【正文】 規(guī)范化管理 ， 效率更勝人一籌 。 網(wǎng)上理財(cái) 產(chǎn)品推廣賣點(diǎn) 核心訴求點(diǎn) 更多功能 ， 更可自由組合 ， 真正滿足個性化需求 利益點(diǎn) 完善的集團(tuán)管理方案 ， 為客戶提供更多便利和靈活性 功能支持點(diǎn) 多達(dá) 30多種的管理品種 ， 功能更完善 客戶可根據(jù)特定需要 ， 靈活定義網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)操作流程 ， 選擇網(wǎng)銀憑證的獲取途徑 ， 設(shè)定網(wǎng)銀服務(wù)功能 。 興業(yè) e卡 產(chǎn)品推廣賣點(diǎn) 核心訴求點(diǎn) 全新繳費(fèi)理念 ， 繁瑣繳費(fèi)事務(wù) ， 一次輕松搞定 利益點(diǎn) 真正實(shí)現(xiàn)一站式 、 全方位的繳費(fèi)管理 ， 生活理財(cái)更輕松便捷 功能支持點(diǎn) 支持本行及跨行繳費(fèi) 可預(yù)設(shè)一年或一次性的付款安排 ， 支付頻度及額度可靈活設(shè)置 ， 特別適合按揭還款 、 定時支付等事務(wù) 。 企業(yè)網(wǎng)銀 ——策略產(chǎn)品 產(chǎn)品推廣重點(diǎn) 推廣產(chǎn)品 其 它 推廣對象 企業(yè)（組織）目標(biāo)客戶：企業(yè)或單位組織中主管級以上中高級財(cái)務(wù)管理人員，高層以上管理者，所有者。 個人網(wǎng)銀 ——次主推產(chǎn)品 產(chǎn)品推廣重點(diǎn) 推廣產(chǎn)品 網(wǎng)上理財(cái)、客戶號為中心的管理模式、網(wǎng)上銀行虛擬社區(qū)、帳戶變動通知 推廣對象 個人目標(biāo)客戶： 25－ 35歲，月收入 2500元以上，經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，喜歡時尚潮流的公司職員或政府公務(wù)員。 推廣策略綜述 公關(guān)新聞策略： ?利用稀缺、首創(chuàng)、熱點(diǎn)話題 ?制造全國性大型公關(guān)事件 ?利用權(quán)威的大財(cái)經(jīng)媒體，進(jìn)行高位勢、大新聞傳播 ?一方面直接提升品牌形象，另一方面利用所產(chǎn)生的輿論影響支持實(shí)際的產(chǎn)品推廣活動 ?同時，公關(guān)新聞傳播素材可用于支持區(qū)域推廣活動：如區(qū)域新聞轉(zhuǎn)載、軟文刊發(fā)、 終端傳播、產(chǎn)品推廣會 推廣策略綜述 媒介投放策略： 針對不同目標(biāo)客戶采取不同的傳播方式 個人目標(biāo)客戶 企業(yè)目標(biāo)客戶 ?以網(wǎng)站、時尚雜志、時尚的生活周刊為主 ?適當(dāng)考慮戶外廣告（商務(wù)區(qū)、機(jī)場等場所） ?特別注意小區(qū)的特殊媒體傳播：高尚社區(qū)、高級寫字樓、時尚生活或購物廣場等的小型廣告牌、視頻、燈箱等媒體。 促銷形式 以直接針對個人的價值回饋型促銷為主，如中大獎活動等。 多達(dá) 17項(xiàng)的亮點(diǎn)如何向目標(biāo)客戶有效傳播？ 一個難點(diǎn) ? “在線興業(yè) ”三期整體作為一個 “大產(chǎn)品 ”推廣 ， 帶出整體 17 ? 項(xiàng)優(yōu)勢； ? 重點(diǎn)推廣幾個產(chǎn)品； ? 整體與重點(diǎn)相結(jié)合 ， 即能滿足傳播的有效性 ， 又可盡 ? 量宣傳所有亮點(diǎn)； ? 沒有重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品 ， 可充分利用直效媒體 （ 如宣傳 ? 折頁 、 直郵資料等 ） 的傳播優(yōu)勢 ， 進(jìn)行詳細(xì)的補(bǔ)充說明 ?！霸诰€興業(yè) ”三期年度營銷推廣方案 17大創(chuàng)新，引網(wǎng)銀潮流 ——“在線興業(yè) ”藍(lán)色計(jì)劃 藍(lán)色 大海的顏色 天空的顏色 蘊(yùn)涵著無限、無垠的精神 象征著科技之光 是網(wǎng)絡(luò)的靈魂 她是興業(yè)銀行的本色 藍(lán)色風(fēng)暴 自“在線興業(yè)”三期掀起 卷首語 升級 如果我們不從升級的角度 整體去思考 而僅局限于一個個產(chǎn)品 很難將如此多的亮點(diǎn)傳達(dá)給客戶 實(shí)際上 “在線興業(yè)”三期就是一個 能帶給客戶更多價值的 全面升級的新產(chǎn)品 卷首語 ?推廣背景簡析 ?推廣策略 ?推廣計(jì)劃 ?區(qū)域執(zhí)行管理 ?推廣預(yù)算 ?控制與評估 ?斯坦福服務(wù)團(tuán)隊(duì) 目 錄 ? 推廣背景簡析 ? 認(rèn)識一： ? 