天瑞特營銷推廣管理策略方案-文庫吧在線文庫
【正文】 。 創(chuàng)意亮點： 孫悟空、豬八戒和沙僧卡通形象 突出高發(fā)病癥 與電視廣告相呼應(yīng) 12 媒介選擇策略 ? 主要選擇了電視媒體、戶外媒體、店內(nèi) ? 電視廣告是覆蓋面最廣的大眾媒體，受眾范圍廣，對于止痛藥來說，這是最適合的。 ? 若您能在店內(nèi)找到含翅式強(qiáng)效配方的止痛藥，并向營業(yè)員說出藥名， ? 您就會獲贈天瑞特試用裝（ 2片裝）。 ? 凡在活動期間購買天瑞特的消費(fèi)者均可獲得新年禮包一份。 ? 在活動結(jié)束后一周內(nèi)通知獲獎?wù)叩街付ㄋ幍觐I(lǐng)取獎品。只需把家里以前的一盒吃過的止痛藥空盒拿來，憑此購買一盒天瑞特，就能獲得由海爾天瑞特提供的輕松按摩卡一張（該按摩可起輔助治療作用）。三個月的銷量累積達(dá)標(biāo)準(zhǔn)者可獲此獎勵。同時強(qiáng)力促銷對銷量的提升又只是一時的，只有讓產(chǎn)品成為消費(fèi)者心目中理所當(dāng)然的家庭常備用藥，銷量才會高居在上而又持久。 31 策略六：有效對抗競爭對手 ? 銷售終端是藥品銷售的關(guān)鍵點。 34 策略七：通過服務(wù)增加產(chǎn)品附加值 ? 目前天瑞特在銷售中，存在著大多數(shù)消費(fèi)者反映價格太貴的問題，產(chǎn)品的價格不能調(diào)整，就需以附加值讓消費(fèi)者認(rèn)識到這藥品值這個價，消除價格帶來的銷售障礙。 會員還可免費(fèi)參加天瑞特止痛防治講座。 此券要限定在兩個月之內(nèi)為有效期，在券上詳細(xì)注明。 ? 根據(jù)海報提供的地址，參與者把寫好的文章郵寄到指定地點。 21:17:5721:17:5721:17Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:17:5721:17:5721:173/22/2023 9:17:57 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 9時 17分 57秒 下午 9時 17分 21:17: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時 17分 :17March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:17:5721:17:5721:17Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 22日星期三 下午 9時 17分 57秒 21:17: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 9時 17分 :17March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 謝 謝 :17:5721:1721::17 21:1721:17::17:57 2023年 3月 22日星期三 9時 17分 57秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。抓住了他們，就抓住了主要的銷量來源。 ? 在活動期間，上市的每盒天瑞特中都含有此現(xiàn)金代用券。 ? 活動細(xì)則： ? 凡購買天瑞特（普通裝）兩盒或以上者，均可申請成為 “海爾鎮(zhèn)痛服務(wù)”會員。設(shè)置一個這方面知識的宣傳板，以一個親切的專家形象出現(xiàn)，吸引消費(fèi)者的目光，既傳播了知識，塑造了天瑞特的良好品牌形象，又突出了天瑞特的優(yōu)勢所在，打擊了對手，吸引了消費(fèi)者。獎品可設(shè)定為 蓋諾真或神安康不同型號的禮品裝。 該標(biāo)準(zhǔn)是以三個月的設(shè)定銷售量累加而成，凡營業(yè)員的實際銷 售量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者視為出線。 每人限送一張，活動以禮品送完為止。根據(jù)市場調(diào)查的情況來看，那些經(jīng)常性疼痛的消費(fèi)者，他們是最渴望有新止痛藥問世的一部分人群，所以往往是最先嘗試新藥的人群。 ? 游戲的有效時間設(shè)定為兩分鐘。 ? 相關(guān)活動： ? 雙重鎮(zhèn)痛，雙喜臨門 ? 沒痛了，有獎了 19 雙重鎮(zhèn)痛，雙喜臨門 ? 活動時間： 2023年 1月 1日 ——1月 31日 ? 活動地點：青島市各藥店 ? 活動內(nèi)容： ? 疼痛是種難治的病，而最最有效的方法是綜合治療。 ? 藥店是消費(fèi)者購買止痛藥的主要渠道，我們通過海報、掛旗、空白海報、止痛專家、單頁等進(jìn)行占位和全方位的宣傳。 ? 廣告調(diào)性：輕松、詼諧、理性 ? 表現(xiàn)形式： ? 分別用孫悟空、豬八戒和沙僧的卡通形象來表現(xiàn)頭痛、牙痛和關(guān)節(jié)痛 ? 這三大疼痛癥狀。背景是實驗室。 創(chuàng)意亮點： 線型立體人。 ? 區(qū)域： ? 青島市區(qū)及周邊地區(qū) 3 目錄 ? 廣告推廣策略 ? 電視表現(xiàn)策略 ? 平面表現(xiàn)策略 ? 媒介選擇策略 ? 促銷推廣策略 4 廣告推廣策略 5 電視表現(xiàn)策略 ? 主題： ? 解除疼痛，輕輕松松。而且，線型立體人的長時間出現(xiàn)，有別于其他 廣告，能夠有意義抓住消費(fèi)者視線。疼痛字幕依次出現(xiàn)，并在相應(yīng)部位出現(xiàn)紅點。 ? 廣告調(diào)性： ? 輕松、愉悅、舒心、有信心 ? 表現(xiàn)形式： ?
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