競爭對手分析綜述-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 營銷完全是一場文明的戰(zhàn)爭，取勝的關(guān)鍵在于文字、創(chuàng)意和縝密的思考規(guī)劃上。 判定競爭者的目標 ? 每個競爭者在市場上追求什么？每個競爭者的行為推動力是什么？ 競爭對手 評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢 關(guān)鍵數(shù)據(jù)： ? 銷量 ? 市場份額 [市場份額 /心理份額 /情感份額 ] ? 毛利 ? 投資報酬率 ? 現(xiàn)金流量 ? 新投資 ? 設(shè)備能力利用 ? ……… 評估競爭者的反應模式 隨機型競爭者 從容型競爭者 選擇型競爭者 兇狠型競爭者 設(shè)計競爭情報系統(tǒng) ? 建立系統(tǒng)：要求必須明確哪些競爭情報最為重要，識別這方面信息的最佳來源和委派一人管理這個系統(tǒng)及其業(yè)務。 ? 估計與分析：檢查資料的有效性和可靠性，給予解釋并適當組織。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。 ? 一個公司需要辨別與它在競爭的那個戰(zhàn)略群體。 競爭對手分析（補充知識） 競爭對手分析的流程 篩選 獲取 記錄 定義 應用 傳播 分享 檢索 操作 存儲 知識 資訊 資料 競爭分析的思路 你想知道的核心內(nèi)容 你能看到的現(xiàn)象 你能分析出的結(jié)論 對手的經(jīng)營戰(zhàn)略和目標 第一目標客戶群和競爭優(yōu)勢 對手下一步的行動方案 產(chǎn)品 /服務 價格 /折扣 渠道 /關(guān)系 宣傳活動 產(chǎn)品差異性，完整產(chǎn)品 價格政策，成本結(jié)構(gòu) 銷售模式，信用體系 價值信息，主要賣點 競爭分析的層次和目標 123456能 找 出 / 列 出誰 是 競 爭 對 手能 描 述 競 爭對 手 的 狀 況能 分 析 競 爭對 手 的 狀 況能
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