【正文】 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 8日星期三 上午 11時(shí) 24分 47秒 11:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 8日星期三 11時(shí) 24分 47秒 11:24:478 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :24:4711:24Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 推廣預(yù)算 （以下僅為估算，需與興業(yè)深入溝通后進(jìn)行調(diào)整 ） 總部投放： 342萬 媒體投放（不含戶外及電視 /視頻） 報(bào)紙 /雜志： 127萬 網(wǎng)絡(luò)： 110萬 其它媒體： 15萬 公關(guān)新聞： 50萬 宣傳資料 /促銷品： 50萬 下?lián)軈^(qū)域費(fèi)用： 160萬 平均每地 10萬，約 160萬 總計(jì)： 502萬 ? 控制與評估 －評估目的 －評估周期 －評估方法 －評估指標(biāo) －評估報(bào)告 －評估組織 評估目的 ?總結(jié)前期經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)； ?評估推廣效果； ?對整體計(jì)劃進(jìn)行針對性調(diào)整； ?有效進(jìn)行過程控制； ?為下階段計(jì)劃實(shí)施提供依據(jù)及建議。 媒體選擇：中心城市的主流媒體 ， 以都市報(bào) 、 晚報(bào)為主 ， 結(jié)合針對白領(lǐng)階層的生活 類期刊 ， 每地重點(diǎn)選擇 2－ 3家媒體進(jìn)行投放 。 第二階段：地面推進(jìn) 。 “在線興業(yè)”會員沙龍 配合網(wǎng)上隱含虛擬社區(qū)開展，通過組織一些主題聚會、文化活動(dòng)、旅游活動(dòng)等，提升服務(wù)價(jià)值，加強(qiáng)客戶關(guān)系，促進(jìn)口碑傳播。 促銷活動(dòng)計(jì)劃 企業(yè)客戶促銷計(jì)劃 ——全國性統(tǒng)一促銷活動(dòng) 促銷活動(dòng)二：五一節(jié)促銷 時(shí)間 3月 15日－ 5月 10日 目的 將新產(chǎn)品推廣與有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)相結(jié)合，促進(jìn)新客戶試用，加強(qiáng)老客戶信心。 促銷活動(dòng)操作 由總部統(tǒng)一組織實(shí)施、區(qū)域配合執(zhí)行； 總部提供促銷活動(dòng)方案指引，區(qū)域細(xì)化執(zhí)行； 部分贈品（如數(shù)碼照相機(jī)、無線上網(wǎng)卡等）由總部統(tǒng)一采購，其它由區(qū)域置辦； 總部提供促銷廣告及宣傳資料的設(shè)計(jì)。 品牌支持點(diǎn) 17大創(chuàng)新 ， “ 在線興業(yè) ” 全面升級 一項(xiàng)革命性的理念突破 —— 首創(chuàng) “ 大網(wǎng)絡(luò) ” 概念 創(chuàng)新首推 7大功能 ， 6項(xiàng)國內(nèi)領(lǐng)先功能 ， 率先享受更多超值服務(wù) 。 品牌支持點(diǎn) 17大創(chuàng)新 ， “ 在線興業(yè) ” 全面升級 一項(xiàng)革命性的理念突破 —— 首創(chuàng) “ 大網(wǎng)絡(luò) ” 概念 創(chuàng)新首推 7大功能 ， 6項(xiàng)國內(nèi)領(lǐng)先功能 ， 率先享受更多超值服務(wù) 。 品牌支持點(diǎn) 17大創(chuàng)新 ， “ 在線興業(yè) ” 全面升級 一項(xiàng)革命性的理念突破 —— 首創(chuàng) “ 大網(wǎng)絡(luò) ” 概念 創(chuàng)新首推 7大功能 ， 6項(xiàng)國內(nèi)領(lǐng)先功能 ， 率先享受更多超值服務(wù) 。 品牌支持點(diǎn) 17大創(chuàng)新 ， “ 在線興業(yè) ” 全面升級 安全保障 產(chǎn)品推廣賣點(diǎn) 核心訴求 全新時(shí)尚體驗(yàn) ， 更多輕松便捷 利益點(diǎn) 突破地域 、 時(shí)空限制 ， 隨時(shí)隨地享受貼心理財(cái)服務(wù) 功能支持點(diǎn) 可完全脫離銀行物理網(wǎng)點(diǎn)申請和使用 突破傳統(tǒng)異地概念 ， 支持異地結(jié)算的本地化處理 ， 支持購買興業(yè)銀行全國各地分行理財(cái)產(chǎn)品 虛實(shí)結(jié)合 ， 既可完全脫離實(shí)卡使用 ， 也可申請實(shí)卡在 、 等渠道上使用 品牌支持點(diǎn) 17大創(chuàng)新 ， “ 在線興業(yè) ” 全面升級 一項(xiàng)革命性的理念突破 —— 首創(chuàng) “ 大網(wǎng)絡(luò) ” 概念 創(chuàng)新首推 7大功能 ， 6項(xiàng)國內(nèi)領(lǐng)先功能 ， 率先享受更多超值服務(wù) 。 