華隆小區(qū)前期銷售報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 平方米，三居 125 平方米，沒(méi)有銀行按 揭 銷售賣點(diǎn)：現(xiàn)房，罕見(jiàn)的 6層板樓，面積合理 銷售情況：目前只剩下 6套房屋，并且樓層均 在一、二層 發(fā)展商：北京天水房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 投資商：北京吉潤(rùn)建筑公司 代理銷售商：北京順馳房地產(chǎn)信息咨詢公司 三、 華隆小區(qū)項(xiàng)目情況 （ 1） 本項(xiàng)目介紹 華隆小區(qū)位于西二環(huán)、三環(huán)之間的北京市宣武區(qū)廣安門(mén) 外小紅廟北里，處于成熟的大社區(qū)內(nèi)，人氣十足，地理位 置優(yōu)越，交通便利。 [2]本項(xiàng)目缺點(diǎn)：、 A、 地處西南城，此區(qū)域位置的房地產(chǎn)項(xiàng)目在全城的認(rèn)知度不 是太高。（類似當(dāng)年的北三環(huán)項(xiàng)目的“太月園”） B、 項(xiàng)目市場(chǎng)定位建議 我們的項(xiàng)目周邊竟?fàn)帉?duì)手林立，最好的辦法就是“拿來(lái) 主義”和竟?fàn)帉?duì)手作比較，取長(zhǎng)補(bǔ)短。 D、 價(jià)格定位 目前而言打開(kāi)期房銷售的絕招就是好房低價(jià) ,所謂低價(jià)就是在保證發(fā)展商合理的利澗下 ,以略低于市場(chǎng)上同類項(xiàng)目的價(jià)格及符合市場(chǎng)價(jià)值要求向社會(huì)上進(jìn)行出售。 E、 選擇銷售時(shí)機(jī)的建議 目前華隆小區(qū)的開(kāi)發(fā)手續(xù)已經(jīng)拿到規(guī)劃要點(diǎn)及方案審定，按照目前工期進(jìn)度及開(kāi)發(fā)手續(xù)的進(jìn)度，我們認(rèn)為“華隆小區(qū)”的時(shí)間定在 56月 份，這時(shí)工程進(jìn)度有不一定的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，手續(xù)也辦得有一定程度，有一定的說(shuō)服力。以下重點(diǎn)談一下對(duì)本項(xiàng)目沖擊最大的依蓮軒項(xiàng)目的規(guī)劃要點(diǎn)。 D、增加戶型隔斷，多采取 1?1? 1?2?3的方式，這樣既有一居，也有二和三居，如市場(chǎng)有什么變化，我們也能機(jī)應(yīng)變。 綜上所述，依蓮 軒雖然規(guī)劃設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)都比較成功，但未必是一個(gè)好的居住場(chǎng)所，只要我們做華隆小區(qū)時(shí)，針對(duì)依蓮軒在規(guī)劃設(shè)計(jì)上揚(yáng)長(zhǎng)避短，我們應(yīng)該能比依蓮軒做的更好。 3． 規(guī)劃設(shè)計(jì)、戶型外觀較呆板。所以我們 建議“華隆小區(qū) ”的價(jià)格策略定在：“ 低開(kāi)低走 ” 迅速打開(kāi)局 商易資訊網(wǎng) 大量管理資料免費(fèi)下載 面，搶占市場(chǎng)。除非這個(gè)地區(qū)的認(rèn)可度達(dá)到一定的程度，我們的項(xiàng)目處在宣武區(qū)廣安門(mén)外，西客站附近（西二環(huán)、三環(huán)之間）。 E、目前項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)手續(xù)不全。 B、處在成熟大社區(qū)中（紅蓮小區(qū)），周邊有人氣。 銷售價(jià)格：均價(jià) 6300 元 /平方米 工程進(jìn)度：正在打地基（處在正負(fù)零階級(jí)） 戶型特點(diǎn)：戶型面積大，二居都在 130平方米 銷售賣點(diǎn)：國(guó)企，公司實(shí)力強(qiáng)大，周邊小區(qū)配套齊全。 銷售價(jià)格：均價(jià) 6000 元 /平方米 （起價(jià)） 5100 元 /平方米 8500元 /平方米（最高價(jià)） 按揭最高可達(dá)七成十年。 戶型特點(diǎn)：戶型設(shè)計(jì)較好，面積適宜，并且戶型面積覆蓋面較廣 一居 6568 平方米，二居的面積在 平方米， 一梯 8—10 戶，二居室的戶型比較大占到 40%。 銷售情況：基本已經(jīng)銷售完畢，目前剩戶型基本都是大面積躍層 ，二 居 120 平方米， 發(fā)展商為：北京坤厚房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)股份有限公司 投資商：北京國(guó)發(fā)興業(yè)投資中心 代理銷售商：北京建亞房地產(chǎn)信息咨詢公司 （ 5）、華源小區(qū) 物業(yè)情況： 華源小區(qū)地處宣武區(qū)廣安門(mén)外太平橋華源里，占地 平方米，建筑面積 平方米，共有 幢塔樓，周 邊小區(qū)環(huán)境臟亂，通三環(huán)及廣安門(mén)外大街的路沒(méi)有修 建，路況不好，售樓中心也搬離“建銀大廈”進(jìn)駐現(xiàn) 場(chǎng)。周邊的景色宜人，視野較好。蓮花小區(qū)十棟塔樓同步建設(shè)，同步入住， 但停車位不足（戶均 ）小區(qū)已成規(guī)模，學(xué)校等配套在 規(guī)劃中也十分齊 全。建筑面積有 71869平 方米，樓高 31 層，地上一、二層是商業(yè)用房。商易資訊網(wǎng) 大量管理資料免費(fèi)下載 華 隆 小 區(qū) 前 期 銷 售 報(bào) 告 中房頤和房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 2000 年 2 月 18 日 商易資訊網(wǎng) 大量管理資料免費(fèi)下載 華隆小區(qū)前期銷售報(bào)告 一、 前言 二、 周邊項(xiàng)目調(diào)研 周邊重點(diǎn)竟?fàn)庬?xiàng)目物業(yè)情況調(diào)查 三、 華隆小區(qū)項(xiàng)目情況 A、本項(xiàng)目介紹 B、本項(xiàng)目?jī)?yōu)缺點(diǎn)分析 四、華隆小區(qū)銷售建議 （ 1）華隆小區(qū)項(xiàng)目銷售策劃建議 A、項(xiàng)目市場(chǎng)定位 ] B、客戶定位 C、價(jià)格定位 D、銷售
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