不是常規(guī)意義上的單個或多個新產(chǎn)品功能推廣，而是 ? “在線興業(yè) ”整體的一次具有重大意義的全面升級。 多達(dá) 17項(xiàng)的亮點(diǎn)如何向目標(biāo)客戶有效傳播？ 一個難點(diǎn) ? 客戶能接受并記住的信息是有限的； ? 有限的資源、有限的時期內(nèi)，向客戶傳播如此多的信息是不 ? 現(xiàn)實(shí)的，與傳播要盡量保持訴求點(diǎn)單一化、集中化的基本 ? 原則相違背。 促銷內(nèi)容 第一、二階段主要是配合新產(chǎn)品推廣進(jìn)行的促銷，并結(jié)合重大節(jié)假日，針對每個重點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)促銷活動；三、四階段主要進(jìn)行節(jié)假日促銷，選擇重點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)整合促銷活動。 促銷品選擇 商務(wù)辦公用品；集體旅游；主題培訓(xùn)；在線興業(yè)網(wǎng)上沙龍活動；獎金等。 推廣目標(biāo) 提升品牌形象、提升市場銷售力 推廣策略 全方位的整合化推廣。 推廣目標(biāo) 提升市場銷售力 推廣策略 以終端傳播、網(wǎng)站傳播為主，配合促銷活動；作為“在線興業(yè)”三期整體產(chǎn)品訴求點(diǎn)出現(xiàn)。 三項(xiàng)更勝人一籌的服務(wù)保障：更強(qiáng)大的數(shù)字證書服務(wù)；真正實(shí)現(xiàn) 7 24小時不間斷服務(wù)；創(chuàng)新性的以客戶為中心的人性化界面設(shè)計(jì) 。 三項(xiàng)更勝人一籌的服務(wù)保障：更強(qiáng)大的數(shù)字證書服務(wù)；真正實(shí)現(xiàn) 7 24小時不間斷服務(wù)；創(chuàng)新性的以客戶為中心的人性化界面設(shè)計(jì) 。 三項(xiàng)更勝人一籌的服務(wù)保障：更強(qiáng)大的數(shù)字證書服務(wù)；真正實(shí)現(xiàn) 7 24小時不間斷服務(wù)；創(chuàng)新性的以客戶為中心的人性化界面設(shè)計(jì) 。 三項(xiàng)更勝人一籌的服務(wù)保障：更強(qiáng)大的數(shù)字證書服務(wù)；真正實(shí)現(xiàn) 7 24小時不間斷服務(wù)；創(chuàng)新性的以客戶為中心的人性化界面設(shè)計(jì) 。 促銷活動宣傳 總部提供全國統(tǒng)一廣告投放支持（主要隨產(chǎn)品廣告走）； 區(qū)域負(fù)責(zé)本地的宣傳，以終端宣傳為主，有產(chǎn)品廣告的附加促銷活動內(nèi)容。 主題 效率加速，回報(bào)加倍 ——“在線興業(yè)”真情大回饋 內(nèi)容 注冊“在線興業(yè)”企業(yè)網(wǎng)上銀行并使用無線互連網(wǎng)終端等業(yè)務(wù)，可獲大獎回報(bào)。 其它區(qū)域自行設(shè)計(jì)的促銷活動 個人客戶促銷計(jì)劃 ——區(qū)域性促銷活動 背景 網(wǎng)銀三期正式啟動后 ， 策動一場富有影響力的新聞公關(guān)事件 ， 并以此為爆破點(diǎn) ， 進(jìn) 行高位勢的新聞宣傳 ， 一方面可有力配合產(chǎn)品的推廣活動 ， 形成傳播互動 ，增強(qiáng)訴 求力 ， 另一方面 ， 可直接豐富品牌內(nèi)涵 、 提升品牌形象地位 。 論壇結(jié)束后 ， 在第一階段已經(jīng)形成的新聞宣傳效應(yīng)下 ， 緊接著在各主要中心城市的地方性主流媒體 ， 進(jìn)行宣傳跟進(jìn) ， 將論壇活動的影響擴(kuò)散化 、 深入化 ， 并落到實(shí)處與各地的推廣活動結(jié)合起來 。 活動宣傳 公關(guān)新聞宣傳計(jì)劃 媒介投放計(jì)劃 媒體選擇 個人客戶 《鳳凰周刊》、《周末畫報(bào)》、《新民周刊》（上海） 企業(yè)客戶 《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《財(cái)經(jīng)》 共同媒體 《中國之翼》、《廈門航空雜志》； 搜狐網(wǎng)、網(wǎng)； 以下僅作建議，不做重點(diǎn)考慮 鳳凰衛(wèi)視、空港、寫字樓液晶視頻系統(tǒng)； 媒介投放計(jì)劃 其它媒介投放 戶外廣告 由斯坦福協(xié)助興業(yè)銀行專項(xiàng)制訂計(jì)劃； 報(bào)紙軟性宣傳 如漫畫連載形式，由區(qū)域執(zhí)行，總部協(xié)助提供素材 網(wǎng)絡(luò)軟性宣傳 如趣味測試、調(diào)查、游戲等，根據(jù)各階段情況，另行策劃方案執(zhí)行； 直效廣告 如郵寄單、短信群發(fā)等，由區(qū)域執(zhí)行，總部協(xié)助設(shè)計(jì)； 其它區(qū)域投放 由區(qū)域根據(jù)總部策略及區(qū)域計(jì)劃推進(jìn)情況，自行制訂計(jì)劃并執(zhí)行。 