如何編寫創(chuàng)業(yè)計劃書ppt32頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。 ? 投資風(fēng)險和防范：價格 、 成本 、 銷售量等關(guān)鍵因素變動的幅度導(dǎo)致投資效益 （ PBP、 NPV、 IRR、 BEP等 ） 的變化程度 。 ? 導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。 16:28:4616:28:4616:28Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:28:4616:28:4616:283/8/2023 4:28:46 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 4時 28分 46秒 下午 4時 28分 16:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 4時 28分 :28March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:28:4616:28:4616:28Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 8日星期三 下午 4時 28分 46秒 16:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 4時 28分 :28March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 必須避免的問題 5. 好的創(chuàng)業(yè)計劃書評判 ? 屬科技創(chuàng)業(yè)：學(xué)生自己的科研成果；在導(dǎo)師指導(dǎo)下參與科研的項目；與導(dǎo)師合作的科研成果 ? 技術(shù)優(yōu)勢明顯：具有潛在的 RD領(lǐng)先能力或自主知識產(chǎn)權(quán) ? 市場需求大：目標(biāo)市場明確、潛在需求具有現(xiàn)實性 ? 替代主流產(chǎn)品與模式：產(chǎn)品可以替代主流產(chǎn)品或模式 ? 經(jīng)濟(jì)效益顯著：銷售量、利潤、現(xiàn)金流量、回收期、報酬率 ? 創(chuàng)業(yè)計劃報告書文本突出：主題明確、結(jié)構(gòu)合理、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、論證充分、分析規(guī)范、文字通暢、裝幀整齊 ? 團(tuán)隊優(yōu)秀：專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、精干、合作性強(qiáng)、自信堅韌 6. 知識和能力（例） ? 學(xué)習(xí)能力、收集資料與溝通能力、寫作能力 ? 團(tuán)結(jié)協(xié)作精神、吃苦精神、追求完美 ? 技術(shù)知識：產(chǎn)品設(shè)計原理、技術(shù)參數(shù)、性能指標(biāo)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工藝方案； ? 管理知識： SWOT分析、產(chǎn)品生命周期、“ 5力”模型、市場調(diào)查與預(yù)測、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇、市場營銷策略、人力資源配置與薪酬、產(chǎn)品成本與利潤計算、投資效益評價、風(fēng)險管理、主要設(shè)備清單、主要原料清單 ? 法規(guī)知識：產(chǎn)業(yè)政策、知識產(chǎn)權(quán)、稅法 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。 ? 流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。 ? 營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有： (1)消費者的特點； (2)產(chǎn)品的特性； (3)企業(yè)自身的狀況； (4)市場環(huán)境方面的因素。 競爭分析 競爭對手的分析 未來目標(biāo) ?目的的比較 ?競爭重點的比較 ?對風(fēng)險的態(tài)度 當(dāng)前的戰(zhàn)略 ?目前我們是如何競爭的 ?目前的戰(zhàn)略是否適應(yīng)競爭結(jié)構(gòu)的改變 假設(shè) ?未來的變化將會大嗎？ ?我們還會保持原有的戰(zhàn)略嗎？ ?我們所堅持的假設(shè)與競爭對手的假設(shè)一樣嗎？ 能力 ?什么是我們的長處和短處？ ?與競爭對手的比較又如何？ 競爭對手的反應(yīng)： ?競爭對手將會采取什么行動； ?我們將要強(qiáng)化和發(fā)揮那
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