中小型生產(chǎn)企業(yè)erp需求的認(rèn)識-文庫吧在線文庫
【正文】 恩威并用 ,軟硬兼施 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 10 解決 期望過高 的方法 ? 過度 期望 （一） :上了 ERP系統(tǒng) ,能夠解決企業(yè)所有的管理問題 ? 正確理解 :ERP系統(tǒng)是一套先進(jìn)企業(yè)的管理軟件 ,它可以幫助企業(yè)改善和加強(qiáng)管理 , 但它遠(yuǎn)不是企業(yè)管理的全部 ? 過度 期望 （二） :ERP系統(tǒng)是企業(yè)信息化的全部 ? 正確理解 :ERP系統(tǒng)側(cè)重于企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營管理 ,還需要與其它系統(tǒng)的配合來完成整個企業(yè)的信息化 ERP不是萬能的，沒有 ERP是萬萬不能的 版權(quán)所有 169。 版權(quán)所有 169。 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 2 內(nèi)容 ? ERP的市場空間及前景 ? ERP的市場定位及應(yīng)用行業(yè)分析 ? ERP的營銷策略及方法 版權(quán)所有 169。在 20世紀(jì) 90年代以來的經(jīng)濟(jì)增長中，工業(yè)新增產(chǎn)值中 %是由中小企業(yè)創(chuàng)造的。 計(jì)世資訊（ CCW Research）表示， 2023年左右，中國 ERP產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入快速發(fā)展期。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 7 ERP銷售和實(shí)施有難度的行業(yè) ? 家具，家私 ? 陶瓷潔具 ? 印刷、制版、裝訂 ? 食品 ? 紡織印染 、皮革、毛皮、羽絨制品 ? 服裝 、鞋帽 、箱包 ……… （這些行業(yè)的特點(diǎn)是生產(chǎn)過程不便于計(jì)算，很多計(jì)算參數(shù)不明確，生產(chǎn)完工的產(chǎn)品也不確定） 有所為，有所不為 版權(quán)所有 169。 ? 分工不明確，一個工人三個領(lǐng)導(dǎo)，一個領(lǐng)導(dǎo)一個要求，不統(tǒng)一。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 18 顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別 傳統(tǒng)銷售模式 顧問銷售模式 產(chǎn)品說明 客戶需求 需求利益分析 利益分析 功能描述 需求引導(dǎo) 版權(quán)所有 169。 業(yè)務(wù)員：如果出現(xiàn)原材料不足而影響生產(chǎn)，會對您企業(yè)產(chǎn)生哪些影響？ 客戶：當(dāng)然有影響，沒有原材料工人就不用工作，我還要開工資。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 22 銷售天平的解讀 了解產(chǎn)品的價值再談價格 不同的價值有不同的籌碼 買 不買 解決問題的成本代價 解決問題的重要程度 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 心目中的流程圖 銷售訂單 產(chǎn)品預(yù)測 MPS MRP 粗能力計(jì)算 細(xì)能力計(jì)算 采購申請單 生產(chǎn)任務(wù)單 發(fā)貨通知 銷售出貨 應(yīng)收管理 銷售發(fā)票 外購入
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1