小民營(yíng)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的進(jìn)入 ?全球建筑市場(chǎng)的日益低迷?我國(guó)加入 WTO?我國(guó)建筑設(shè)計(jì)行業(yè)管理體制的改革 ?先進(jìn)的技術(shù)、理念、經(jīng)營(yíng)模式?雄厚的綜合實(shí)力?迎合國(guó)內(nèi)業(yè)主的崇洋心態(tài)?低廉的價(jià)格 給國(guó)內(nèi)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)帶來了較大的沖擊和挑戰(zhàn)28議程綜述 HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析? HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機(jī)遇 行業(yè)環(huán)境 領(lǐng)導(dǎo)親自參與項(xiàng)目，給業(yè)主較高的重視感? 公司具有較長(zhǎng)的發(fā)展歷史，能力積累較多 。 行業(yè)環(huán)境 作為一類智力密集型行業(yè)，建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力主要依靠高質(zhì)量的建筑設(shè)計(jì)人員。配合 ZH集團(tuán)，適度加大在全國(guó)的區(qū)域市場(chǎng)拓展，爭(zhēng)取在 5年內(nèi)進(jìn)入全國(guó)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)排名前 20強(qiáng)。城市規(guī)劃等業(yè)務(wù)的收入與建筑設(shè)計(jì)的方案收入相當(dāng)，盈利較好，可以與建筑設(shè)計(jì)的方案階段很好的銜接216。而對(duì)于必須要進(jìn)行的技術(shù)開發(fā)，可以考慮與高等院校等研究機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行，利用這些研究機(jī)構(gòu)的專項(xiàng)大型設(shè)備，聯(lián)合開發(fā)，利益共享。 02:37:2602:37:2602:37Monday, April 05, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 02:37:2602:37:2602:374/5/2023 2:37:26 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2:37:26 上午 2:37 上午 02:37:26四月 21 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 四月 212:37 上午 四月 2102:37April 05, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。adipiscingac,cursus.iaculisurnadolor 02:37:2602:37:2602:37Monday, April 05, 2023 1知人者智，自知者明。 05 四月 20232:37:26 上午 02:37:26四月 21 1楚塞三湘接，荊門九派通。 四月 212:37 上午 四月 2102:37April 05, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。70核心能力發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo) HHY公司核心能力目標(biāo)獲取和激勵(lì)優(yōu)秀人力資源，高效率地長(zhǎng)期為客戶提供高質(zhì)量智力服務(wù)的組合能力人力資源管理能力 客戶關(guān)系管理能力和流程 知識(shí)管理能力71 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 大量招聘基礎(chǔ)性員工，通過正規(guī)的培訓(xùn)機(jī)制和甄選機(jī)制，新進(jìn)人員在半年到一年內(nèi)大進(jìn)大出，保證合格人力資源的產(chǎn)出量。在這種情況下， HHY公司在 2023年的收入就將超過 1億，到 2023年將達(dá)到 1億 5千萬，是現(xiàn)在的 3倍 56在最可能情景中，HHY公司在 2023年收入將首次超過 1億HHY公司戰(zhàn)略發(fā)展最可能的財(cái)務(wù)目標(biāo)萬元最可能實(shí)現(xiàn)的發(fā)展目標(biāo)最可能情況根據(jù)模擬，我們認(rèn)為 HHY公司在今后幾年中最可能實(shí)現(xiàn)的發(fā)展目標(biāo)應(yīng)該是在深圳的市場(chǎng)份額每年以 5%的速度逐年增加，而在全國(guó)其他地區(qū)的收入總額與全國(guó)建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)保持同步增長(zhǎng)，每年增長(zhǎng) %57議程綜述 HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析 HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)? HHY公司總體戰(zhàn)略思路? HHY公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)體系? 市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略途徑? 業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略途徑 戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議58HHY公司市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略的總體思路是立足深圳，面向具有全國(guó)影響力的重點(diǎn)城市 深圳地區(qū)，至少保持市場(chǎng)占有率不變，爭(zhēng)取 HHY公司在深圳的市場(chǎng)份額在今后 5年每年以 5%的速度增長(zhǎng) 外地市場(chǎng)， HHY公司首先應(yīng)該考慮進(jìn)入上海和北京，并以這兩個(gè)地區(qū)作為 HHY公司的技術(shù)跟蹤平臺(tái) 在其他內(nèi)地區(qū)域， HHY公司應(yīng)該繼續(xù)定位在省會(huì)城市和地區(qū)城市，與國(guó)家開發(fā)大西北的政策相一致，近期可以重點(diǎn)考慮進(jìn)入四川、重慶等地市場(chǎng)HHY公司市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略的總體目標(biāo)立足深圳，在外地市場(chǎng)收入的增長(zhǎng)與全國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)同步，近期應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)入具有全國(guó)影響力的城市 市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略思路59HHY公司進(jìn)入上海和北京的原則建議上海地區(qū)，可在近期開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，以金浦萊茵項(xiàng)目為依托進(jìn)入，在北京地區(qū)，今年可嘗試尋找項(xiàng)目 近期應(yīng)避開特大型項(xiàng)目，以中小型項(xiàng)目進(jìn)入，主攻中型的公建項(xiàng)目和各種住宅項(xiàng)目 應(yīng)該嘗試與上海和北京當(dāng)?shù)氐拇笮蛧?guó)有建筑設(shè)計(jì)企業(yè)，如現(xiàn)代集團(tuán)等進(jìn)行合作 可嘗試聯(lián)合國(guó)外設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)入