服裝控貨流程和技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 利潤 三 、 追單 （ 三 ） 追單 數(shù) 量應(yīng)考慮： a 商 品 周 轉(zhuǎn) 率 = 年 營 業(yè) 額 247。交叉比（貢獻(xiàn)）率 =2 10%=20%。周末則可由各賣場將補單直接傳至倉庫進(jìn)行補碼 (周未 ， 控貨員 應(yīng) 去賣場協(xié)助 ， 以便感受賣場的急迫性 ) ? 五、 補貨 4 、 合理 的 庫存控制數(shù) 假定每日 平 均 日 銷量為 10件，最低安全庫存量為 600件，如果經(jīng)銷商習(xí)慣是 6天向公司報一次訂貨，而路途運輸時間是 7天，那么合理的正常庫存控制數(shù)應(yīng)該是： 10 （ 6＋ 7）＋600＝ 730件 公式是：日銷量平均數(shù) （ 訂 單間隔天數(shù)＋運輸途中天數(shù)）＋最低安全庫存量＝合理的正常庫存控制數(shù)。 ? 一般是把一級市場庫存 滯銷款 運到二、三級市場上甩賣。 ? 結(jié)論 ? 控貨的主要精神： “勤” ? 將所 有 貨源作 最 佳 的 分配及調(diào)控 ? 將暢、滯銷款分開擺放出來，每天用心觀察 ? 感覺 → 敏感 → 靈感 ? 發(fā)現(xiàn)暢銷款式之共通特點及關(guān)聯(lián)性 ? 滯銷款式之共通點及關(guān)聯(lián)性 。 七 、 控貨注意事項 （ 二 ） 控貨的忌犯動作： Ⅰ 、同一型號、同一賣場，不同顏色，價格不同 Ⅱ 、同一型號、同一賣場連續(xù)降價 Ⅲ 、同一型號、不同賣場價格不同 Ⅳ 、只看電腦、紙上談兵、 盲目上貨 、 盲目降價 、 盲目調(diào)貨 第 八 講：控貨的輔助工具 九 、 控貨的輔助工具： 銷售排行榜 賣場內(nèi)出樣：商場定位 、 商品產(chǎn)出率 、 商品結(jié)構(gòu) 曲線圖： a、 總部公布前 10名 ， 各 款銷售趨勢 b、 單 店前 10名 ， 各款 銷 售 趨 勢 管控記錄本 ： …… 目標(biāo)管理： a、 設(shè)定時間段 、 暢 、 平 、 滯銷比例 b、 單價 （ 促銷折扣 ） 的設(shè)定 市場資訊反饋等。 d、調(diào)貨應(yīng)盡量不影響賣場銷售，所以需做到周一七點 之前 ， 下發(fā)調(diào)貨單至各店，以便各店有充足時間準(zhǔn)備。 平、滯銷左移之方式，有甩貨、打折等方式。商 品 周 轉(zhuǎn) 率 g 存貨週期天數(shù)：營業(yè)日數(shù) 247。通過對這些指標(biāo)的分析， 可 引導(dǎo)商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加強商品的競爭能力和合理配置 第二講：配 貨 二 、 配貨原則 （ 二 ） 制定 “ 商品配置表 ” 確?？偝鰳樱杭疵總€店該陳列的出樣 ? 商品配置表的功能 ? 1 有效控制商品品項數(shù) : a 賣場面積有限 b 讓每一商品都有貢獻(xiàn) c事前規(guī)劃預(yù)留彈性 ? 2 商品陳列排面管理 :a 依賣場屬性 b 依商品屬性 c 依商品貢獻(xiàn)度 ? 3 暢銷商品保護(hù)管理 : 未及時補貨的損失 a 流失生意 b 減少賣場吸引力 c 降低競爭力 d 打擊員工士氣 ? 4 商品利潤的控制管理 a 高利潤商品提高整體營業(yè)額 b 高利潤商品提高獲利率 c 高利潤商品陳列於黃金陳列點 d 低利潤商品陳列於較差 陳列位置 ? 5 連鎖經(jīng)營標(biāo)淮化管理 工具 連鎖經(jīng)營之門店如何迖成一致性是標(biāo)淮化 管理最重要的內(nèi)容 a 商品陳列 b 新產(chǎn)品增加數(shù) c 滯銷品淘汰 d 促銷活動規(guī)範(fàn) 二 、配貨 （ 三） 商場 定位： 將所有店分類為 A、 B、
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