【正文】 995 年 1996 年 1997 年 1998 年 1999 年 2023 年用戶數(shù)量 2 12 43 比上年增長率 — 500 ％ 258 ％ 247 ％ 255 ５％ 253 ％內(nèi)容 1995 1996 1997 1998 1999 2023東部地區(qū) 2 12 43 中部地區(qū) 415西部地區(qū) 234合計 2 12 43 內(nèi)容 1995 年 1996 年 1997 年 1998 年 1999 年 2023 年GSM 用戶 2 12 43 其中：預(yù)付費用戶 0 0 0 0 0 260CDMA 用戶 0 0 0 0 3 55合計 2 12 43 — 年中國聯(lián)通用戶規(guī)模及增長率（萬戶） — 年中國聯(lián)通移動電話用戶各地區(qū)分布（萬戶） — 年按技術(shù)劃分中國聯(lián)通移動電話用戶發(fā)展?fàn)顩r（萬戶） 客戶分析：中國聯(lián)通 客戶分析 股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部 x 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國聯(lián)通 指標(biāo) 單位 數(shù)量移動電話用戶總數(shù) （萬戶） 1874移動電話通話量合計 （億次） 161移動電話通話時長 （億分鐘） 242移動通信企業(yè)的總收入 （億元） 245指標(biāo)名稱 單位 達(dá)到數(shù)移動通信交換機總?cè)萘?萬戶 2336移動通信基站數(shù) 個 21975移動通信信道總數(shù) 個 795980移動通信載頻總數(shù) 100122年移動通信能力發(fā)展指標(biāo) 年中國移動通信業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo) 客戶分析：中國聯(lián)通 客戶分析 股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部 x 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國聯(lián)通 單位 2023 年 GSM 移動電話用戶 2023 年無線尋呼用戶全國 北京 天津 河北 山西 內(nèi)蒙古 遼寧 吉林 黑龍江 上海 江蘇 浙江 安徽 福建 江西 山東 河南 湖北 湖南 廣東 廣西 海南 重慶 四川 貴州 云南 西藏 陜西 甘肅 青海 寧夏 新疆 中國聯(lián)通移動電話和尋呼用戶發(fā)展情況（萬戶） 客戶分析：中國聯(lián)通 客戶分析 股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部 x 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國聯(lián)通 單位 2023 年收入完成情況全國 245 億聯(lián)通總部 4 億多北京天津河北山西 3 億多內(nèi)蒙古 4 億多遼寧吉林 4 億多黑龍江 9 億上海江蘇浙江安徽福建江西 3 億多山東 16 億多河南 6 億多湖北湖南 6 億多廣東廣西海南 4 億多重慶 近 5 億四川 11 億多貴州 2 億多云南 4 億多西藏 1000 多萬陜西 近 5 億甘肅 1 億多青海 5000 多萬寧夏 7000 多萬新疆 3 億多中國聯(lián)通收入完成情況（億元） 注：以上收入不含初 裝費和附加費 客戶分析：中國聯(lián)通 客戶分析 股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部 x 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國聯(lián)通 單位 GSM 數(shù)字蜂窩移動電話交換機容量 （萬戶） GSM 數(shù)字蜂窩移動通信基站數(shù) （個）全國 2336 21975北京天津河北山西 22 189內(nèi)蒙古 56 390遼寧吉林 80 734黑龍江 128 1218上海江蘇浙江安徽福建江西 44 404山東河南 106 836湖北湖南 100 778廣東廣西 19 169海南 16 157重慶 34 495四川 85 999貴州 26 162云南 54 305西藏陜西 25 185甘肅 19 79青海 5 50寧夏 11 101新疆 24 202中國聯(lián)通部分省通信能力完成情況 客戶分析：中國聯(lián)通 客戶分析 股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部 x 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國聯(lián)通 單位 固定資產(chǎn)投資完成情況全國 337 億北京天津河北山西 近 11 億內(nèi)蒙古 5 億多遼寧吉林 5 億多黑龍江 26 億多上海江蘇浙江安徽福建江西 4 億多山東河南 10 億多湖北湖南 近 14 億廣東廣西 8 億多海南 3 億多重慶 6 億多四川 7 億多貴州 5 億多云南 近 10 億西藏陜西 近 5 億甘肅 近 2 億青海 4 億多寧夏 6000 多萬新疆 1 億多注：不含上市的個 省市公司的投資 完成額 二年分省固定資產(chǎn)投資完成情況（億元） 客戶分析：中國聯(lián)通 客戶分析 股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部 x 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國聯(lián)通 中國聯(lián)通成立后，大力投資移動通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，從珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海灣三個經(jīng)濟發(fā)達(dá)的經(jīng)濟區(qū)向周邊省市和中部地區(qū)擴展。 實施人才工程 —— 要確立以人為本的思想，建立高效的用人機制，為中國移動的持續(xù)發(fā)展提供智力支持。建成覆蓋全國并與世界主要因特網(wǎng)實現(xiàn)互聯(lián)，提供窄帶和寬帶接入方式的中國移動互聯(lián)網(wǎng)，并實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的國際延伸。