【正文】 吉時風(fēng)廣告 342 三、部分文案 分 階 策 略 一、 準備期 二、 導(dǎo)入期 三、 公開期 四、 持續(xù)期 五、 強銷期 費 用 預(yù) 算 華普花園推廣 吉時風(fēng)廣告 343 推廣策略 一、工作重點 認真分析挖掘華普花園項目的目標受眾和項目賣點，比較東二環(huán)至東三環(huán)地區(qū)競爭項目的優(yōu)劣勢，細分目標市場。 生活性：完全符合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平。 選擇性：多樣化戶型及其他產(chǎn)品特點為客戶提供多種選擇途徑。 ? 促銷活動及公關(guān)活動是各項廣告活動中的一個個小高潮，從人情化和民族傳統(tǒng)文化入手，針對不同買家，吸引其參加。華普花園，首創(chuàng)智能家居、環(huán)保家居、友善家居理念，勾畫生活新起點。夕陽中的老北京，藏著多少故事和傳說…… 在傳統(tǒng)與現(xiàn)代的和諧中，我選擇華普花園。 媒體廣告： 戶外路牌：在朝陽門、建國門、國貿(mào)、三元橋、機場路等地段選擇適宜路牌進行品牌宣傳。 目的：利用華普超市區(qū)域性強的大客流量進行信息傳達。 華普花園推廣 吉時風(fēng)廣告 3427 1）媒體運用： 報章主力媒體：《北京青年報》、《精品購物指南》 報章輔助媒體：無 廣播影視媒體：北京音樂臺、朝陽有線電視臺 2）促銷活動： 主題： 2000年賀歲，華普新春大拜年 形式：人員推廣，登門拜訪。所以在淡季，我們舉辦了大規(guī)模地毯式的拜年活動，在旺季，則采用了更多的常規(guī)打法。 電視媒體在南方的房地產(chǎn)銷售中應(yīng)用較多，但是北京采用該媒體的項目較少，可能與北京電視臺的價格和排期不太適合房地產(chǎn)的銷售規(guī)律。我們期待與貴公司能夠達成良好的合作關(guān)系。我們希望通過雙方的合作，使華普花園能夠盡快結(jié)案，為北京的房地產(chǎn)行業(yè)寫上精彩一筆。 對期房銷售的配合，廣告不僅表現(xiàn)在報紙方面，方方面面都要體現(xiàn)出項目品牌，傳達項目概念。 華普花園推廣 吉時風(fēng)廣告 3428 1）媒體運用： 報章主力媒體：《北京青年報》、《精品購物指南》、《北京晚報樓宇周刊》、《北京晨報》、《參考消息》 報章輔助媒體：《中國證券報》、《人民日報海外版》、《工商時報》、《中國經(jīng)營報》、《 AIR CHINA》、海外部分媒體 廣播影視媒體：中國國際廣播電臺、北京音樂臺、朝陽有線電視臺 2）促銷活動： 展會：春季房展會 其他活動：不定期舉辦不同主題的客戶聯(lián)誼會，具體方案根據(jù)情況另行提供。媒體運用亦偏重于外籍人士可能接觸的媒體。 華普超市：主題：“金秋十月，華普有禮” 形式：一個月期間購物抽獎，購物超過若干價值有獎。在華普花園，時時處處可以感受到新技術(shù)、新材料帶來的生活變化，令業(yè)主更隨心，家居更愜意 。夕陽中的老北京，藏著多少故事和傳說…… 在傳統(tǒng)與現(xiàn)代的和諧中，我選擇華普花園。 華普花園推廣 吉時風(fēng)廣告 3413 文 案綱要 一、主訴求 ： 華普花園公寓 —— 全方位的肯定與滿意 A、 所有項目優(yōu)勢均應(yīng)以主訴求為核心進行推廣； B、 主訴求始終以終極答案的形式出現(xiàn)； C、 分訴求與主訴主無論以什么樣的推廣形式出現(xiàn)都應(yīng)有著極強的邏輯性； D、 主訴求將出現(xiàn)在所有的推廣形式中，難怕是一張名片； E、 主訴求是是項目的理念識別系統(tǒng)，配合極富識別力的視覺系統(tǒng)； 華普花園推廣 吉時風(fēng)廣告 3414 二、分訴求 黃金區(qū)位與榮耀型住宅 : 我的家，在東二環(huán)，平安大街的起點 成熟商圈與便利型住宅 東四十條：傳統(tǒng)與現(xiàn)代的和諧 住宅科技與前瞻性住宅 : 體驗住宅精品，打造 21世紀都市住宅城邦 提 前十年享受未來 立體綠化與自然主題住宅 : 10000 平方米的花園，都是你的 華普花園推廣 吉時風(fēng)廣告 3415 空氣凈化及環(huán)保型住宅 : 藏在綠意花間的健康 地板供暖及智能化住宅 : 我家的地面，像媽媽溫暖的懷 園林熱網(wǎng)及高科技住宅 : 365天，華普花園沒冬天 豪華會所與高尚型住宅 別說擁有高層次，除非你見過華普花園的 VIP 陣容 完美細節(jié)與精致化生活 你以為這是高級酒店？這是華普花園的大堂 華普花園推廣 吉時風(fēng)廣告 3416 接送兒童與首善社區(qū)氛圍 孩子放學(xué)了，你卻沒有下班 A﹑分訴求主要體現(xiàn)﹑區(qū)位優(yōu)勢﹑科技含量、生態(tài)住宅、社區(qū)文化四方面； B﹑分訴求應(yīng)符合發(fā)布節(jié)奏 ； C﹑所有項目優(yōu)勢均應(yīng)以分訴求為導(dǎo)入進行推廣； D﹑分訴求始終以置前的形式出現(xiàn)； E﹑分訴求與主訴主無論以什么樣的推廣形式都應(yīng)有著極強的邏輯性； F﹑分訴求應(yīng)有計劃﹑有節(jié)奏地進行推廣。具體推廣方針如下： ? 塑造華普花園的獨特風(fēng)格，突出項目在市場上的優(yōu)勢和形象，使客