北京市房地產(chǎn)嘉都大廈中原意向報(bào)告書-文庫吧在線文庫
【正文】 調(diào)研，在進(jìn)行科學(xué)、細(xì)致的分析、研究后，針對本項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目分析、市場定位、目標(biāo)客戶定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、裝潢裝飾、營銷推廣策略以及商場招商、經(jīng)營管理策略等方面的工作。 本項(xiàng)目優(yōu)勢初步分析為： ? 位于 CBD 核心，地理位臵優(yōu)良，交通條件相當(dāng)優(yōu)越 ? 由于特定地點(diǎn)的因素及市場的推動，商業(yè)氛圍濃厚，所在商圈內(nèi)的人群消費(fèi)檔次高，并且消費(fèi)力穩(wěn)定。 項(xiàng)目定位依據(jù)的闡述 項(xiàng)目主題定位 ? 經(jīng)營主題的定位（面對最終商品消費(fèi)者） ? 投資主題定位（面對商鋪投資者、商品經(jīng)營者） 嘉都大廈 意向報(bào)告書 ７ 項(xiàng)目目標(biāo)客群定位 ? 最終消費(fèi)人群定位 ? 投資客戶定位 ? 經(jīng)營商戶定位 價(jià)格定位 價(jià)格是影響房地產(chǎn)產(chǎn)品的最主要因素，只有制定合理的價(jià)格，才能使房地產(chǎn)產(chǎn)品具有生命力，迎合消費(fèi)者的需求，從而創(chuàng)造出最大的收益。 具體的目標(biāo)商戶建議 不同的商戶、不同的經(jīng)營業(yè)態(tài)，對商鋪的樓層、位臵、面積、門面、櫉窗等因素的要求均不相同，因此我司將針對本項(xiàng)目進(jìn)行各種業(yè)態(tài)入駐可行性的專題分析，若能在早期商鋪間隔落實(shí)前，已先考慮商戶對店鋪的要求，令通道設(shè)計(jì)得以配合整個(gè)樓層的順暢人流，這將為 商場的整體策劃及后期招商、租賃奠定基礎(chǔ)。 我司進(jìn)行市場推廣將依據(jù)以下原則：以競爭市場份額為目標(biāo)，針對目標(biāo)市營 銷 推 廣 嘉都大廈 意向報(bào)告書 １３ 場，利用有效途徑，創(chuàng)造市場熱點(diǎn)，引起社會關(guān)注，演繹項(xiàng)目優(yōu)勢，詮釋文化內(nèi)涵，改善細(xì)部功能，展開全面整合的招商、銷售和商場推廣工作。 我司將圍繞本項(xiàng)目主題概念的生成，協(xié)助專業(yè)廣告公司進(jìn)行廣告的策劃，保證項(xiàng)目的主題概念在廣告中充分表現(xiàn)給潛在目標(biāo)客戶。招商銷售前期以及開業(yè)時(shí)采取行之有效的促銷手段，會大大提高項(xiàng)目吸引力，使招商工作、商場經(jīng)營順利展開，為項(xiàng)目后期的招商銷售工作以及成功經(jīng)營管理奠定了基礎(chǔ)。 C 類 顧問部分，在項(xiàng)目策劃完成對項(xiàng)目進(jìn)行后期的跟蹤和修正工作，服務(wù)期 46 月，顧問費(fèi)用為 10 萬元 /月。具體工作流程為： ? 工作內(nèi)容的制定 ? 投放媒體的選擇 ? 投放密度以及手段的確定 ? 廣告主題的制定 ? 各種輔助手段的運(yùn)用與實(shí)施 ? 招商報(bào)價(jià)以及價(jià)格策略的調(diào)整 ? 項(xiàng)目招商準(zhǔn)備工作的安排 嘉都大廈 意向報(bào)告書 １７ ? 工作重點(diǎn)的強(qiáng)調(diào) ? 招商目標(biāo)以及預(yù)計(jì)招商效果的制定 嘉都大廈 意向報(bào)告書 １８ 理理 時(shí)時(shí) 間間 及及 收收 費(fèi)費(fèi) 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 代理期限為一年。 二、招商推廣工作的實(shí)施 招商準(zhǔn)備工作 ? 工作進(jìn)度的控制 ? 招商隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)和模擬接待服務(wù) 招商銷售接待是成交的必然過程，樓盤本身就是一種特殊商品，因此招商銷售隊(duì)伍中能否組織銷售高手，培訓(xùn)能否有效并持之以恒，這都是關(guān)鍵。并且在廣告訴求的同時(shí)，應(yīng)展現(xiàn)本商場的主題定位，圍繞這一主題進(jìn)行全面的廣告宣傳。 嘉都大廈 意向報(bào)告書 １１ 經(jīng)過項(xiàng)目的產(chǎn)品分析，依據(jù)前期策劃制定的商場定位和主題，并緊密圍繞商場主題，對本項(xiàng)目現(xiàn)有的裝潢進(jìn)行一定的改進(jìn)，力爭花費(fèi)最少的投入取得最好的效果。我司將在策劃中，預(yù)算出本項(xiàng)目的投資收益，為發(fā)展商進(jìn)行后期開發(fā)提供依據(jù)。 ? 周邊存在一定競爭。結(jié)合項(xiàng)目優(yōu)劣勢，提出項(xiàng)目的核心價(jià)值體系，充分演繹項(xiàng)目優(yōu)勢，提高項(xiàng)目市場競爭力，增加本項(xiàng)目成功運(yùn)營的可操作性。由于對商場的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)豐富，故對商業(yè)市場定位方面有著極強(qiáng)的準(zhǔn)確性，并有效地通過策劃來積極指導(dǎo)未來的招商工作。我司深信，憑籍本公司提供顧問工作而累積之經(jīng)驗(yàn)，本服務(wù)對貴項(xiàng)目產(chǎn)生的價(jià)值必?zé)o可否認(rèn)。 據(jù)了解，本項(xiàng)目在 2020 年 4 月開始進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的招商工作，由于時(shí)間有限，市場的調(diào)研工作本次策劃方案涉及的
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