數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國所有本地網(wǎng)，人口覆蓋率達(dá)到４０％以上。 繼續(xù)加快對基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，鞏固網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢；改變單一的價格競爭方式和策略，積極拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開發(fā)和推廣新業(yè)務(wù)，提升品牌價值和服務(wù)檔次。 客戶分析：中國移動通信集團 客戶分析 股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部 x — 年中國移動通信集團在移動通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和技術(shù)改造方面，一直保持較高的投資力度。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢得到鞏固提高。在這一階段，雖然移動電話用戶數(shù)量繼續(xù)快速增長，但是，用戶結(jié)構(gòu)和特點已經(jīng)發(fā)生了變化。比 如，預(yù)付費用戶比例高達(dá)。啟動了中國移動互聯(lián)網(wǎng)試驗網(wǎng)工程和骨干網(wǎng)一期工程，中國移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)投入商用。 01002003004005006007001995年 1996年 1997年 1998年 1999年 2023年億元東部地區(qū)70%中西部地區(qū)30%各地區(qū)固定資產(chǎn)投資比例 年固定資產(chǎn)投入狀況 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國移動通信集團 客戶分析：中國移動通信集團 客戶分析 股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部 x 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國移動通信集團 年底，完成業(yè)務(wù)總量２０５０億元，業(yè)務(wù)收入１１５０億元，分別比上年同期增長３１％和３８．５９％。 客戶分析：中國移動通信集團 客戶分析 股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部 x 中國移動通信集團為了繼續(xù)保持快速健康的發(fā)展和在日益激烈的市場競爭中的領(lǐng)先地位，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的資源狀況和外部環(huán)境的發(fā)展變化趨勢，制定了在 — 年的發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營策略。 數(shù)據(jù)多媒體終端客戶達(dá)到６０００萬戶，其中固定數(shù)據(jù)多媒體終端客戶１５００萬戶。 .... . 客戶分析：中國移動通信集團 客戶分析 股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部 x 經(jīng)營策略：把 “ 爭創(chuàng)世界一流通信企業(yè) ” 作為長期的一項戰(zhàn)略目標(biāo)。 中國移動通信集團未來年的發(fā)展目標(biāo)將從追求規(guī)模最大化轉(zhuǎn)向規(guī)模效益最大化，即在快速發(fā)展的同時追求企業(yè)利潤最大化。 從中國聯(lián)通的發(fā)展過程可以看出，中國聯(lián)通的移動電話用戶多數(shù)是購買力和消費水平相對比中國移動低，對價格比較敏感的低端用戶，這些用戶多數(shù)是參加工作時間不長、購買力低、年齡不大。東部地區(qū)占投資額的 ,中西部地區(qū)約占。 客戶分析：中國聯(lián)通 客戶分析 股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部 x 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國聯(lián)通 年中國聯(lián)通發(fā)展目標(biāo)：新增移動通信網(wǎng)絡(luò)容量萬戶，累計突破萬戶，覆蓋個城市。該工程預(yù)計于今年月份完工，部分城市在年第四季度先行放號，年開始大規(guī)模手機放號。其規(guī)模之大、覆蓋范圍之廣在世界上都是前所未有的。采用這種方案，既可實現(xiàn)全國漫游又達(dá)到了靈活覆蓋目標(biāo)的目的，同時充分利用目前已有的局房、傳輸、鐵塔等基礎(chǔ)設(shè)施，可減少施工難度，節(jié)約工程投資。在上海發(fā)展有數(shù)據(jù)功能的雙向?qū)ず魯?shù)字、漢字尋呼業(yè)務(wù)市話網(wǎng) 天津、四川、重慶 市話業(yè)務(wù)、電路出租業(yè)務(wù)國際長途電話網(wǎng)國際出入口局上海、北京、廣州國際長途電話通達(dá) 200 多個國家和地區(qū)國際 SDH 電路出租、國際ATM/FR 電路出租、國際VPN 業(yè)務(wù)、國際話音通信業(yè)務(wù)、國際互聯(lián)網(wǎng)出口CDMA 網(wǎng) 2023 年開始建設(shè)、計劃投資 150 億元、網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍將至 160 個城市，網(wǎng)絡(luò)容量將至 1000 萬用戶年網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及業(yè)務(wù)種類 客戶分析：中國聯(lián)通 客戶分析 股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部 x 大樓商業(yè)客戶 