某咨詢公司財務預算管理分析-文庫吧在線文庫
【正文】 １ .８－２ .７危險 ２ .８－２ .９比較危險 ３以上為安全 你知道事物應該是什么樣？ 說明你是 一個聰明人 ！ 你知道事物實際是什么樣？ 說明你是一個 有經驗的人 ！ 你知道如何使事物變得更好？ 說明你是一個 有才能的人 ！ 分銷理財策略和方法 聯(lián)系我們 北京托眾管理咨詢有限責任公司 聯(lián)系我們 共創(chuàng)未來 分銷理財策略和方法 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。本例中按收入的５％計算應分攤的公司費用。 例：某公司銷售部門 2023年實際支出印刷費50000元，考慮 2023年業(yè)務量增加 20％和節(jié)約 10％的因素，則 2023年印刷費費預算為： 50000（ 1＋ 20％） 90％＝ 54000元 分銷理財策略和方法 彈性預算法的特點 ?按業(yè)務量的一定比率確定成本費用預算指標； ?按預計的一定范圍內的業(yè)務量水平確定不同的成本費用預算指標。 經濟全球化 資源配置和市場運作的全球化 市場游戲規(guī)則的國際慣例 全球經濟變化、科技發(fā)展和跨國公司的影響 分銷理財策略和方法 存在問題 具體分析 渠道資金投入 重視不夠 ,缺乏渠道創(chuàng)建能力 ,資金不足 渠道經濟評價 注重渠道適應性評價 ,忽略經濟評價 渠道財務控制 財務失控 :價格失控、資金失控、費用失控、盈利失控等等 信息技術應用 缺乏網絡支持和管理軟件支持：智能分析、遠程控制、信息集成、流程優(yōu)化比較差 分銷財務管理存在問題分析 分銷理財策略和方法 目 錄 分銷盈利分析與渠道選擇 分 銷 預 算 管 理 分 銷 財 務 控 制 分銷 財務管理存在問題分析 分銷理財策略和方法 分銷盈利分析與渠道選擇 銷售人員直銷 代理商 分銷商 零售和專賣店 特許經營 郵購 電話營銷 電子商務 客戶是否會 使用這種 銷售渠道 渠道與產品 之間是否有 良好的適應性 分銷渠道選擇的次序 經濟性能評價 ?渠道銷售能力 ?渠道交易成本 ?渠道盈利能力 A B C 分銷理財策略和方法 分銷渠道銷售規(guī)模分析 銷售規(guī)模 客戶對渠道的選擇 與產品的適應性 渠道銷售規(guī)模 ＝渠道單位銷售能力單位渠道銷售量 市場需求及占有率 市場營銷策略 產品復雜性和渠道接觸性 渠道偏好、購買特點、靈活方便等 市場細分化、需求潛量、市場占有率 產品、價格、促銷、渠道等 分銷理財策略和方法 影響渠道選擇的主要因素分析 客戶渠道偏好 產品的復雜性 購買特點 ?已通過渠道購買 ?有可能使用該渠道 ? 不可能使用 ?專家建議、培訓 ?交貨靈活性 ?安裝、本地技術服務 ?及時性、價格低、２４小時 ?產品使用的明確性 ?按客戶要求定制 ?客戶風險等 分銷理財策略和方法 分銷渠道銷售能力舉例 分銷渠道客戶偏好 購買特點 產品復雜 渠道數量 單位銷售 銷售能力 直接銷售 ２００ 個代表 １０萬元2023 萬元 代理 ５個 代理商 １００ 萬元 ５００萬元 零售 １０個 零售商 ６０萬元 ６００萬元 郵購 ５個 郵購點 ２０萬元 １００萬元 電子商務 １個網點 ８０萬元 ８０萬元某種產品銷售能力分析表 分銷理財策略和方法 分銷渠道成本水平分析 電子 電話 分銷 零售 專賣 直銷 代理 每筆交易成本 低 高 高 每筆交易成本＝全部渠道費用 /交易數量 分銷理財策略和方法 分銷渠道交易成本舉例 分銷渠道 銷售能力 交易數量 全部渠道 費用 每筆交易 成本 直接銷售 2023萬元 １００筆 １８００萬元 １８萬元 代理 ５００萬元 ２５筆 ４２５萬元 １７萬元 零售 ６００萬元 ３０筆 ４９８萬元 １６ . ６萬元 郵購 １００萬元 ５筆 ８０萬元 １６萬元 電子商務 ８０萬元 ４筆 ５６萬元 １ ４萬元 某種產品交易成本分析表 （每筆交易為２０萬元） 分銷理財策略和方法 分銷渠道盈利能力分析 分銷渠道 每筆交易成本 渠道費用率 渠道利潤率 渠道利潤 直接銷售 １８萬元 ９０％ １０％ ２００ 萬元 代理 １７萬元 ８５％ １５％ ７５萬元 零售 １６ . ６萬元 ８３ % １７％ １０２萬元 郵購 １６萬元 ８０％ ２０％ ２０萬元 電子商務 １４萬元 ７０％ ３０％ ２ ４ 萬元
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