企業(yè)網(wǎng)銀 ——次主推產(chǎn)品 產(chǎn)品推廣重點(diǎn) 推廣產(chǎn)品 網(wǎng)上銀行虛擬社區(qū)、商務(wù)結(jié)算、帳戶變動(dòng)通知、企業(yè)網(wǎng)上自助貸款 推廣對象 企業(yè)（組織）目標(biāo)客戶：企業(yè)或單位組織中主管級以上中高級財(cái)務(wù)管理人員，高層以上管理者，所有者。 個(gè)人網(wǎng)銀 ——主推產(chǎn)品 產(chǎn)品推廣重點(diǎn) 推廣產(chǎn)品 金融 e卡、一站式繳費(fèi)、手機(jī)銀行、網(wǎng)上個(gè)人自助貸款 推廣對象 個(gè)人目標(biāo)客戶： 25－ 35歲，月收入 2500元以上，經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，喜歡時(shí)尚潮流的公司職員或政府公務(wù)員。如產(chǎn)品推介會、電話訪問、上門拜訪、客戶有獎(jiǎng)回饋活動(dòng)等。 推廣策略綜述 促銷活動(dòng)策略： ——個(gè)人客戶 項(xiàng)目 說明 促銷目的 第一、二階段主要以吸引客戶試用、體驗(yàn)為目的；第三、四階段則以直接提升業(yè)績?yōu)槟康?，重在促進(jìn)客戶實(shí)際使用、并多用。 網(wǎng)上銀行產(chǎn)品是比較特殊、專業(yè)化的產(chǎn)品，不像一般服務(wù)產(chǎn)品那樣易于了解 同時(shí)要注意以下事實(shí) ? 要避免過于專業(yè)化的說教，應(yīng)以更生活化、更富親和力的方式 ? 將利益點(diǎn)清晰、直接傳達(dá)給目標(biāo)客戶 。 ? 認(rèn)識二： ? 我們的優(yōu)勢不只是幾個(gè)產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，更重要的是多 ? 項(xiàng)創(chuàng)新性產(chǎn)品功能形成的整體優(yōu)勢。 ? 推廣策略 －推廣目標(biāo) －推廣主題 －推廣區(qū)域 －推廣周期 －推廣策略綜述 －產(chǎn)品推廣組合策略 推廣目標(biāo) ? 向目標(biāo)客戶全面展示 “ 在線興業(yè) ” 的新理念、新產(chǎn)品、 ? 新服務(wù)、新形象； ? 通過 “ 在線興業(yè) ” 三期亮點(diǎn)的推廣訴求，提升 “ 在線興業(yè) ” ? 形象和市場銷售業(yè)績 。 促銷品選擇 時(shí)尚禮品（數(shù)碼產(chǎn)品、無線上網(wǎng)卡等）；休閑、時(shí)尚旅游；時(shí)尚的主題活動(dòng)；現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等。 ?主要的航空、航空雜志 ?少量強(qiáng)勢的報(bào)紙、電視作為補(bǔ)充 ?以財(cái)經(jīng)類報(bào)紙和雜志、網(wǎng)站為主； ?適當(dāng)考慮戶外廣告（商務(wù)區(qū)、金融區(qū)、機(jī)場等場所） ?特別注意寫字樓小區(qū)的特殊媒體傳播：視頻、燈箱、小廣告牌等； ?主要的航空、航空雜志 推廣策略綜述 媒介投放策略： 巧妙應(yīng)用軟性傳播手段使傳播更豐富、生動(dòng)化 ?在區(qū)域都市報(bào)以連載圖文漫畫的形式介紹產(chǎn)品功能； ?結(jié)合網(wǎng)絡(luò)智力測試、生活方式調(diào)查、智力情感趣味測試等方式宣傳產(chǎn)品功能； ?制作網(wǎng)絡(luò)幽默趣味進(jìn)行傳播等。 推廣目標(biāo) 提升市場銷售力 推廣策略 以終端傳播、網(wǎng)站傳播為主，配合促銷活動(dòng)；作為“在線興業(yè)”三期整體產(chǎn)品訴求點(diǎn)出現(xiàn)。 推廣目標(biāo) 市場競爭補(bǔ)充性需要。 品牌支持點(diǎn) 17大創(chuàng)新 ， “ 在線興業(yè) ” 全面升級 一項(xiàng)革命性的理念突破 —— 首創(chuàng) “ 大網(wǎng)絡(luò) ” 概念 創(chuàng)新首推 7大功能 ， 6項(xiàng)國內(nèi)領(lǐng)先功能 ， 率先享受更多超值服務(wù) 。 并提供預(yù)警提示和短信定制等高附加值服務(wù) 。 