可靠的話音、傳真、數(shù)據(jù)、因特網(wǎng)業(yè)務(wù)、 VPN 業(yè)務(wù)、會議電視小區(qū)住宅用戶 可靠并便宜的話音、因特網(wǎng)業(yè)務(wù)政府企業(yè)公司 一層 /二層電路租用， VPN ，可靠話音 /傳真、因特網(wǎng)，會議電視ISP 、大用戶專網(wǎng) 電路租用、因特網(wǎng)互聯(lián)、話音網(wǎng)互聯(lián)、 VPN銀行 /證券 /保險 可靠的 ATM/FR ，因特網(wǎng)，話音 /傳真、電視會議， VPN目標(biāo)用戶市場業(yè)務(wù)需求分析 項 目 中國聯(lián)通通信收支完成情況一、通信業(yè)務(wù)收入 256二、通信業(yè)務(wù)收支差額 83三、營業(yè)外收支差額 29四、收支差額總額 31年中國聯(lián)通收支完成情況（億元） 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國聯(lián)通 客戶分析：中國聯(lián)通 客戶分析 股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部 x 資本運作 聯(lián)通的上市 年月中國聯(lián)通基本完成了重組工作 。 在年之前將投資億美元擴大其移動通信網(wǎng)絡(luò) ， 推出具有語音功能的電話服務(wù) ， 并擴大通訊基干和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò) 。因此聯(lián)通計劃年底 “ 新時空 ” 開始放號 ， 年初將大規(guī)模放號 。 全國局用交換機程控化比重達(dá)到 ％ ；長途傳輸數(shù)字化比重達(dá)到 ％ 。 在近一兩年的時間內(nèi) ， 逐步實現(xiàn)光纖到小區(qū) 、 到大樓 、到鄉(xiāng)鎮(zhèn) 、 到村落 ， 為商業(yè)用戶提供１０Ｍｂｐｓ～１００Ｍｂｐｓ的接入能力 ， 為普通用戶提供１ ． ５Ｍ以上帶寬的接入能力 。 股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部 x 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、萬方數(shù)據(jù) 客戶分析：中國電信公司 客戶分析 業(yè)務(wù)種類 2023 年預(yù)測數(shù) 平均增長率 熱點業(yè)務(wù)固定電話 億戶 12 ％ 住宅電話 農(nóng)村電話其中：城市 8 ％農(nóng)村 20 ％移動電話 億戶 ％ 短消息服務(wù) 多媒體服務(wù)數(shù)據(jù)交換其中：東部 ％西部 ％中部 ％數(shù)據(jù)多媒體 6300 萬戶 49 ％ 寬帶業(yè)務(wù) 高速互動業(yè)務(wù)電信業(yè)務(wù)平均 6500~7200 億 15 ％ 移動電話用戶比例上升 中西部電話比例上升 中小城鎮(zhèn)電話比例上升 多媒體、寬帶、綜合、高速業(yè)務(wù)為熱點－年中國電信市場發(fā)展預(yù)測 股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部 x 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、萬方數(shù)據(jù) 客戶分析：中國電信公司 客戶分析 在年 ， 中國電信市場將會呈現(xiàn)如下的特點 住宅電話仍是最大的用戶群體；農(nóng)村電話用戶將逐漸成為本地電話市場的主角；中 、 西部地區(qū)差距將逐步縮小 。 、 美國宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析 中國電信今年在美國紐約證券交易所上計劃的一個關(guān)鍵因素就是今年美國股票市場的走勢 。 在“ 十五 ” 期間 ， 電信行業(yè)仍然是中國發(fā)展的重點行業(yè)之一 ， 電信業(yè)在未來的時間里將取得飛躍發(fā)展 。 、 來自市場競爭者的壓力 目前對中國電信的業(yè)務(wù)構(gòu)成挑戰(zhàn)的競爭者主要是網(wǎng)通和鐵通 。 這樣 ，鐵通將和中國電信爭奪固定電話和互聯(lián)網(wǎng)用戶 。 該公司成為繼中國電信和中國聯(lián)通后國內(nèi)第三大電信企業(yè) 。 向客戶公司提供高速上網(wǎng)服務(wù)和企業(yè)解決方案； 建立網(wǎng)通數(shù)據(jù)中心服務(wù)器 ， 并且尋找服務(wù)器出租對象 ， 計劃建立個數(shù)據(jù)中心 。 中國網(wǎng)通通信 （ 控股 ） 有限公司將首先在外屬某群島設(shè)立注冊資本為萬美元的中國網(wǎng)絡(luò)通信 （ 控股 ） 有限公司 ， 管理投資境外資產(chǎn)及其境外投資業(yè)務(wù) 。 股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部 x 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國吉通 客戶分析：中國吉通通訊集團公司 客戶分析 吉通網(wǎng)絡(luò)通信股份有限公司是一家高新科技企業(yè) ， 是年月日成立的 、 由多家大型國有企業(yè)參股組成的股份制企業(yè) ， 歸屬信息產(chǎn)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo) ， 致力于提供先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)通信及綜合的數(shù)據(jù)通信服務(wù) 。 年月 ， 金橋工程被正式批準(zhǔn)列為國家的個重點工程項目之一 ， 由吉通通信有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)其建設(shè) 、 運營和管理 。 吉通中國大電信運營商之一 。 本次入股的策略投資者包括香港新鴻基地產(chǎn)的郭氏兄弟 、 恒基地產(chǎn)主席李兆基以及嘉里地產(chǎn)郭鶴年 。 其中 ， 廣州與深圳的寬帶城域網(wǎng)工程在去年月正式啟動 ， 預(yù)計到年月將可逐步投入使用 ， 向社會提供網(wǎng)通的寬帶接入服務(wù) 。 全國已成立多個分公司 ， 員工多人 。況且 ， 中國移