某咨詢公司財(cái)務(wù)預(yù)算管理分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 １ .８－２ .７危險(xiǎn) ２ .８－２ .９比較危險(xiǎn) ３以上為安全 你知道事物應(yīng)該是什么樣？ 說(shuō)明你是 一個(gè)聰明人 ！ 你知道事物實(shí)際是什么樣？ 說(shuō)明你是一個(gè) 有經(jīng)驗(yàn)的人 ！ 你知道如何使事物變得更好？ 說(shuō)明你是一個(gè) 有才能的人 ！ 分銷(xiāo)理財(cái)策略和方法 聯(lián)系我們 北京托眾管理咨詢有限責(zé)任公司 聯(lián)系我們 共創(chuàng)未來(lái) 分銷(xiāo)理財(cái)策略和方法 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。本例中按收入的５％計(jì)算應(yīng)分?jǐn)偟墓举M(fèi)用。 例：某公司銷(xiāo)售部門(mén) 2023年實(shí)際支出印刷費(fèi)50000元，考慮 2023年業(yè)務(wù)量增加 20％和節(jié)約 10％的因素，則 2023年印刷費(fèi)費(fèi)預(yù)算為： 50000（ 1＋ 20％） 90％＝ 54000元 分銷(xiāo)理財(cái)策略和方法 彈性預(yù)算法的特點(diǎn) ?按業(yè)務(wù)量的一定比率確定成本費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)； ?按預(yù)計(jì)的一定范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)量水平確定不同的成本費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)。 經(jīng)濟(jì)全球化 資源配置和市場(chǎng)運(yùn)作的全球化 市場(chǎng)游戲規(guī)則的國(guó)際慣例 全球經(jīng)濟(jì)變化、科技發(fā)展和跨國(guó)公司的影響 分銷(xiāo)理財(cái)策略和方法 存在問(wèn)題 具體分析 渠道資金投入 重視不夠 ,缺乏渠道創(chuàng)建能力 ,資金不足 渠道經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià) 注重渠道適應(yīng)性評(píng)價(jià) ,忽略經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià) 渠道財(cái)務(wù)控制 財(cái)務(wù)失控 :價(jià)格失控、資金失控、費(fèi)用失控、盈利失控等等 信息技術(shù)應(yīng)用 缺乏網(wǎng)絡(luò)支持和管理軟件支持：智能分析、遠(yuǎn)程控制、信息集成、流程優(yōu)化比較差 分銷(xiāo)財(cái)務(wù)管理存在問(wèn)題分析 分銷(xiāo)理財(cái)策略和方法 目 錄 分銷(xiāo)盈利分析與渠道選擇 分 銷(xiāo) 預(yù) 算 管 理 分 銷(xiāo) 財(cái) 務(wù) 控 制 分銷(xiāo) 財(cái)務(wù)管理存在問(wèn)題分析 分銷(xiāo)理財(cái)策略和方法 分銷(xiāo)盈利分析與渠道選擇 銷(xiāo)售人員直銷(xiāo) 代理商 分銷(xiāo)商 零售和專(zhuān)賣(mài)店 特許經(jīng)營(yíng) 郵購(gòu) 電話營(yíng)銷(xiāo) 電子商務(wù) 客戶是否會(huì) 使用這種 銷(xiāo)售渠道 渠道與產(chǎn)品 之間是否有 良好的適應(yīng)性 分銷(xiāo)渠道選擇的次序 經(jīng)濟(jì)性能評(píng)價(jià) ?渠道銷(xiāo)售能力 ?渠道交易成本 ?渠道盈利能力 A B C 分銷(xiāo)理財(cái)策略和方法 分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售規(guī)模分析 銷(xiāo)售規(guī)模 客戶對(duì)渠道的選擇 與產(chǎn)品的適應(yīng)性 渠道銷(xiāo)售規(guī)模 ＝渠道單位銷(xiāo)售能力單位渠道銷(xiāo)售量 市場(chǎng)需求及占有率 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品復(fù)雜性和渠道接觸性 渠道偏好、購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)、靈活方便等 市場(chǎng)細(xì)分化、需求潛量、市場(chǎng)占有率 產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道等 分銷(xiāo)理財(cái)策略和方法 影響渠道選擇的主要因素分析 客戶渠道偏好 產(chǎn)品的復(fù)雜性 購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn) ?已通過(guò)渠道購(gòu)買(mǎi) ?有可能使用該渠道 ? 不可能使用 ?專(zhuān)家建議、培訓(xùn) ?交貨靈活性 ?安裝、本地技術(shù)服務(wù) ?及時(shí)性、價(jià)格低、２４小時(shí) ?產(chǎn)品使用的明確性 ?按客戶要求定制 ?客戶風(fēng)險(xiǎn)等 分銷(xiāo)理財(cái)策略和方法 分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售能力舉例 分銷(xiāo)渠道客戶偏好 購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn) 產(chǎn)品復(fù)雜 渠道數(shù)量 單位銷(xiāo)售 銷(xiāo)售能力 直接銷(xiāo)售 ２００ 個(gè)代表 １０萬(wàn)元2023 萬(wàn)元 代理 ５個(gè) 代理商 １００ 萬(wàn)元 ５００萬(wàn)元 零售 １０個(gè) 零售商 ６０萬(wàn)元 ６００萬(wàn)元 郵購(gòu) ５個(gè) 郵購(gòu)點(diǎn) ２０萬(wàn)元 １００萬(wàn)元 電子商務(wù) １個(gè)網(wǎng)點(diǎn) ８０萬(wàn)元 ８０萬(wàn)元某種產(chǎn)品銷(xiāo)售能力分析表 分銷(xiāo)理財(cái)策略和方法 分銷(xiāo)渠道成本水平分析 電子 電話 分銷(xiāo) 零售 專(zhuān)賣(mài) 直銷(xiāo) 代理 每筆交易成本 低 高 高 每筆交易成本＝全部渠道費(fèi)用 /交易數(shù)量 分銷(xiāo)理財(cái)策略和方法 分銷(xiāo)渠道交易成本舉例 分銷(xiāo)渠道 銷(xiāo)售能力 交易數(shù)量 全部渠道 費(fèi)用 每筆交易 成本 直接銷(xiāo)售 2023萬(wàn)元 １００筆 １８００萬(wàn)元 １８萬(wàn)元 代理 ５００萬(wàn)元 ２５筆 ４２５萬(wàn)元 １７萬(wàn)元 零售 ６００萬(wàn)元 ３０筆 ４９８萬(wàn)元 １６ . ６萬(wàn)元 郵購(gòu) １００萬(wàn)元 ５筆 ８０萬(wàn)元 １６萬(wàn)元 電子商務(wù) ８０萬(wàn)元 ４筆 ５６萬(wàn)元 １ ４萬(wàn)元 某種產(chǎn)品交易成本分析表 （每筆交易為２０萬(wàn)元） 分銷(xiāo)理財(cái)策略和方法 分銷(xiāo)渠道盈利能力分析 分銷(xiāo)渠道 每筆交易成本 渠道費(fèi)用率 渠道利潤(rùn)率 渠道利潤(rùn) 直接銷(xiāo)售 １８萬(wàn)元 ９０％ １０％ ２００ 萬(wàn)元 代理 １７萬(wàn)元 ８５％ １５％ ７５萬(wàn)元 零售 １６ . ６萬(wàn)元 ８３ % １７％ １０２萬(wàn)元 郵購(gòu) １６萬(wàn)元 ８０％ ２０％ ２０萬(wàn)元 電子商務(wù) １４萬(wàn)元 ７０％ ３０％ ２ ４ 萬(wàn)元
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