利益點(diǎn) 同上 功能支持點(diǎn) 基于無線互聯(lián)網(wǎng)的銀行服務(wù)終端 ， 配合網(wǎng)銀的在線支付以及結(jié)合手機(jī)銀行的現(xiàn)場支付 ， 可提供一整套完整的互聯(lián)網(wǎng)支付解決方案； 可以實(shí)現(xiàn)物流行業(yè)的收費(fèi)服務(wù) ， 工商管理的收費(fèi)服務(wù) ， 社區(qū)內(nèi)的各種代繳費(fèi)服務(wù) ， 銀行現(xiàn)場發(fā)卡業(yè)務(wù) ， 甚至能夠提供上門服務(wù)的移動(dòng)銀行業(yè)務(wù) 。并有時(shí)尚禮品贈送，還有機(jī)會贏得時(shí)尚大獎(jiǎng)。 操作 由區(qū)域組織專門推廣小組，常年執(zhí)行 促銷活動(dòng)計(jì)劃 企業(yè)客戶促銷計(jì)劃 時(shí)間 12－ 2月 3－ 5月 6－ 8月 9－ 11月 有獎(jiǎng)促銷 配合集團(tuán)結(jié)算中心、虛擬子帳戶推廣的元旦春節(jié)促銷 配合無線互聯(lián)網(wǎng)終端推廣的五一節(jié)促銷 中秋節(jié)、國慶節(jié)促銷 產(chǎn)品推介會 邀請目標(biāo)客戶，組織召開新品推介會，可結(jié)合有獎(jiǎng)促銷及“在線興業(yè)”網(wǎng)上社區(qū)沙龍活動(dòng)進(jìn)行 人員拜訪 制訂詳細(xì)的人員拜訪計(jì)劃，組織人員采取上門拜訪、電話拜訪等方式，直接向客戶促銷推廣網(wǎng)銀業(yè)務(wù)； 全年執(zhí)行。 主題 “在線興業(yè)”客戶回報(bào)月 內(nèi)容 客戶業(yè)務(wù)使用量達(dá)到一定程度即可有機(jī)會贏取大獎(jiǎng)。 公關(guān)新聞宣傳計(jì)劃 活動(dòng)構(gòu)思 新聞點(diǎn) 網(wǎng)上銀行興起與發(fā)展是銀行服務(wù)業(yè)的時(shí)代趨勢； 中國首屆網(wǎng)上銀行戰(zhàn)略發(fā)展論壇； 高規(guī)格的主辦單位與權(quán)威媒體的聯(lián)合主辦； 具有廣泛市場號召力的專家與企業(yè)領(lǐng)袖參與研討； 會議形式及內(nèi)容的創(chuàng)新 。 雜志：南風(fēng)窗 、 新營銷 、 中國名牌 、 智囊 、 哈佛商業(yè)周刊 、 成功營銷 、 中國企業(yè)家 、 財(cái)經(jīng) 、 新財(cái) 經(jīng) 、 鳳凰周刊 、 瞭望東方周刊等 。 區(qū)域推廣業(yè)務(wù)管理辦法 費(fèi)用預(yù)算管理 ?區(qū)域費(fèi)用預(yù)算分兩部分：總部下?lián)苜M(fèi)用和區(qū)域自 ? 提費(fèi)用； ?區(qū)域自提費(fèi)用應(yīng)占到總費(fèi)用預(yù)算的 50％以上； ?總部下?lián)苜M(fèi)用按階段、每階段月初下?lián)苤粮鲄^(qū)域； ?每階段最后一月底，各區(qū)域應(yīng)將費(fèi)用實(shí)際發(fā)生情 ? 況匯總上報(bào)總部。 評估指標(biāo) 項(xiàng)目 指標(biāo) 說明 權(quán)值 計(jì)劃執(zhí)行情況 計(jì)劃針對性 是否能實(shí)質(zhì)性解決問題、達(dá)到目的 50％ 計(jì)劃可執(zhí)行性 實(shí)際操作性強(qiáng)不強(qiáng) 計(jì)劃執(zhí)行度 計(jì)劃在多大程度上按預(yù)期執(zhí)行了 費(fèi)用控制 費(fèi)用是否控制在額度內(nèi)，使用效率 計(jì)劃執(zhí)行效果 營銷人員評價(jià) 市場主要營銷人員對執(zhí)行效果的定性判斷和評價(jià) 50％ 消費(fèi)者評價(jià) 通過市場走訪及調(diào)研，消費(fèi)者對品牌、產(chǎn)品認(rèn)知度的提升 投入產(chǎn)出比 實(shí)際市場業(yè)績提升與費(fèi)用投入的比例 評估報(bào)告 由評估小組進(jìn)行評估總結(jié)并出具評估報(bào)告 計(jì)劃執(zhí)行情況總結(jié)； 效果評價(jià)； 原因分析； 應(yīng)推廣發(fā)揚(yáng)的經(jīng)驗(yàn)及必須避免的問題； 下階段策略建議。 2023年 3月 8日星期三 上午 11時(shí) 24分 47秒 11:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:24:4711:24:4711:24Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:24:4711:24:4711:243/8/2023 11:24:47 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 11時(shí) 24分 47秒 上午 11時(shí) 24分 11:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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