中小型藥店品類管理與營銷策略-文庫吧在線文庫
【正文】 業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :26:1120:26:11March 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 8時 26分 :26March 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 8時 26分 11秒 下午 8時 26分 20:26: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:26:1120:26:1120:263/7/2023 8:26:11 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 3. 市調(diào)步驟： （不要盲目，一般根據(jù)顧客反映，近段時間哪些競爭對手對我們造成沖擊？）。效期商品指 06個月有效期商品、預警商品變更為 612個月有效期商品。 簡單一點講，就兩個字 “退 ”“賣 ” 怎么退？ 53 原則： 三個月無銷售的全退，一到兩個月無銷售的只保留 3盒。 商品無標價 ， 顧客無法判斷其價格 ， 擔心誤買 。 用心請貨（包括前期員工手工計劃和計劃補充）。 2023年 3月 30 版 權(quán) 所有：李秉彧 品牌產(chǎn)品營銷策略 執(zhí)行力 以團隊 協(xié)作為 基礎(chǔ) 全國品牌和區(qū)域品牌產(chǎn)品結(jié)合 注意地區(qū)差異性 消費者第一用藥需求不能攔截 品牌產(chǎn)品的維價擴容提升 2023年 3月 31 版 權(quán) 所有：李秉彧 做人氣是零售的第一重要的事情 ? 堅持消費者的第一用藥需求不攔截 ? 加持品牌產(chǎn)品 +高毛利主推產(chǎn)品 ? 舉例：感冒 2023年 3月 32 版 權(quán) 所有：李秉彧 品類營銷策略 月月有主題、周周有活動、天天有促銷，講座持續(xù)、體驗不斷、促銷有力、指導有方 品類促銷策略 培育優(yōu)勢品類、差異化品類和忠誠顧客群。應(yīng)該培育自己的優(yōu)勢高毛利產(chǎn)品。 2023年 3月 23 版 權(quán) 所有：李秉彧 供應(yīng)商 網(wǎng)絡(luò) 維價 展會 聯(lián)盟 引進技巧 2023年 3月 24 高毛利產(chǎn)品策略 品牌產(chǎn)品策略 三、品類營銷策略 2023年 3月 25 版 權(quán) 所有：李秉彧 高毛利產(chǎn)品界定：品牌廠家產(chǎn)品毛利在 40%以上，非品牌廠家毛利在 60%以上的商品就是高毛產(chǎn)品。 ?對于藥店來說，可以滿足保健、養(yǎng)生、預防、康復、調(diào)理、護理、檢測、美容、理療和性保健等需求的品類，都是彈性需求品類?，F(xiàn)為遼寧天士力、重慶萬和、滇虹藥業(yè)等多家企業(yè)顧問、曾服務(wù)過遼寧成大方圓、湖南益豐、金沙、廣州二天堂、廣東康美藥業(yè)、上海等多家企業(yè)。 ? 在各級各類醫(yī)藥專業(yè)媒體上和營銷類雜志上發(fā)表文章8０多篇。 ? 采購前的商品線規(guī)劃： ? 采購中的注意： ?90天左右的跟蹤期，判斷促銷政策、考核政策對商品的影響。 ? 市場把疾病一般細分為 110120種之間，每個疾病治療的產(chǎn)品，分為固體制劑和液體制劑，加上兒童劑型，也就是三種劑型規(guī)格，高毛利產(chǎn)品的數(shù)量應(yīng)該是 110120乘以 3左右，就是 330360個之間。聚焦式戰(zhàn)爭法則，也是營銷與經(jīng)營的永恒法則。 利用顧客購買 商品的核心利益 （用途、滿足、利益），如：減肥藥 滿足人們瘦身 的效果。 49 我們所追求的商品滿足率不僅僅是指商品類別上的齊全程度 ， 商品滿足率的真正內(nèi)涵應(yīng)該是動銷前提下商品的豐富 ，包括商品的價格帶等 。 商品包裝污染 、 破損 ， 顧客不接受 。 54 三、庫存周轉(zhuǎn)的控制 相關(guān)概念： 庫存周轉(zhuǎn) =日均銷售 /日均庫存； 根據(jù)銷量多少分為三部分 基礎(chǔ)庫存 B 滯銷庫存 C展示庫存 ,基礎(chǔ)庫存（ A、B類）是門店的主體庫存，必須保障，它是門店銷售的保障者，但也極易造成庫存周轉(zhuǎn)過大。 C. 根據(jù)自身情況制訂一個合理的考核制度，并利用 早晚會經(jīng)常和員工溝通，突出效期商品的重要性 59 ，而且效期表要經(jīng)常更新。 在價格方面，一定要多找替代品種。 :26:1120:26:11March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :26:1120:26Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 7日星期二 8時 26分 11秒 20:26:117 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 7日星期二 8時 26分 11秒 20:26:117 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 60 五、價格和市調(diào) 1. 公司定價策略：持平或略低 2. 根據(jù)門店不同確定市調(diào)方案。 效期庫存率＝當月效期金額 /當月日均庫存（ 預警的 ）效期率在 1‰以下為達標。 如何提升商品動銷率 ? 主要是通過處理 “一個月內(nèi)有庫存無銷售的 ” 商品來實現(xiàn)的 ,包 括退貨和銷售。 51 商品陳列少 ， 在貨架上被 “淹沒 ”在其它商品中 。 2023年 3月 版 權(quán) 所有：李秉彧 45 訂貨失誤 商品特價 電腦系統(tǒng) 不準確 季節(jié)因素 反饋機制 非正常購買 商品保障率下降的原因 46 ： (1).從業(yè)績下降（眼前
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