評估周期 ? 每階段（三個月）一小評：每階段的月底進(jìn)行； ? 每半年一大評：明年 6月份及 11月底各進(jìn)行一次。 11:24:4711:24:4711:24Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:24:4711:24:4711:243/8/2023 11:24:47 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 11時 24分 47秒 上午 11時 24分 11:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 11時 24分 :24March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:24:4711:24:4711:24Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 8日星期三 上午 11時 24分 47秒 11:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 11時 24分 :24March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 ? 斯坦福服務(wù)團(tuán)隊(duì) 借助本地化優(yōu)勢，斯坦福將可隨時調(diào)用整個公司的力量進(jìn)行支持！ 專門配置的項(xiàng)目服務(wù)小組將包括： 項(xiàng)目總監(jiān) 1人 高級客戶經(jīng)理 1人 高級策劃 1人 創(chuàng)意總監(jiān) 1人 美術(shù)指導(dǎo) 1人 設(shè)計(jì) 2人 文案 1人 媒介執(zhí)行 1人 共約 9人 謝 謝！ 謝 謝 :24:4711:2411::24 11:2411:24::24:47 2023年 3月 8日星期三 11時 24分 47秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 總部推廣職責(zé) 分類 職責(zé)說明 計(jì)劃指導(dǎo) ?整體計(jì)劃制訂，包括全國統(tǒng)一開展的促銷活動計(jì)劃及公關(guān)新聞計(jì)劃、媒介投放計(jì)劃； ?區(qū)域推廣計(jì)劃執(zhí)行指引制訂，包括對區(qū)域促銷活動、新聞軟性宣傳、媒介投放的指導(dǎo)、建議； 素材與物品提供 ?產(chǎn)品介紹及培訓(xùn)資料； ?新聞及軟性宣傳文章或素材稿； ?用于媒體投放的平面設(shè)計(jì)稿、影視帶等； ?終端傳播宣傳資料、宣傳品、促銷品等； 統(tǒng)一投放 ?全國性的媒介投放執(zhí)行； ?全國性的促銷活動執(zhí)行； ?全國性的公關(guān)新聞宣傳執(zhí)行； 執(zhí)行跟進(jìn) ?指導(dǎo)、審核區(qū)域營銷計(jì)劃的制訂； ?對區(qū)域營銷計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)行培訓(xùn)； ?監(jiān)控執(zhí)行進(jìn)度并評估區(qū)域執(zhí)行情況。 活動宣傳 公關(guān)新聞宣傳計(jì)劃 第二階段：地面推進(jìn) 開展時間： 1月 20日－ 1月 28日 開展地點(diǎn)：重點(diǎn)市場中心城市 ， 如上海 、 廣州 、 深圳 、 武漢 、 福州 、廈門 、 大連等 。 主題 大網(wǎng)絡(luò)時代下的創(chuàng)新與發(fā)展 ——中國網(wǎng)上銀行首屆戰(zhàn)略發(fā)展論壇 時間 第一輪產(chǎn)品推廣傳播全面啟動后 ， 1月 10日 —1月 28日 地點(diǎn) 在北京 （ 首選北京 ） 拉開新聞公關(guān)事件序幕 ， 然后同時在重點(diǎn)區(qū)域市場的中心城市進(jìn)行強(qiáng)勢新聞宣傳 （ 重點(diǎn)區(qū)域市場的直轄市 、 省會 、 單列市 ） 。 促銷活動操作 由總部統(tǒng)一策劃； 區(qū)域具體細(xì)化執(zhí)行； 部分贈品（如數(shù)碼照相機(jī)、無線上網(wǎng)卡等）由總部統(tǒng)一采購，其它由區(qū)域置辦； 總部提供促銷廣告及宣傳資料的設(shè)計(jì)。 區(qū)域： 負(fù)責(zé)全國性促銷活動的區(qū)域落實(shí)執(zhí)行； 根據(jù)區(qū)域需要設(shè)計(jì)其它促銷活動； 通過人員拜訪、“在線興業(yè)”客戶沙龍等活動增進(jìn)業(yè)績及維護(hù)客情關(guān)系。并有時尚禮品贈送，還