生鮮談判培訓(xùn)課程-文庫吧在線文庫
【正文】 III. 年度合同 方法 ? 盡可能爭取，但同時(shí)也讓廠商了解他達(dá)成一筆成功的交易。 187。 ?若供應(yīng)商的提議是 可以接受的 : ? 先接受當(dāng)一個(gè)基礎(chǔ)。 ? 目標(biāo) : 目標(biāo)由生鮮商品經(jīng)理及協(xié)調(diào)員設(shè)定。他必須提供給各組關(guān)于供應(yīng)商的所有信息 (去年的進(jìn)價(jià)，貿(mào)易條件，質(zhì)量問題，送貨問題， 競爭者問題 …) ? 對于年度合同談判 ,區(qū)協(xié)調(diào)員必須組織頻率，地點(diǎn)，目標(biāo)，報(bào)告，決定以及因此而引起的后續(xù)事宜 : III. 年度合同 方法 18 ? 頻率 : 對于年度合同，供應(yīng)商至少見 2次，至多見 3次 (若沒有達(dá)成任何協(xié) 議 , 其他會(huì)見將由協(xié)調(diào)員作出決定 ) 日期由談判主管確定， 會(huì)見通過郵件或傳真確認(rèn)。 好的準(zhǔn)備 = 成功的關(guān)鍵 ? 去年的成效是最小的目標(biāo)。 ?所有以前的合現(xiàn)在的供應(yīng)商必須有一個(gè)會(huì)見。 3. 所有供應(yīng)商必須每年更新與家樂福的規(guī)范合同。 ?我們要盡力建立與廠商贏家 /贏家的關(guān)系。 ?如果你有不清楚的地方，請隨時(shí)告訴我們。 2 內(nèi)容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 新單品 V. 日常進(jìn)價(jià)和促銷 VI. 結(jié)論 3 I. 定義 ?這是家樂福于廠商之間的交易?；ㄙM(fèi) 20%的時(shí)間 ? 日常進(jìn)價(jià) 促銷 187。 7. 年度談判中還包括開店費(fèi)用和改建費(fèi)用，這些費(fèi)用以百分比的形式予以確認(rèn)，同時(shí)應(yīng)以一個(gè)確定的金額作為下限。 ?與那些有權(quán)力作出決定的人會(huì)面。 ? 那些團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)年度合同的談判。 談判當(dāng)日，協(xié)調(diào)員或其助理必須出席，以便節(jié)省時(shí)間一旦談判組需要更多的信息。 范例 供應(yīng)商可能透露些事后不易獲得的資訊，有些資訊可供你在談判時(shí)反駁之用。 ? 保持沉默。 187。 ?舉例如下： 對廠商而言，要求針對三個(gè)不同的要求達(dá)到 3%+2%+5%的折扣要比對同一個(gè)要求打 10%折扣容易接受。 ? 廠商一定可以收到貨款。因此你必須為他們的服務(wù)付費(fèi)。 ? 注意各城市不同的稅率和全國合同條件。 ? 可減少定貨錯(cuò)誤所造成的損失。 價(jià)格調(diào)查 187。 IV. 議價(jià)新單品 計(jì)劃 41 ?節(jié)約時(shí)間。 所有年度合同的方法均適用于新單品 IV. 議價(jià)新單品 45 IV. 議價(jià)新單品 ? 對自己要有信心 ? 主動(dòng)掌握整個(gè)談判過程 ? 強(qiáng)調(diào)合作 ? 增加要求 ? 談判結(jié)束 46 IV. 議價(jià)新單品 ?要點(diǎn) ?方法 ?計(jì)劃方法 47 ?目前的供應(yīng)商 ? 新供應(yīng)商 IV. 議價(jià)新單品 48 ? 依據(jù)全國性商品組織來采購商品 ? 選擇高回轉(zhuǎn)率的商品對公司很重要 ? 對家樂福而言 – 較少的品項(xiàng)可帶來利潤： 187。 ?依廠商的重要性定出會(huì)見的頻率。 56 3. 怎樣準(zhǔn)備你的會(huì)見？ ? 價(jià)格調(diào)查 ?設(shè)立你的目標(biāo) V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 計(jì)劃 ? 詢問你的員工跟廠商是否有何尚待解決的問題。 相對一般商品你還可以針對熱銷商品要求更多的合作費(fèi)用。 價(jià)格調(diào)查 187。 競爭者價(jià)格 ? 而后我們開始談判 ? 將你所有的資料準(zhǔn)備好 187。 促銷比例 187。 組織表 187。 進(jìn)貨單 187。 發(fā)票 III. 年度合同 要點(diǎn) 187。 所有年度合同及協(xié)議新單品的方法均可用于提倡進(jìn) 價(jià)及促銷 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 59 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 ?主動(dòng)掌握整個(gè)談判過程 ?對自己要有信心 ?強(qiáng)調(diào)合作 ?增加要求 ?談判結(jié)束 范例 T你所協(xié)商的某一種水果的尺寸是不同的，你要求把庫存退給供應(yīng)商。 計(jì)劃 55 ?節(jié)約時(shí)間。 增加營業(yè)額 187。 42 3. 怎樣準(zhǔn)備你的會(huì)見？ ? 上一年的每月強(qiáng)勢單品 ? 競爭者的調(diào)查 ? 季節(jié)性日歷 ?收集信息 ?設(shè)立你的目標(biāo) 好的準(zhǔn)備 = 成功的關(guān)鍵 計(jì)劃 ? 沒有目標(biāo) = 沒有成效 = 失敗 ? 設(shè)定兩個(gè)可衡量的目標(biāo)。 進(jìn)貨單 187。 發(fā)票 III. 年度合同 要點(diǎn) 187。 ? 依據(jù)年含說進(jìn)價(jià)來議定年度退傭比例。
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