【正文】 吉時(shí)風(fēng)廣告 342 三、部分文案 分 階 策 略 一、 準(zhǔn)備期 二、 導(dǎo)入期 三、 公開期 四、 持續(xù)期 五、 強(qiáng)銷期 費(fèi) 用 預(yù) 算 華普花園推廣 吉時(shí)風(fēng)廣告 343 推廣策略 一、工作重點(diǎn) 認(rèn)真分析挖掘華普花園項(xiàng)目的目標(biāo)受眾和項(xiàng)目賣點(diǎn)，比較東二環(huán)至東三環(huán)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)。 生活性：完全符合消費(fèi)者的生活需求，接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。 選擇性：多樣化戶型及其他產(chǎn)品特點(diǎn)為客戶提供多種選擇途徑。 ? 促銷活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)是各項(xiàng)廣告活動(dòng)中的一個(gè)個(gè)小高潮，從人情化和民族傳統(tǒng)文化入手，針對(duì)不同買家，吸引其參加。華普花園，首創(chuàng)智能家居、環(huán)保家居、友善家居理念，勾畫生活新起點(diǎn)。夕陽(yáng)中的老北京，藏著多少故事和傳說(shuō)…… 在傳統(tǒng)與現(xiàn)代的和諧中，我選擇華普花園。 媒體廣告： 戶外路牌：在朝陽(yáng)門、建國(guó)門、國(guó)貿(mào)、三元橋、機(jī)場(chǎng)路等地段選擇適宜路牌進(jìn)行品牌宣傳。 目的：利用華普超市區(qū)域性強(qiáng)的大客流量進(jìn)行信息傳達(dá)。 華普花園推廣 吉時(shí)風(fēng)廣告 3427 1）媒體運(yùn)用： 報(bào)章主力媒體：《北京青年報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》 報(bào)章輔助媒體：無(wú) 廣播影視媒體：北京音樂(lè)臺(tái)、朝陽(yáng)有線電視臺(tái) 2）促銷活動(dòng)： 主題： 2000年賀歲，華普新春大拜年 形式：人員推廣，登門拜訪。所以在淡季，我們舉辦了大規(guī)模地毯式的拜年活動(dòng)，在旺季，則采用了更多的常規(guī)打法。 電視媒體在南方的房地產(chǎn)銷售中應(yīng)用較多，但是北京采用該媒體的項(xiàng)目較少，可能與北京電視臺(tái)的價(jià)格和排期不太適合房地產(chǎn)的銷售規(guī)律。我們期待與貴公司能夠達(dá)成良好的合作關(guān)系。我們希望通過(guò)雙方的合作，使華普花園能夠盡快結(jié)案，為北京的房地產(chǎn)行業(yè)寫上精彩一筆。 對(duì)期房銷售的配合，廣告不僅表現(xiàn)在報(bào)紙方面，方方面面都要體現(xiàn)出項(xiàng)目品牌，傳達(dá)項(xiàng)目概念。 華普花園推廣 吉時(shí)風(fēng)廣告 3428 1）媒體運(yùn)用： 報(bào)章主力媒體：《北京青年報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》、《北京晚報(bào)樓宇周刊》、《北京晨報(bào)》、《參考消息》 報(bào)章輔助媒體：《中國(guó)證券報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)海外版》、《工商時(shí)報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《 AIR CHINA》、海外部分媒體 廣播影視媒體：中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)、北京音樂(lè)臺(tái)、朝陽(yáng)有線電視臺(tái) 2）促銷活動(dòng)： 展會(huì)：春季房展會(huì) 其他活動(dòng)：不定期舉辦不同主題的客戶聯(lián)誼會(huì)，具體方案根據(jù)情況另行提供。媒體運(yùn)用亦偏重于外籍人士可能接觸的媒體。 華普超市：主題：“金秋十月，華普有禮” 形式：一個(gè)月期間購(gòu)物抽獎(jiǎng)，購(gòu)物超過(guò)若干價(jià)值有獎(jiǎng)。在華普花園，時(shí)時(shí)處處可以感受到新技術(shù)、新材料帶來(lái)的生活變化，令業(yè)主更隨心，家居更愜意 。夕陽(yáng)中的老北京，藏著多少故事和傳說(shuō)…… 在傳統(tǒng)與現(xiàn)代的和諧中，我選擇華普花園。 華普花園推廣 吉時(shí)風(fēng)廣告 3413 文 案綱要 一、主訴求 ： 華普花園公寓 —— 全方位的肯定與滿意 A、 所有項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)均應(yīng)以主訴求為核心進(jìn)行推廣； B、 主訴求始終以終極答案的形式出現(xiàn)； C、 分訴求與主訴主無(wú)論以什么樣的推廣形式出現(xiàn)都應(yīng)有著極強(qiáng)的邏輯性； D、 主訴求將出現(xiàn)在所有的推廣形式中，難怕是一張名片； E、 主訴求是是項(xiàng)目的理念識(shí)別系統(tǒng)，配合極富識(shí)別力的視覺(jué)系統(tǒng)； 華普花園推廣 吉時(shí)風(fēng)廣告 3414 二、分訴求 黃金區(qū)位與榮耀型住宅 : 我的家，在東二環(huán)，平安大街的起點(diǎn) 成熟商圈與便利型住宅 東四十條：傳統(tǒng)與現(xiàn)代的和諧 住宅科技與前瞻性住宅 : 體驗(yàn)住宅精品，打造 21世紀(jì)都市住宅城邦 提 前十年享受未來(lái) 立體綠化與自然主題住宅 : 10000 平方米的花園，都是你的 華普花園推廣 吉時(shí)風(fēng)廣告 3415 空氣凈化及環(huán)保型住宅 : 藏在綠意花間的健康 地板供暖及智能化住宅 : 我家的地面，像媽媽溫暖的懷 園林熱網(wǎng)及高科技住宅 : 365天，華普花園沒(méi)冬天 豪華會(huì)所與高尚型住宅 別說(shuō)擁有高層次，除非你見過(guò)華普花園的 VIP 陣容 完美細(xì)節(jié)與精致化生活 你以為這是高級(jí)酒店？這是華普花園的大堂 華普花園推廣 吉時(shí)風(fēng)廣告 3416 接送兒童與首善社區(qū)氛圍 孩子放學(xué)了，你卻沒(méi)有下班 A﹑分訴求主要體現(xiàn)﹑區(qū)位優(yōu)勢(shì)﹑科技含量、生態(tài)住宅、社區(qū)文化四方面； B﹑分訴求應(yīng)符合發(fā)布節(jié)奏 ； C﹑所有項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)均應(yīng)以分訴求為導(dǎo)入進(jìn)行推廣； D﹑分訴求始終以置前的形式出現(xiàn)； E﹑分訴求與主訴主無(wú)論以什么樣的推廣形式都應(yīng)有著極強(qiáng)的邏輯性； F﹑分訴求應(yīng)有計(jì)劃﹑有節(jié)奏地進(jìn)行推廣。具體推廣方針如下： ? 塑造華普花園的獨(dú)特風(fēng)格，突出項(xiàng)目在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)和形象，使客